现在你正和你的客户大概说对手为一桩重要的生意举行闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)。 你能感受到你的对手在一些事变上对你有所点缀，更蹩脚的是，他乃至会给你错误的信息。　　

　　在良多关于肢体说话的书籍中提到，有各种体例可以用来鉴别在你刻下的这团体是不是在说谎，好比说他们在说“是”的时候是在摇头（而不是颔首）大概没有任何眼神交换。 　　

　　但是， 从闻名的心理学家Paul Ekman的钻研表明，你不但仅是从肢体说话大概面部脸色来看出你的对手是不是在对你说谎。 你需要首先建立一个“基准线”。　　

　　这个“基准线”的意思是说一系列不会有匿伏压力的题目，你晓得你的对手会对你说实话。 好比说类似“本日气候热不热？”，大概其他 一些日常题目。 当他们在给你一些极度直接回答的时候，如果他们是看着他们的脚，大概当被问到一些极度清楚的题目时，他是捂着嘴巴，那么他在和你的闲谈时有类似的显现并不默示他是在说谎。　　

　　想要看出某人是在对你说谎照旧点缀些什么的时候，关键是看你闲谈对手的面部脸色，声响的调子， 表达的笔墨大概显现的肢体说话是不是突然发作了转变，尤其是当一个敏感的话题被提及。 以下有一个例子：　　

　　卖方：你刚才说到你的预算无限，需要我们向你供给折扣， 对吗？ 　　

　　买方：对的！ 　　

　　卖方： 那么，如果你可以包管每年有起码的起订数量，我想我是能确保在价钱上做出一些让步。 如果类似每年至少4次运输如许的答应你可以包管吗？ 　　

　　买方： 我们应该可以。　　

　　卖方： 那么第一次运输可以从下月初开始吗？

　　卖方： 这个嘛……这个应该可以完成。　　

　　在上述的谈话中， 买方很自大回答了能否要折扣这个题目。 可是，当更深一层的被问及他能否能包管起码起订数量时， 他变得不是那么有自大，诸如他会说“应该”大概“年夜概”如许的字眼。 当再进一步被要求包管在一定的刻日内完成订货时，他变得更加的不确定。

　　假定如果这个买方在如许的情况下能连结眼神交换， 并且当被问到他能否能对起码起订数量做出答应时，他突然避开眼神交换，那便是点缀毕竟的一个现象了。　　

　　当被要求在一定的刻日期内实施答应时，除了听起来不确定，他的嘴唇有点哆嗦并且有现象表明他对此并不是很有自大。 很清楚，他在回答的时候自己心中并没有任何掌握。　　

　　但是，就算某团体在被问及一些有压力的题目时窜改了他的活动大概姿态，照旧没有任何根据的包管说这团体是在说谎。我们只能说我们猜疑这团体有些言不由衷，可是我们照旧不能一定的说那团体是在撒谎。 你需要在不合的时候对你对手团队中的不合的人提出更多的题目来捕获到更多的信息以下定结论。　　

　　然后，更重要的题目实在是“你的对手究竟对你说谎以及点缀的是什么？”的题目以及“在这个闲谈中你接下往该做些什么？”　　

　　这其中的一个体例便是探求与你对手团队里其他人之间的相同与协商。如果你闲谈对方的立场是他们并不是真正的担当对待他们所给以的各种答应， 那么年夜概你下一步最好的办法便是走开。