企业决议所用销售渠道的长短、宽窄以及能否利用多重渠道，要遭到一系列主、客不雅观身分的制约。从销售渠道筹划的角度来说，市场营销人员要思量以下题目：分销的是何种产物，面临的是何种市场，主顾购买有何特点，以及企业的本钱、战略，中心商的状况。

1.产物身分

（1）产物的分量、体积。较轻、较小的产物，可用较长、较宽渠道；笨重及年夜件的产物，多用较短渠道。
（2）产物的物理化学性质。易损易腐产物，应只管即便防止多转手、频频搬运，故多用较短渠道。
（3）产物单价上下，通俗而言，价钱昂贵的产物，多用较短、较窄的渠道分销；较廉价的一些产物，销售渠道则较长、较宽。
（4）产物的尺度化程度。尺度化程度高、通用性强的产物，渠道可长可宽；非尺度化的公用性产物，渠道较短较窄。
（5）产物技能的庞大程度。产物技能越庞大，对有关销售效力尤其是售后效力的要求则越高，通俗多用较短渠道。
（6）能否时兴产物，新产物上市，多用较短渠道，以淘汰中心条理或关键；格局不易转变的产物，可用较长渠道。
（7）能否新产物。新产物上市，多用较短渠道。一是销售渠道尚未疏浚，企业缺乏选择的自立权；二是短渠道也有利于企业微弱促销，若是已经掀开支路的产物，可以思量用较长渠道。
（8）能否耐用品，耐用品多用较短渠道，非耐用品多用较长渠道。

2. 市场身分
（1）市场区域的范围年夜小。市场区域广年夜，宜用较宽、较长渠道；地理范围较小的市场，可用较短、较窄的渠道。
（2）主顾的会合程度。主顾较为会合，可用较短、较窄渠道；主顾分期，多用较窄渠道与之适应。
（3）竞争状况。每每，企业利用与竞争者品牌相通或类似的渠道。竞争分外狠恶时，则应追求有独到之处的销售渠道。例如，竞争者遍及利用较短、较窄渠道分销产物时，企业一IT规利用较长、较窄渠道。

3.购买活动身分
（1）主顾每次的购买量

。购买量较小，通俗需要较长、较宽的渠道与之适应，故消耗者市场多用此类渠道。反之，主顾一次购买批量较年夜，如临盆者市场、社会团体市场，则可用较短也较窄的渠道。
（2）购买频率。主顾常常要买的产物，使用较宽的渠道；购买频率较低的产物，可用较窄的渠道。
（3）季节性。消耗有清楚的季节性的产物，宜用较长渠道分销，由较多条理的中心商分担储存义务。反之，可思量较短渠道。
（4）选择性。主顾需求的选择性较强的产物，多用较窄的渠道分销。
（5）品牌敏理性。主顾对品牌子较为敏感，产物多用较窄的渠道。

4.企业本身身分
（1）财力。财力薄弱的企业，多用较长渠道；财力丰硕的企业，可以根据需要利用较短渠道。
（2）销售渠道的管理本领。管理本领较低的企业，多用较长渠道。有本领控制销售渠道的企业，可选择较短渠道。
（3）分销及市场履历。初进市场的企业，缺乏分销履历，多用较长渠道。

5.中心商身分
（1）互助的年夜概性。中心商遍及宁愿答应互助，企业可使用的中心商较多，渠道可长可短，可宽可窄，不然，只能利用较短、较窄渠道。
（2）费用。使用中心商分销，要支付一定的费用。若费用较高，企业只能选择较短、较窄的渠道。
（3）效力。中心商能供给较多的高质量效力，企业可选择较长、较宽的渠道。倘使中心商无法供给所需的效力，企业只要利用较短、较窄的渠道。
   别的，市场营销人员还要思量经济情势、有关法规对渠道选择的影响。经济情势看好，销售渠道的选择余地就较年夜。同时，渠道选择还要思量到有关政策、法则的束缚。

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