若何将客户的眼睛抓住

在营业集会上，常常都谈到，在这么多竞争对手中，我们如何让客户买我们的产物—纯水设置装备摆设？列位同事都纷纭的谈论述我们的产质量量好，价钱优惠，质量毕竟幸亏哪？我们就与客户说我们的产物如何如何的好？说这么多，客户信任我们吗？大概有人年夜概以为我们是在忽悠他，反正我是的如许以为，常常接到一些供给商的电话，我重要担当电子商务，不论他如何介绍他的产物若何好，他们的平台如何好，我只是听听，有快乐喜爱的年夜概会理睬他们来拜访。没有让我体验一下，或则我自己往了解一下，我是一定不相信的，现在的产物鱼目混珠太多了，如何本领让客户相信我们呢？我想巨匠都没忘失落，已往阿里刚推出新的平台时，有一个商展，我还记得同事说如何这商展没有了呢？实在那只是阿里让客户体验下商展的利益，一年后就发出，以为好的客户，天然会交钱利用，因为已经恋上它了……如何在竞争对手中锋芒毕露呢？再让我们来看下面这则小故事吧……

小   故   事

有一个销售玻璃的公司，年底公司颁奖的时候，一个营业员得了第一名，公司内的良多人都纷纭为他喝彩，并向他请教销售履历。他说：“我向主顾介绍了我们的玻璃很好，砸都砸不破，主顾不相信，我就拿铁锤砸给他看，果然真的砸不破，如许一来主顾天然就信服地买下了。”第二年颁奖年夜会，又是这个营业员第一名，巨匠就以为很特别，我们都学习了他的履历，可照旧这个销售员的业绩最好。这个营业员又向巨匠介绍说：“已往都是我切身砸玻璃来演示给客户看，今年到客户那边往，我就把这锤子交给客户砸。”

第一年他运用了一种让客户看得见的感受，第二年让主顾不但要瞥见的感受同时另有一种介入的感受。这时就成为你和客户共同介入的一种活动，巨匠相互互通信息来相同了解，加深了对产物的认同。

人在接受外界信息时，可以用眼睛往看，用耳朵往听，用手往触摸，客户自己经由历程这三种器官接受外界信息，在他内内心会组成一种感受。把你的产物或材料拿给客户，让客户经由历程他的视觉、听觉、触觉器官来接受信息并对你的产物留下深入的印象，这便是图片解说法的清楚下风。

好比你往百货公司买床单，瞥见其中的一种颜色极度年夜度，这时效力小姐极度有本领地把这个床单拿起来，让你摸一下，你感受材料极度惬意，这时你的内心是不是会有一种震动的感受？就算这时你还没有决议往买，但那单的质量一定给你留下了深入的印象。这便是让客户在介入的同时晋升并吸引了客户的留意力。

身段、接受外界信息的感受，以视觉、听觉、感受和味觉为主。经由医学家的钻研申明显现，在这四种感受中，以视觉最为重要。所以若何将客户的眼睛抓住是至关重要的。通俗来说，使用图片申明是最有效果的。若何使用呢？产物申明便是让你发挥高度的销售本领的一种场所，希看你能夺取更多的机遇来磨炼出你的本领和胆识，唯有更多的练习，你本领具有更加强大的压服力。

【心得了解】

◆给客户留下深入印象

◆增加客户的介入感

◆客户随便年夜白

◆吸引客户的留意力

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