◎讨价要有弹性

      在价钱闲谈中，讨价要讲求弹性。关于推销人员来说，切忌不要漫天讨价，乱讨价钱；也不要一同头就还出了最低价。前者让人以为是在“青天白天下抢劫”，尔后者却因失落往弹性而处于主动，让人以为有欠夺目，使价钱闲谈毫无举行的余地。

 

　　◎化零为整

      推销人员在讨价时可以将价钱会合开来，化零为整，如许可以在供给商心理上形成相对的价钱昂贵感，以收到比用小数量举行报价更好的生意。

 

      在报价时，无妨将价钱换个说法，化零为整，化年夜为小，从心理上减轻商品价钱的昂贵感，给供给商形成很年夜的压力。

　　这种报价体例的重要内容是换算成年夜单元的价钱，加年夜计量单元，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。

 

　　◎过关斩将

      所谓“过关斩将”，即推销人员应善用下级主管的议价本领。每每供给商不会主动贬价，必需推销人员力排众议，可是，供给商的贬价自愿与幅度，视议价的工具而定。因此，如果推销人员对议价的功效不太满意，此时应要求下级主管来和供给商量价，当买方提高议价者的条理，卖方有遭到恭敬的感受，年夜概赞同提高贬价的幅度。

 

      若推销金额庞年夜，推销人员乃至可进而恳求更高层的主管(如推销司理，乃至副总司理或总司理)邀约卖方的营业主管(如营业司理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举每每结果不错。因为，高层主管不但议价本领与闲谈本领高明，且社会干系及地位高尚，乃至与卖方的运营者有相互投资或奇不雅观互助的干系，因此，每每只需招呼一声，就可获令人意料不到的议价结果。

 

　　◎克制贬价

      所谓克制贬价，是买方占下风的情况下，以胁迫的体例要求供给商低跌价钱，并不咨询供给商的意见。这每每是在卖方处于产物销路欠佳，或竞争非常狠恶，乃至发作盈余和利润浅薄的情况下，为改进其赢利本领而使出的杀手锏。因为市场不景气，故供给商亦有存货积蓄，急于收支手产物调换周转资金的现象。

 

       因此，这时候组成买方市场。推销人员每每依照公司的紧急步伐，关照供给商自特定日期起贬价若干；若正本供给商缺乏共同自愿，即行更换供给来源。固然，此种狠恶的贬价手腕，会破坏供需双方的IT干系；当市场恶化时，正本勉强叱责的供给商，不是“以眼还眼”抬高售价，便是另谋生长，供需干系难能维修良久。

 

　　◎敲山震虎

      在价钱闲谈中，奇妙的表示对方存在的危殆，可以迫使对方贬价。

 

      经由历程表示对方倒运的身分，从而使对方在价钱题目上处于主动，有利于自己提出的价钱获得认同，这便是这种讨价法的本领地点。但必需“点到为止”，并且要给人一种“济困抒难”的感受，让供给商以为并非在同病相怜，攻其不备，而是至心至心的想互助、想给以匡助——固然这是有利于双方的匡助，那么讨价也就理当如斯了。