可偶尔是真的有渴求，还极度激烈。历史上，最典范的代表是想在普利茅斯岩渡过第一个盛夏的清教徒。他们晓得，要想活上去，就得有救济，也做好了往夺取救济的准备。清教徒真的有很激烈的渴求，他们需要住所、食物和日用必需品。当你也真正有渴求时，最佳办法是向对方显露这份渴求。他们同印第安人协商，敌对相处，一同开垦土地，种下玉米，然后迎来第一个戴德节。

你已经找了6 个月义务，经历了漫长的煎熬，现在，一份好义务摆在刻下，你会如何样？除非是超人，不然你一定很想获得。你必需器重这点，并据此制定薪水闲谈战略。你可以跟店主说：“我喜好你们公司，也是这份义务的不两人选。我们双方都符合，我需要这份义务，真的，但我有一个题目，你供给的薪水比同行的低一点儿，只够养家糊口，让我很难接受。我现在很为难……”

劈面的“准店主”第一反响反应是把你剔除。要么拿着这份钱干，要么滚蛋。可是，你很坦诚地申明需要，就把题目摆在了桌面上，得巨匠合力处理了。你供认自己的渴求，同时让店主看到你的代价，从而为自己夺取较好的价码。

这个职位有多重要？店主对雇员有什么要求？你的杰出显现能给公司带来什么？要想谈好薪水，得站在店主的角度，指导他看到你的代价，从而给你加薪。不外，也有年夜概不可功。因为薪水年夜概是事前定去世了的。但只需没定去世，你就得夺取一下。实在，启齿往提并没什么弊端，相反会给你带来利益。

如果你是一位泅水池承建商，亟需房主付你第二笔款，你最好的供给商也给你下末了通牒了。失落往他们的善待和共同，你的丧失落就年夜了。若你确信房主手里有钱，对你的活儿也满意，但拖拖沓拉便是不想付，你就得伸手往要：

萨姆，工人现在还好说，但供给商不干了，他们要钱。我得给他们——我正等着你的钱。你清晰数量可不小。你晓得供给商逼得我有多急吗？他们如果放手不干，工程会如何，何时本领完工？