直饮机作为饮水机行业中的高端产品，2005年沁园不断进行技术创新，在原有的直饮机技术上进行革新，努力开拓更大的直饮机国内市场。目前，沁园直饮机的市场价位在3000元左右。

沁园作为饮水机的专业制造商，始终把技术创新放在竞争的首位，为消费者创造更多更实惠更优质的产品，为人们能享受到高品质、高科技含量的饮水机产品而努力。



国外蓝海 独领风骚　奇迪电器集团





随着饮水机行业的竞争日趋激烈，各企业纷纷寻求并开发饮水机产品的新卖点，积极跳出如今的红海海域。作为饮水机行业二线品牌的奇迪，面对国内饮水机市场日益萎缩的利润空间，奇迪也积极开辟蓝海，但与众不同的是，奇迪将目光转移到广阔的海外市场。据不完全统计，2005年，奇迪产品以生产量的75％投放到国际市场，在销售过程中不断掀起一场又一场销售狂潮，各地区域市场的库存数占出货率的1％。

2005年，奇迪饮水机的生产量高达250万台，其中绝大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和地区，在国际市场上的占有率达25%，企业与北美、拉丁美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个国家和地区建立了业务往来，成为浙江省实力强劲的电器生产基地，并2005年畅销世界80多个国家。

“国外市场比国内市场还好”，的确，奇迪利用节能、环保、个性化的产品，不断海外市场的开拓。

价格战抢占市场　浙江浪木集团



作为二线阵营中的领军品牌，2005年，浪木凭借其价格优势夺取了10%以上的全国市场份额，销售量紧逼美的、安吉尔等一线品牌，销售渠道已扩张到三四级市场。浪木的高端产品的价位只有400元~600元，其中低端的产品在150元~400元之间，价位远远低于行业的平均价位。

浪木的价格竞争主要有以下几个特点：

一、特价机比例升高

目前市场上，特价机尤其畅销，而浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市场销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50%左右的特价机为浪木品牌。浪木依靠特价机策略来占领市场，提高市场份额，扩大品牌的影响力。

二、标价水分太多

在国美、苏宁等家电卖场的饮水机专柜，饮水机的标价均有水分，比如：沁园YR-16的苏宁电器标价为788元，但实际售价却可以九折。众多品牌饮水机基本上都可以打折，但浪木饮水机有些机型甚至可以八折优惠，相比较而言，浪木饮水机的标价水分是最多的。

预计2006年，饮水机的市场价格将会有所下降，降幅在10%左右，浪木饮水机的价格也会继续引领行业价格新低。



常州日星商贸公司总经理黄明圣
目前，越来越多的饮水机品牌进入了家电卖场的小家电专柜，从卖场布局、促销活动来看，这些都表明了卖场对饮水机消费市场的重视。

在常州市场，消费者对饮水机品牌的认知度并不是很高，人们对饮水机产品的品牌意识还很单薄，销售主要是依靠终端导购的讲解、朋友的推荐和个别广告的引导，因此市场的空间还是很大的。

2005年常州市场上的饮水机销量在100万台左右，就价位而言，常州饮水机市场中500元左右的产品的销量是最大的，占据了整个常州市场的70%左右，就品牌而言，安吉尔、沁园、浪木、先锋等是市场上的主导品牌。由于产品种类繁多，品牌拉动力大，沁园的市场表现非常好，在各个有效终端的销售都很高。2006年，安吉尔在常州市场的增长速度非常快，因此市场的前景一片光明。就渠道来看，主导品牌一般分布在大卖场内，如永乐、苏宁等，而一些二线品牌，如水之星等，其市场渠道就不太成熟了。



杭州志云公司总经理王天豪

杭州的饮水机市场比较活跃，饮水机的市场容量也很大，消费者对饮水机的认知度也相对高于其他地区和城市，有很多个人和企业单位团购。但是，杭州的市场容量大，品牌也众多，竞争异常激烈。据不完全统计，目前杭州市场上销售的特价饮水机，单机的利润也只有几十元。

另外，作为饮水机的杭州代理商，大家一般都钟情于名牌产品的代理，虽然在进货价格和市场操作上比较容易，但也存在一些问题：1、代理区域不易保护，2、市场反应速度相对滞后等，这些都制约了代理商经营的积极性。所以我们代理商要对市场有敏锐的洞察力和特色的营销手段，加上与厂家的配合，争取双赢。

中国家电研究院

饮水机作为市场上与生活息息相关的小家电产品之一，2005年的产量已经达到了3300万台，各知名品牌竞相上马，使得饮水机的竞争加剧，饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。

节能饮水机市场反应不好与我国至今没有相关标准不无关系。由于国内在节能方面还没有一个明确的标准，饮水机到底节不节能消费者并不了解，生产厂家和商家都拿不出东西来证明，这也影响了节能产品的销售。现行的行业标准是1999年开始实行的，没有对能耗进行限定。但考虑到近几年饮水机行业发展很快，并且出现了压缩机式的饮水机和电子制冷的饮水机，可能会在今后国家标准修订时加以考虑。

在国外，美国、泰国及我国台湾地区早已对饮水机产品进行了相关的节能认证工作。美国通过财政激励措施鼓励厂家和用户来实现更高的能源效率标准，最出名的就是“能源之星”项目。贴上“能源之星”标志的产品，就表示它已经达到了美国能源部和环保署认可的能耗指标。为鼓励购买节能产品，一些购买了节能产品的用户可以得到由公益基金提供的资金返还，减免有关消费税。虽然目前我国还没有开展对饮水机产品的节能认证工作，但相关标准有望于今年上半年出台，节能认证也将随后展开。



评估榜



一、饮水机品牌潜在竞争力指数评估分析

评估依据：

(1)根据全国500家大型商场的数据监测所得出的2005年饮水机行业全国市场以及区域市场的品牌分布调研报告；

(2)2005年各品牌的新品研发速度、市场销售业绩等情况；

(3) 近年来各企业自身的品牌建设情况，包括品牌文化、品牌价值等。

二、2006年3月全国水家电品牌市场占有率（%）
三、2005饮水机行业五大热点透视



TOP01：安吉尔潜力十足，威逼美的

评点：2005年，安吉尔以占据全国大部分市场份额第二的优势继续位列一线品牌，其发展的迅猛势头为威逼美的之趋势。　

TOP02：美的稳操中南，占据半壁江山

评点：美的饮水机在2005年的中南市场上，以销售额高达整个区域64%的优势占据中南半壁江山，无疑继续呐喊中原武林。

TOP03：澳柯玛难续前“势”无缘前八

评点： 2005年“用户家中自燃”事件暴露了其产品质量存在极大缺陷，所谓“质量是硬道理”，名落孙山，自然也就不难理解！

TOP04：TCL入围十强,华裕惨败出局

评点：TCL在2004年进军饮水机行业，以惊人的速度迅速闯入全国市场前十强，真可谓：后来居上，再创奇迹！

TOP05：清清、水之星、双双晋级

评点：西南地区二线品牌的竞争局势激烈而又混乱，去年排行第四的司迈特被挤出前五的位置，清清、水之星作为二线品牌力压群“雄”，位列西南区的前五强。