从理想上讲，银行在处理声誉证营业时的统统活动，只受《ucp500》束缚，声誉证自力于商业条约，它是建立在开证行与受益人之间另一种包管付款的答应。但是声誉证源于商业条约，是实施商业条约的手腕之一。在国际商业实务中，声誉证与商业条约之间不年夜概没有涓滴干系，银行以及商业双方在处理声誉证营业时的活动，对商业条约也不年夜概没有影响。开证行接受开证人的委托开出声誉证，开证行与开证人的长处是相干的。开证行常常为维护开证人的长处而恶意拒付，防止和淘汰丧失落的步伐之一。

　　选择国际信誉卓著专业下风强的银行作为议付行

　　1997年，某公司与瑞士客商签订向土耳其出口40万米灯炷绒的条约，总金额为58.4万美元。声誉证是由瑞士日内瓦国际商业银行开出的。在该公司备货期间，客户根据该公司的要求，对声誉证举行了三次点窜，这表明统统都很正常。就在该公司准备发送货色之际，客户突然提出不能出运。对客户这种双方面违约活动该公司不接受，但对方立场倔强，拒尽收货。在双方谈判时，货已装船，如果卸货，公司必将接受庞年夜丧失落。在这种情况下，该公司决议强行出运，以单证取胜。单证部经由稳重思量，做出两项决议；对全部票据接纳慎之又慎的立场；把保押在议付行身上。该公司未把票据交给关照行，而是另找一家与开证行有代庖署理干系，本身气力较强，既能控制开证行又能与公司慎密亲密共同的银行。公司选中了中国银行。交单13天后，开证行IT两份拒付电议付行给以辩驳。开证行回电对峙不符点建立。议付行力排众议，不再在所谓不符点上与其胶葛，而直接指出开证行违背《ucp500》第五条，开出恍惚不清条目，由此形成的结果应由开证行担当。公司与议付行共同商讨对策，由议 付行向开证行施压，直接打电报与其总裁联系，电文年夜意是，很遗憾贵行违背了国际老例，我们不能相信像贵行如许一个国际出名的银行居然因

一个不能建立的不符点而拒付，这将影响到我行与贵行的耐久互助干系。请贵行立刻付款，不然我即将把此案提交国际商会。开证行连结了两周的缄默后全额付款，客户不得不把货色全部收下。在营业来往中，我们了解到，应选择在国际结算营业中有传统计表下风，在国际银行界信誉卓著，影响面极广，履历丰硕的银行作为议付行。应该说，上述电文中每一名话都是极度有份量的，开证行不得不担当思量拒付的结果。

　　充沛使用联行之间的干系确保平安收汇

　　某公司与港商签订一份出口到英国的打扮条约，总金额49万美元，不理睬分批。声誉证由喷鼻香港汇丰银行开出，付款方亦是喷鼻香港汇丰争行，关照活动上海汇丰银行。在货色出运前，该公司从其他渠道得知，以货色质量为捏词在出运后要求对货色贬价，是该港商的惯用手腕。为了防患于已然，单证决议把此单交给上海汇丰银行议付。通俗情况下，经上海汇丰银行考核以为没有不符点的票据，喷鼻香港汇丰银行就不再重审，这就使公司方排除了不符点之忧。票据到喷鼻香港之后，客户果然提出贬价20百分（计9.8万美元），不然退单的要求。该公司对峙自己的权益，紧盯议付行要求开证行付款，不得以任何来由拖欠。在公司对峙要求下，对方IT做出让步，提出先付80百分，其他20百分在货全部卖完之后付清，公司判断拒尽不合理要求，议付行积极共同，每天打电话摧天证行付款，对方终于将存款一次付清，并在暗里里说，碰到对手了。　

　　上述事变给我们的启示是，当开证行、付款行、关照行作为议付行可谓是最佳选择。外资银行到中国来建立分行，希看在中国金融市场占一席之地，就必需与中国金融市场占一席之地，就必需与中国客户建立多种效力干系，尽年夜概满意客户要求。这种干系便是当今金融营销的新理念---与客户建立干系银行，在银行和客户间建立一种谁也离不开的干系，出口公司恰是使用了这种干系，才获得了乐成。

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