货代老手进门(四)----每天要找6个客户/打30个电话
货代营业新人生长要留意点什么？
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第一：如果不外出，每天 30个有效的开发电话。
＂有效的开发电话＂－－－巨匠看年夜白了，别自己骗自己。
只是找到联系人不算有效电话：
1、要晓得详细的出货量，目标港等。
2、客户出口淡季淡季的时候，这个对今后的义务很有效果。留意！！！
3、现在共同的船公司大概航空公司，如果你对同行业比较熟，也可以任意了解一下你客户现在共同的货代，但团体觉的刚开始义务的人不用往了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了~~~呵呵。（自己的公司就很小小校根基没人听过。）
以上几点，都是必需要了解。不外只在电话中，很难了解的片面。估计没几个船务有空陪你聊天，所以多多多多约见面！
为了完成电话量，有个体例我用的不错。给巨匠参考：早晨电话联系。因为我在深圳，关外的工场通俗早晨都会加班。做船务的也不例外。比起白天，早晨轻松一些。船务的立场也好点~~呵呵，只是好点。别指看热情啊！！！
开发电话，可以不断打到早晨 9点。实在你每天 30个有效电话，只需对峙半个月，不跨越 20天。就可以做到下面的要求了。
第二，每周见客户不少于 6家。
这个数字是计算过的。
我不晓得是公司外面谁根据 TMD什么计算出来的，反正 TW司理就如许要求我们。
开周会的时候， TW司理分外关照我。提出因为我有营业履历，又一些现成的客户，所以要比其他新人要求高点。一个月要求我至少见 30家客户~~~~人帅，便是被欺凌~~~！
约见客户不难，有新人会觉的想见客户好难啊~~~他人都不理睬见面，他人都很忙啊，等等来由。呵呵，如果你也如许想，那代表你是＂小鸟＂。
我的履历是：
分几步走，曲线救国埃没办法，谁叫我们货代人多，他人不想见呢。
1、电话约见客户不用确定详细时候，在快结束的时候说句＂。下次无机遇往你们那边，巨匠见个面吧。先给你个电话。＂这时候会拒尽的人不多，并且你也不是真的第二天就往~~呵呵
2、在记实电话开发材料的时候，如果你有和客户说上这句话。请记上去，再次电话联系的时候，频频这句话。加深印象。
3、安排好时候和路途，以及拜访客户的数量。发起起码 4家才出门，那样不浪费时候。这时候就可以登门拜访了，到了门口再给电话。
也会碰上拒尽的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很判断，呵呵，说点坏话了。好比 "不会占用良多时候的，只是交换一下卡片，我回往写陈说也雅观点。 "等等，巨匠自己想了~~~
巨匠要年夜白，营业的义务体例有良多。灵活是我们最根基的素质！别因为我如许说，你就一字不改如许做。
合适我，未必合适你！

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