《对外经贸理想与实务》复习年夜纲[第二部分]
☆测验的要点
掌握营销的组合；团体产物不雅观点；国际产物品牌决议计划；新产物开发战略；产物生命周期。
了解国际产物的设战略略；包装决议计划；新产物的不雅观点和内涵。
第七章 国际分销的渠道决议计划
☆重要内容
分销渠道指产物从临盆者到达最终用户所经历的各种关键和途径。回纳起来，企业进进国际市场有三条渠道：一是出口，二是允许商业，三是外洋临盆。出口分销渠道战略重要包括渠道长度决议计划，渠道宽度决议计划和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧，企业必需充沛了解竞争的要素并制定有效的战略，夺取竞争下风。
☆测验要点
掌握允许商业,外洋临盆体例；分销渠道决议计划；市场竞争要素申明和竞争战略。
了解出口；竞争的不雅观点。
第八章 国际定价决议计划
☆重要内容
价钱是企业收进的来源。产物的定价必需充沛思量产物的成本，详细的市场接受本领和市场的竞争状况。别的，国际经济、政治、法则等情况身分也影响企业的定价。国际企业定价战略重要包括统一定价、差异定价和转移定价三品种型。
☆测验要点
掌握国际产物定价体例；国际企业定价战略。
了解影响定价的身分。
第九章 国际促销决议计划
☆重要内容
企业必需可以将其产物和劳务的信息通报给目标市场，并安慰消耗者的购买欲看。这就需要提高新产物的出名度，建立客户的忠实度，提高企业的声誉。我们将环绕该目标所展开的活动称为促销。促销的体例重要包括广告、营业推行、人员推销和大众干系。这四种体例的组合与搭配组成促销组合。灵活运用促销组合是企业工营销乐成的关键。
☆测验要点
掌握促销组合；营业推行；人员推销管理；大众干系。
了解广告；人员推销的特点和目标。

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