按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。极品策略传播机构对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明：

第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

第二、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2005年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。（见图五）

第三、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。

第五、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。

总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。

风云际会，谁主沉浮

——中国电风扇市场竞争力“华山论剑”

电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。天气升温，久违不见的家用电风扇又醒目的摆在了国美、苏宁、五星等家电卖场的入口处，新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。众多的电风扇厂家是如何走出“空调”的阴影，绝境“亮剑”的？针对此，电风扇行业的众多品牌企业济济一堂，畅所欲言。



关键词：功能创新

极品策略传播机构：目前，电风扇行业这个“夕阳产业”之所以能够在最近几年绝境“亮剑”，销售量逐年大幅上升，大部分都要归功于各企业注重产品功能创新的缘故。作为行业的品牌企业，具体是如何操作的？

美的：受空调的冲击，我国的电风扇市场曾被视为“鸡肋”，这种形势下，美的尤其注重“创新”，尤其是产品功能上的创新，比如主要生产带照明的电风扇、带驱蚊效果的电风扇等等产品，通过此，2005年，美的风扇全球销量突破了2600万台，同比增长30％；销售总额达25亿元，同比增长25％，其中新品在整体销售额的比例高达30%以上。

艾美特：一台风扇，除了能满足最简单的吹风功能，其实还有许许多多的“差异化”和“升级”空间。比如说空调行业中的“健康”概念已经被移植到了电风扇当中，如今空调扇的“健康”功能更受关注，负离子、氧吧、紫外线杀菌等功能在眼下的主流空调扇产品中屡见不鲜。我们的新品塔扇FT15I，具有负离子清净空气功能，相信在今年的销量一定仍会很火的。

先锋：创新，应该说是2005年电风扇行业的主导思想。先锋也非常注重创新这一理念，尤其是产品功能创新，企业充分利用技术优势，积极开发新产品，如FC-103/R(DC044)款电风扇，在苏宁卖场就十分畅销，同时并取得了较好的市场业绩。

联创：在2005年国内市场，联创在产品功能上对电风扇进行了创新，大力开发第五代健康空调扇，并设计了负离子单冷空调扇、负离子冷暖空调扇等，在华东、华南市场上取得了不错的业绩，可以看出，功能创新这一理念将会继续主导电风扇行业。

格力：说到“创新”，格力在最近几年，尤其是2005年，公司扩大了对电风扇研发生产的投入。作为大家电生产商，我们更能体会到创新所能给企业带来的市场利润，这两年，格力在电风扇这一块，市场增长速度超过了20%，年销售量达到了4万台，这都得益于我们2005年对产品研发的巨额投入。2006年，我们将会锁定市场目标，力争再次获得30%的增长。



关键词：差异化营销
极品策略传播机构：据我们调研组的数据显示：价格在消费者购买电风扇的因素中占到了近一半的比例。面对空调近年来的价格大幅“跳水”，而电风扇产品中的高端机——空调扇的价格也已接近1P空调的价格，厂家商家如何在电风扇的价格上赢得市场的？

联创：我们是针对电风扇自身所特有的性质来进行价格营销的。具体来说，电风扇虽没有空调的制冷效果，但它具有空调所没有的“通风”等功能，我们抓住电风扇这一差异点，重点研发中端机，价格一般在200元~350元之间，以此价格来吸引更多的消费者。

美的：我们所生产的电风扇产品价格在100元~800元不等，产品主要集中在350元~800元之间的中高端机，在卖场销售时，一般均会以标价的9折来出售，以其来赢得市场。在2005年热销的遥控电风扇的市场价格降到200元~250元，如此具有吸引力的价格让消费者无不动心。

艾美特：艾美特“塔式气流扇”的市场销售量远远高出预期，我们运用差异化营销，2005年总共卖出了18万台，并一度出现严重脱销的局面，“塔式气流扇”的利润率远远高出其他空调产品。

永辉家电邓经理：目前市场上的电风扇品牌良莠不齐，价格高低各异。在五一黄金周期间，我们将大家电与小家电进行捆绑营销，利用小家电的价格优势，来促进整个卖场营业额的上升，具体来说，比如买一台大家电，就可以送一台电风扇，这样就可以有效的弥补了大家电在利润上的不足，又促进了电风扇的销售。



关键词：个性外观

极品策略传播机构：最近几年，电风扇产品越来越趋向于精致化、艺术化，与家居环境相匹配，某种程度来说，这也是电风扇能够再度风靡的一大重要因素。

艾美特：随着现代消费者的生活水平的不断提高，审美品位的逐步上升，家用电器也趋于艺术化，电风扇同样也不例外。我们所生产的塔式气流扇就是在电风扇传统造型上进行革命性改变的产品，它以独特的塔式外观、无扇叶的设计、宝石蓝LCD显示屏等赢得了大部分消费者的喜爱，并在全国市场达到了近20%的市场份额。

先锋：近年来，我们也尤为注重产品外观的设计，如去年生产的升降转叶扇、落地扇、冷风扇，外形各有特色，具有轻触式和微电脑远距离遥控选择，就常州市场的众多家电卖场来说，2005年先锋电风扇在7月~8月份旺季的单店日销售额达到2万元。据统计，个性化外观的电风扇的销量月占整个销量的50%。

美沁：美沁电风扇也一直追求"身板“玲珑性”、“体重”轻盈便携性、造型时尚性，甚至奇特性。近年来，我们利用个性化外观的产品，在华东市场的市场占有率达到了10.23%，在其他区域市场的市场份额也有明显上升。

永生：在2005年南京市场，我们通过个性化外观的产品策略使得年销量同比增长了11.14%，市场份额逐年提升。



关键词：展望2006年

极品策略传播机构：今年的电风扇市场即将启动，针对各厂商自身的具体情况，大家在2006年的市场动作和目标将会如何呢？

美沁：2006年，我们将继续在产品外观和功能上创新，加紧开拓华东市场，尤其是浙江本土市场，另外还将加大科研开发力度，迎合不同的消费目标群，制定各自的市场策略。

艾美特：在产品上，我们将始终坚持“精致化”理念，在产品同质化的市场，加快新品的研制；在市场上，在加强内销的同时，外销也将成为我们营销的重点，去年我们出口海外的高端，市场零售价能达到99美元一台。2006年，我们将加大外销力度，争取更大的利润空间。

美的：我们将在2006年继续运用好“六西格玛”管理体系，进一步提高电风扇的品质，将产品的品质与独特的产品设计相结合，从而提高美的的品牌形象。

富士宝：2006年，将市场重点放在华南市场，同时做好全国其他区域的市场布局。

永生：华北、华东、西北市场是我们的主要市场。一方面我们将在提高这三个区域市场销量的同时，我们还将开拓其他区域市场。
格力：我们将加大华北和西北两大市场的销售力度，通过自身传统大家电生产企业的优势进行营销，同时巩固华东、西南等市场的市场份额。2006年，争取在全国的市场份额上升到前三强。

先锋：作为前三强的先锋，2006年，在新品的研制上将以创新为主，通过市场的推广，缩小与艾美特、美的的差距。



中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断

通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场不同消费者的走访分析，以及卖场中电风扇产品的工业设计、工业质量、品牌影响力、成本竞争力、网络渠道等竞争力因素的调查，极品策略传播机构对整体状况和所反映出的一些竞争力健康问题进行了系统分析，并对电风扇市场比较突出的问题进行了初步的诊断，提出了专业建议。



　　一、产品竞争健康指数：★★★☆☆



说明：“产品竞争健康指数”关注企业的整个市场运作。我们分三个指标对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。（见图六）

问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品竞争力仍然处在“亚健康”状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现象严重，核心技术拥有率较低。

极品策略传播机构诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。



二、品牌竞争力健康指数：★★☆☆☆　



说明：“品牌竞争健康指数”关注企业的市场生存寿命。我们分两个指标对其进行分析：品牌影响力、品牌建设力、品牌满意度等。(见图七)

问题：电风扇市场品牌的消费者接受率较低，除了艾美特、美的等知名品牌，中小电风扇企业知名度甚低，一些老品牌如长城等，却仍然拥有着一定的知名度。

极品策略传播机构诊断意见：中小电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数。终端的竞争力度表现有三：一是产品陈列、型号要全；二是宣传资料要有，让消费者了解你的品牌；三是导购员的培训；导购员作为厂家重要的终端营销要素之一，其身份远远不仅止于营业员，而是企业品牌的代言人、市场调研员、品牌维护员。因为导购是处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触，消费者进店后，首先接触到的是导购，导购给消费者提供的服务，留下的印象可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。

另外， 二线品牌也可通过公关活动来促进品牌的快速提升。针对目前电风扇行业的格局，二线品牌在策划公关活动时可以侧重于软文的传播，重点传播自身所独有的稀缺价值，从而通过传播进行价值放大，获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。



　　 三、价格竞争力健康指数：★★★★☆



说明：中国中小电风扇企业众多，仍以低成本、低价格引领国际市场竞争优势。(见图八)

问题：虽然低成本，低价格引领国际市场竞争优势，但利润很低，台扇出口利润仅有1元钱。如遇质量不稳、汇率变动、交货周期不准就亏损。

极品策略传播机构诊断意见：目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以台式扇、落地扇、升降扇、气流扇、空调扇等机型为主。艾美特、美的等一线品牌的电风扇产品在市场上分布都比较齐全。相对于一线品牌而言，二线品牌的企业在产品的分布上就或多或少的存在着“隐形空间”，诸如富士宝偏重于空调扇产品的研发与推广。要想在艾美特、美的主导的市场上分一杯羹，产品型号的完善分布是不可忽缺的重要环节。电风扇企业可从两方面着手：1、从做价格产品向做产品价格过渡：做产品价格意味做有核心技术、有竞争力的产品，可以提高产品售价；2、从做产品价格再向做品牌产品过渡：做品牌产品意味做有自主品牌、自主知识产权的产品，可以获得持续的产品销售溢价。