黄金酒.com卖不动了，为什么呢？——在谈黄金酒品牌之前，我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的乐成吧。

脑白金是第一个喊出送礼的保健品，不但让人另眼相看，也让史玉柱(史玉柱专题：http://www.xmfv.com/special/shiyuzhu/)名利双收，脑白金也成为了中国品牌运营最乐成的经典案例。

其一脑白金定位定得好，“年老态”可谓是脑白金乐成的基石，试想谁也不宁愿答应老态龙钟呢？如果没有这个看似无用的物理定位，没有了“年老态”的代价（长处）支撑，脑白金年夜概好景不常也未可知。

其次是脑白金不是豪侈品，其价钱不高，可以被接受，有相称遍及的群众基础。

其三是脑白金很洋气，那些退休的故乡伙们，谁都可以洋一把。为了年老态，他们可以继续消耗。

其四是，它很秘密，谁也不晓得它的配方是什么？因此在消耗者眼中的它，高尚而不贵，而又非普众所能消受，因此深得一部分富裕中老年人的人心。

从团体来看，脑白金制造了一个相称有效的心理区隔，它单成一个品类，从定位到价钱，再到产物诉求，建立了一道强无力的防火网！因此而成绩了脑白金令人侧目标优秀战绩。

“黄金酒”诞生——明眼人一看便知，它更像是脑白金的同胞兄弟。

史玉柱以五粮液为产物背书，可谓是伶俐之极，拉虎皮作年夜旗，年夜要也只要他能想获得、做得成——如斯“杰出的战略整合思想和本领”，也足以让各路商业精英侧目瞻仰了。

而黄金酒却先天缺乏——这又是史玉柱搞出来的东西，“史玉柱的乐成”让此次商业事变在“他所成绩的光彩”的面前透着太多太浓的功利颜色，而这恰是消耗者的心智不易于接受的。消耗者年夜概会想，我在消耗的同时还钻进了他人的圈套，成了他人长处的断送品，好像心有不甘——其潜台词年夜如果，这是炒作出来的东西，并且还不是一个“奇怪货”。若何的不奇怪，背面再说。

因此从黄金酒到史玉柱，这块金字招牌出现给消耗者的是什么呢？年夜概是——史玉柱又来“骗钱”了。当经销商们欣喜于史玉柱所带来的钱途之时，殊不知却在黑暗败在了史玉柱盛名之下而不觉。

年夜概良多经销商及业内人士关于这一局棋看不懂，也相称的利诱——史玉柱黄金酒如何会卖不动呢？搞不清它面前的缘故原因，任何一个点都不能成为他失利的来由，那究竟是为什么呢？

关于史玉柱作“骗钱”不雅观，在市场及夷易近众心理上所发作的表情统一，这还并不是最致命的。

更为致命的是，比拟于脑白金的秘密，黄金酒是一团体们相对认识的产物，在五粮液的背书之下，人们会有几个疑问——

首先是它会用多少钱的酒来做这个产物呢？它会用最好的五粮液吗？如果是如许，那为什么不卖五粮液原酒呢？那不是利润更高吗？

其二是它的结果，它有六味补品吗？究竟是哪六味呢？人们关于中药药材，太认识了，这个不雅观点太老失落牙了，谁都为之不屑。

其三人们也以为太浪费了，一是浪费酒，二是浪费钱！而中国通俗的乡土仕族名看人家，都有自泡药酒的传统和习尚。并且他们的潜认识中——自家泡的药酒，应该比黄金酒的代价高多了。 

国人好体面，但不重虚体面，分外是在一个不明不白且毫无IT力的的商品之下，他们更畏惧费钱买笑话——“一个炒作出来的东西，值得你花那么多钱往享用吗？”这种“罕见的”却看不见代价的东西，人们总不愿宁愿接受。

并且国人在虚体面刻下，在有更好的更换品刻下，国人更惜金重财，这能显现他们伶俐的一面，如果老岳丈家里有一缸半子给他买了一条宝贵毒蛇浸泡的药酒，当他人给他送两瓶黄金酒时，他年夜概会对来客说，“这是我半子买银环毒蛇泡的，酒呢是高度纯粮谷酒，……。”而这会让他说得既自满又倍有体面，那些识趣的来客定然会年夜加赞赏，乃至是啧啧称奇——这份体面比黄金酒应该厚多了，也省钱多了。

末了一点便是史西席年夜概高估了中国人的亲孝情结，同时也打错了如意算盘。从之前的“送晚辈”到这一档的“老爸生日”，史西席懂品牌资产的可贵，连人都没有换，照旧那两个好笑世俗的老头儿。史西席想靠国人的体面心理赚一笔的算盘实在失了。

如果说他有失落策之处，一是看错了市场，二是太急利近利了。他想和卖利便面一样卖黄金酒，欲看太年夜了，也太急了。史玉柱已经把自己看得太清，他以为自己的生意肯定是可操左券，有以下几点缘故原因：

一是有利器在手，五粮液的品牌背书，可以说那尽对是巨星助阵，光这个名字就谁也比不了。

二是有本钱在手，钱多好办事，史玉柱的本钱气力，应该是任何人都不可小觑的。

三是人气在手，作为明星贩子及营销妙手的史西席，其特殊气场无人可比，面前也引得稀有精英骄客们竞相追棒。

而惋惜的却是，史西席太得意忘失落形了，他高估了体面，错看了人心。

我们也不说虚的了，黄金酒该如何办呢？

我的不雅观点是，“木已成船”没什么办法了。

因为心智是没有转头路可走的！

那么我们再假定一下，如果统统可以从头来过的话，我们该当如何做？我们也帮史玉柱西席从头运营一下这场失利之战：

首先必需理清思绪——明白这不是在治病产物，尽对不宜提年夜补这类的关键词，说到六味补品，留下挂念即可；其二我想应该换个名字，年夜概我会叫“X龙饮”这类让人充满侠义的品名，并在消耗者的心智上种下降服的种子；其三是我们应该更换一下人群，这类酒喝得多的照客岁老-全球品牌网-人，而不是老年人，故乡伙们有足够的时候给自己泡药酒，只丰年白叟一是没时候折腾，也不美意思；二是他们疲惫的身躯更需要弥补动力和动力；其四是产物规格和容量，要学一下劲酒的小瓶装，一是它的单价昂贵，二是满意于即兴消耗。而劲酒却略显容量太少，我想对冤家要纵情，4或6两或会不错，同时能适百口庭饮用。其五大概喝的情境可以从头设定，年夜概它是“进睡前喝的”充电饮料，而广告转达可以喊出“你想让自己精神更充沛吗？睡前来一杯。”大概是你可以制造一种更奇怪的喝法吧。而进睡前喝的“饮料”，第二层含义就不用说了。重要的不在于它是不是补品，而是我们必需为喝它——找到了一个喝的来由和体例。

并且他们应该具有一个时兴品的优雅气质，本领符合目标人群，本领变成一个“年老无为”群体心智中的黄金液体。另有什么呢？年夜概没有了。另外再次夸张，名字是重要的，因为品名决议品牌的方向和性情。

好了。末了想对史西席说一句，体面可以使用，但人心更要读懂。年夜概有一天我要送礼，我也会选择脑白金的年老态，谁不想年老呢，分外是那些故乡伙们。我想具以“年老态”的名义，送白叟们一个美好的祝愿，同时我也不会忘失落惊叹一下他自家的酒缸中浸泡已久的那条毒蛇！

那尽对会让主人怅然自满的，……晚安。

声明。文中故乡伙们一语，仅为文章所需，尽无不尊之意。对史玉柱西席，自己十二分恭敬和景仰，文中直签字讳及更换标记，仅为行文需要，并无不敬之意。请列位看客体谅。