近来20年以来，中公营销(重点指企业营销，全文同）重要走过了一条学习之路、警惕之路、摸索之路，也开始走上了一条立异之路。我晓得，在中国企业每一个市场捷报的背面，都有一大批营销人作过艰苦的勉力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、vcd、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品赓续扩展在中国市场的份额时，分外是在读到海尔冰箱在中东市场的市场据有率跨越了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的pda、格兰仕微波炉不但在中国市场在全球市场也日益流行时的动静时，我对中公营 销人更是充满了深深的敬意。  

    以商品销售为焦点的市场营销，在东方世界分外是发财国家已经走过约四百年的历程了，善于举行理想申明与总结的东方经济理想家也早有一批又一批的营销理想著作问世了，其间不雅观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开年夜嘴，大胆地将这些理想全部“吞吃”了下往，然后在饱胀的痛苦中徐徐消化，徐徐地让其化为自己所需要的伶俐养分，他们是中国新期间的真猛士，他们属于中国新期间最心爱的人。 

    从供销、推销到促销、营销，从4ps理想到10ps理想，从年夜市场营销到代价链营销，从效力营销、干系营销到战略营销、整配合销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、留意力营销……不知多少中公营销妙手于其中披波折、过关斩将，亦不知多少中公营销巨匠于此间叱咤风云、锋芒毕露。比这更可喜可贺的是，中公营销人自己创作的、有着独到不雅观点与鲜明特征的营销文章和著作也一一推了出来，向自命正统的东方营销理想发起了富有中国气息的一波波打击。  

    惟愿我的这篇文章，可以成为这种打击的一部分。希看我以团体风格所总结的中公营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种兵器（均指理想兵器，全文同），可以为21世纪中公营销创

建震惊全球的雄伟功业助上一臂之力。 

    第一种兵器：好产物永久是第一位的 

    在最早的销售理想中，产物开发是与市场销售离散着的两块（现在仍有人以为这两块是离散而又无机联系着的两块）。厥后，在市场营销理想中，产物开发就被纳进营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相称年夜的一部分中国企业信奉“产质量量高于统统”、“好产物远比售后效力重要”、“最好的效力是无须效力”、“最佳产物自己便是最出色的广告”等营销看法，在计划制造最佳产物上猛下工夫，于市场上获得了特殊的乐成。 

    说来也是，如果巴西国家队到中国某座都会来打一场角逐，那是用不着任何广告乃至用不着报上登一条动静，低价的门票便会很快卖得一干二净了。

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