第一条军规：请记着，你进进的是一家考究实效的企业，请用你的业绩说话。

    销售员的代价表现不是孤苦伶仃、自我沉浸，而是有尺度来评判的，你为企业和社会做了什么？请用你的业绩说话。任何企业都不缺乏代价不雅观强、经心勉力的销售人员，这种销售人员叫办事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效使用企业供给的本钱打破销售义务的人。立场是基础，我们需要它，但它不是独一的评判尺度。没有业绩的立场是有效的立场，企业要的是业绩，符合企业尺度的、康健的业绩。

第二条军规：如果你要分开，请带上你的声誉和奖金，我们是你最好的证明人。

    任何一个销售员，不用唉声叹气，如对公司担当、对国家和人类担当之类的誓词。如果你可以答应并实在做到一条，并且可以做到位，也就足够了，那便是对得起自己的良心!你与人相处的代价不雅观是什么？你办事以自己的良心来判定吗？一分耕作就有一分收成；一分恶意，毕竟会带来于己倒运的功效。走要走的名誉，离要离的洁白。企业永久怅然精良人才的离往，企业永久惊骇伟年夜人才的存在！戒备自己的声誉吧！用你的声誉和奖金来说话！

第三条军规：在你发出埋怨前，先想想异样前提下精良者是若何做到的。

   一个销售构造对人才的评判，不因此匀称程度来判定，不然这将是一个伟年夜的构造。一个精良的销售构造对人才的判定，一定因此精良人才为参照的。你必需提醒自己如许一句话，他做获得，为什么我做不到？拿自己和伟年夜的人比，你就比伟年夜的人还要伟年夜；拿自己和精良的人才比拟，你会发明缺乏，并且找到行进的方向和动力。在此，我有五个“己”字要送给列位做销售的冤家们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、实在检验自己、尽对发挥自己和笃实掌握自己。

第四条军规：企业永久喜好如许的销售人员——面临窘境就有缘故原因申明，更有处理方案。

   企业的销售人员是用来干什么的？谜底是：用来处理销售题目的。销售人员判定题目、申明题目、处理题目、总结题目的本领达标，可让他从众多的伟年夜者中锋芒毕露，成为一把企业尖刀，企业不缺乏埋怨者、设想者、盲动者，企业缺的是真正可以理想处理题目的销售人员！

第五条军规：昨天的履历会成为本日的窒碍，你需要不断地学习和提高。

   昨天的太阳永久晒不干本日的衣服，昨天的履历会成为本日的窒碍。这是一个变化多端、穷年累月的社会，多少销售精英因为自年夜和得意去世在了昨天的沙岸上；多少豪杰豪杰因为留恋过往忘失落了明日的提高。你做过的事变不往总结、提炼、更新，那只能叫经由的历程，便是经历，而什么是履历呢？履历便是经由被验证才叫履历。在做任何事变前，我们都要思索如许一句话，它真是我们想象的那样吗？它被验证过吗？请永久记着IT的话：理论是检验真理的独一尺度！摸索与赓续的学习，才是你提高的根基保证。                   

第六条军规：销售人员糊口生活的代价只要一条——为客户发明长处

    客户购买商品的独一来由是，因为他有痛苦，人类的本性便是躲避痛苦，追求快乐。销售员在获得骄人业绩的同时，被他效力的那些客户也从中到达并满意了自己的需求，所以销售员与客户永久是双赢的。满意了客户的长处，也就满意了销售员的成绩之感。为客户排除痛苦便是在为客户发明长处，同时也是在为自己发明长处。你为客户发明了什么样的长处？

第七条军规：被拒满是销售的屡见不鲜，惟有你是优质弹簧，修复本领才会最强。

一个通俗的销售员和一个年夜老板的对话，一同头便是不平正的，但你得沉下心来，客户有声威、有选择的权益，我用我的韧性和真诚，能让客户最终说出“是”。销售人员最年夜的功底便是影响他人的本领。什么叫影响他人，便是让客户说“是”如许的一种本领。精良的销售人员便是优质弹簧，历经万万次的挤压，稳定形、腰更直、反弹力更年夜。指导客户回答想要的功效，那便是让客户说“是”。全世界的销售明星都晓得一个秘密：客户的拒尽便是销售希看的开始。

第八条军规：全世界乐成销售人员的共同点只要四条——喜好，自大，悟性，德行

    喜好：爱销售本领干销售。喜好更多的是一种遗传基因，不需要逼迫往窜改他，窜改也是白费的。唯有发挥你现在的下风，你才会出彩。全世界每十团体里只要两团体合适做销售，他必需具有两种最根基的先天，一个叫自我鼓励，从内心激起自我的潜力，是想把一件事变做成的欲看；第二种叫设身处地的本领，即可以换位思索，站在客户的立场关心客户。自大：赢得信任，稳定业绩，我是最棒的。悟性：洞悉客户需求，助人及时助己。德行：猜疑全部人不如相信全部人。

第九条军规：团队轻忽你的文凭、背景和履历，惟有全方位的乐成证明你的代价。

     一个销售员的知识、技能手腕和本领，是他做好一个义务的根基要素，每团体的素质和义务念头形成了业绩的千差万别。企业最终垂青你的是你的伶俐和你的本领，即你为我供献了什么，而尽不是你做了什么。良多销售员的失落败，是因为他拥有过多的本钱、精良的背景、学历履历等，在他自我浏览的历程中，却迷失落了方向，忘失落了自己究竟应该做什么，做到什么功效。当一团体拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，毕竟上就没有了提高的年夜概。                                              

                                                                                                  摘之湘派营销