温州是民营企业的集中地，在这里，敏锐大胆的民营企业家都愿意尝试新的商业模式，现在，温州企业纷纷利用百度抢占市场先机。通过百度竞价排名，不少温州企 业体验到了“坐等商机、坐拥商机”的搜索营销体验。

“我们公司这两年市场份额持续扩大，百度竞价排名功不可没，”周丽曼女士表示。周丽曼 是温州市华高金属清洗剂厂销售部经理。该企业生产的高级金属清洗剂等系列产品，采用国内外先进技术，采用进口高级原料配制，在行业内领先。

“我们对客户作过调查，百度确实是客户用得最多的中文搜索引擎，可以覆盖国内市场，非常有利于我们打开新的产品营销渠道。”周丽曼经理说。

据介绍，华高金属清洗剂厂也使用过B2B电子商务贸易平台，但效果仅限于江浙等地，江浙以外的客户基本上无人问 津。

“我们当初也是抱着试一试的态度，因为百度覆盖所有中文地域，所以我们希望能通过百度来打开江浙以外的 国内市场，以此来提升品牌、做大做强。”周丽曼经理介绍道。

2006年5月，华高金属清洗剂厂正式注册成为百度竞价排名客户。百度带来了 意想不到的效果。周丽曼经理至今还印象深刻，“做百度第一个月，一个河北客户就不远千里地来到我们公司实地考察，要求订货，这是我们从没想到的事，因为我 们从没接过来自内地和北方客户的生意。”

这位河北客户拿着从华高厂网站上打印的产品资料，千里迢迢来到该厂销售部时，周丽曼作为销售部经理，确实有点出乎意外。“您是从哪知道我们的”周丽 曼问。客户幽默回答到，“我们从百度找过来的。”

河北客户在实地考察华高厂产品后，认为该厂生产的金属清洗剂质量不错、价格合理、服务周到，因为谈成一笔不小的 生意。

使用百度推广后，华高公司企业网站的浏览量明显上升，客户的业务咨询电话络绎不绝。周丽曼对百度精准营销也有了更深的体会，“除 了B2B商贸网站，我们也做过户外广告、行业展会等推广方式，但这些的效果都没有百度这么好；百度营销针对性强，对我们产品有需求的客户，只要在百度上一 搜，就能找到我们。”

“现在，我们的品牌也得到提升，不少是省外客户都是通过百度知道我们的产品。”周丽曼表示。

“有超过40%的客户都是从百度来的，我们因此谈成了不少从百度来的大生意；我们也打开了国内市场，市场份额一直持续扩大，我们还会与百度继续合作 下去，”周丽曼评价道。