美式橄榄球是世界上最庞大、最精妙的活动之一。偶尔候，这个毕竟会被球场上显现的暴力和极度杂乱状况所粉饰笼盖。实在，在杂乱中存在着次序，并且局势不断在教练的掌控之下。

　　无论是接纳达拉斯牛仔队(Dallas Cowboys)前教练汤姆"弄法"(战术)的指南。

　　约翰"四分卫偷袭"，四分卫是美式橄榄球队中的关键球员。市场情况年夜概极度重要，因此"没人希看在70码线外顶着庞年夜的顺风踢腾空球"。当和一个难缠的竞争者较量时，记着："你可以在一头公牛刻下挥动旗号，但你最好确定，当它冲过去时你该如何办。"诸如斯类。

　　但这种生机充沛的风格不该让你有反感。萨古拉和理查德"攻略"。

　　第一种攻略是"短程加速车赛""我们更加勉力"时，那也是一种短程加速车赛攻略。

　　这是最直接、最简朴，年夜概也是最狠恶的营销攻略。在你将"油门踩究竟之前"，你必需相称确定自己的远景。"短程加速车赛是一项壮不雅观的活动，"作者默示。"狂热的快乐喜爱者们追求血腥安慰。那就给他们吧。这种攻略便是把矛头直接指向你的对手。"

　　第二种攻略是"平台攻略"。这触及到不理会竞争，而是专注于组成一个平台，让整个行业都能用这个平台而取胜。"一些乐成的企业，几乎总能找到各种体例，将自己的乐成更深地与整个行业的乐成交织在一同，"作者默示，"它们没有让短期的贪心蒙蔽自己的视野。它们更关注耐久的贪心"英特尔(Intel)携其全部的团体电脑和软件营业互助同伴，它是个典范的平台选手。

　　第三种攻略是"不露声色功略"，这几乎与短程加速车赛截然相反。找到一个可供你生长的利基市场，并与范围更年夜的竞争对手宁静共存，直到你可以公开挑衅它们。Enterprise Rent-A-Car选择不与"分量级选手斗拳"(又是体育用语)，而是在美邦外乡积蓄力量。麦当劳(McDonald"取两种攻略之长"，即供给第三条路途(the Third Way)，在市场高端和低端之间折中一下。丰田(Toyota)的凌志

(Lexus)便是该攻略的最佳例证。

　　第五种攻略是"高-低"攻略。它与"取两者之长"恰恰相反，要供给一个精英产物和一个"廉价"产物，清除了中心市场。喜来登旅店(Sheraton Hotel)供给的高等和福朋司(Four Points)经济型效力便是该攻略的例子。乐购(Tesco)超市的最佳（Finest）和物美价廉（Value）品牌是另一个例子。

　　这些攻略虽然很吸惹人，但它们只为本书供给了一半素材。另一半是对各种市场差距举行彻底、但不太新颖的申明，并供给了一些发起，教你若何判定自己所处竞技场是什么范例，以及你需要接纳如何的团队和市场推行途径。

　　作者自始至终都是热情高涨、充满生机。但正如他们自己在末端部分所说，只要将攻略使用于理论，你才会发明自己毕竟有多伶俐。市场、客户和竞争对手都在发作转变。你必需适应性强，举措灵敏，本领使你的攻略在理想世界中管用。

　　大概，如达拉斯牛仔队的兰德利已经说的，"重要义务不是设定目标，而是决议如何动手完成这个目标，并对峙服从计划。"固然，兰德利说这番话时，他那顶招牌式的"翻檐"帽照旧紧扣在他的头上。

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