说明：

对于快速消费品来说，争夺有限的终端资源为己所用已经不再是新鲜的话题，但是如何将各种不同类型的终端能按照可行且有效的标准来统一分类管理，大家可以参考如下表格。

此表是某饮料厂家计划在所辖市场范围内选择有效点建立样板市场的终端选择和投放的标准，通过与终端签订协议的方式来实施；配合以在销售人员中开展的生动化竞赛来实现最好的执行效果；同时该厂家建立督导系统对执行情况进行抽检，杜绝各种造假现象出现。

希望对各位能有所帮助。


终端店评分表
终端店名：


店主姓名及联系方式：

附件（ ）张
一、适用终端类型：流通、特通、商超
二、终端店分类细则
位置 （满分20分）
差 （0-4分）
较差 （5-8分）
一般 （9-12分）
较好 （13-16分）
好 （17-20分）
分值
　
　
　
　
　
　
1、该店的地理位置；
2、如遇交通要道或马路交叉点、社区入口、商业街或步行街均可列为“好”标准；
3、相对封闭渠道内（如学校、军队），人数超过5000人的，可列为“好”标准。
营业额 （满分20分）
差 （0-4分）
较差 （5-8分）
一般 （9-12分）
较好 （13-16分）
好 （17-20分）
分值
　
　
　
　
　
　
1、评判标准为该店饮料类月平均销售额；
2、月销量100元以下为差，101-500元较差，501-1000元一般，1001-10000元较好，10001以上好。
面积 （满分20分）
差 （0-4分）
较差 （5-8分）
一般 （9-12分）
较好 （13-16分）
好 （17-20分）
分值
　
　
　
　
　
　
1、该店的实际营业面积；
2、营业面积5平米以下为差，5-15平米较差，16-30平米一般，30-500平米较好，500平米以上好；
3、如无明显店招或店门口常年被货物车辆等挤占，评分降一等级。
周边环境 （满分30分）
差 （0-5分）
较差 （6-11分）
一般 （12-17分）
较好 （18-23分）
好 （24-30分）
分值
　
　
　
　
　
　
1、该店周边的环境、建筑及人员情况；
2、如在学校、大型厂矿、政府机关等单位正门不超过100米的位置均可列为“好”等级；
3、如周边1000米内有500平米以上卖场，评分降一等级。
其他 （满分10分）
差 （0-2分）
较差 （3-4分）
一般 （5-6分）
较好 （7-8分）
好 （9-10分）
分值
　
　
　
　
　
　
1、店面配合度高，能积极推销我们的产品，并配合张贴海报发放DM单；
2、配合公司发布店招（长度超过6米以上），并具有极优越展示宣传效果，周围其他广告宣传位置较少。
总分
　
等级
　
三、备注：
1、可与公司签订协议，综合评分80分以上按照形象店标准投放物料，分数在70分以上为重点店，60分以上为普通店；
2、单项标准有“一般”以下的，总评分降一等级；
3、本表格由业务部负责填写，审批后市场部存档；
4、该标准委托市场部负责解释。
总经理：

审核：

填表人：

日期：

终端店助陈物料投放申请
终端店名：

店主姓名及联系方式：
一、适用终端类型：流通、特通、商超
二、终端店分类投放细则：
终端评分：
　
投放标准：
　
终端类型
投放明细
单价
数量
费用小计
费用合计
形象店
1、冰柜
　
　
　
　
2、店招
　
　
　
3、地堆陈列架
　
　
　
4、落地陈列架
　
　
　
形象店投放金额不超过5000元，须签订至少一年销售协议
重点店
1、店招
　
　
　
　
2、地堆陈列架
　
　
　
3、落地陈列架
　
　
　
重点店投放物品金额不超过2000元，须签订至少一年销售协议
普通店
1、店招
　
　
　
　
2、地堆陈列架
　
　
　
3、落地陈列架
　
　
　
普通店投放物品金额不超过500元，须签订至少半年销售协议
目前月销量：
　
投放后月销量预估：
　
投放后销量提升：
%
大区经理意见：
　
总经理意见：
　
三、备注：
1、按照《终端店评分表格及标准》审批通过的，可按照此表执行；
2、此表由业务部负责填写，审批通过后市场部存档；
3、市场部保留对销量提升结果的检查权，以及对投放物品的建议权；
4、该标准委托市场部负责解释。
审核：

申请人：

日期：






（**厂家）合作协议
甲方：（**厂家）饮料有限公司
乙方：（经销商具体名称）
丙方:（终端具体名称）

甲、乙、丙三方本着平等自愿、互惠互利、合作、发展、共赢的原则及目的，经平等友好协商，就乙方经销的甲方产品在丙方进行产品陈列展示等促销活动事宜达成并签署如下协议：
（一）丙方承诺：
1、本协议有效期内，丙方同意并积极配合乙方及甲方工作人员在甲方营业场所内进行如下产品生动化展示：
（1）张贴甲方产品的宣传海报 张，张贴位置及标准 。
（2）张贴甲方产品的价格宣传海报 张，张贴位置及标准 。
（3）摆放（**厂家）展架 个，摆放位置及标准 。
（4）摆放（**厂家）冰柜 个，摆放位置及标准 。
（5）使用（**厂家）店招，标准 。
（6）其他产品生动化活动的形式及活动要求 。
2、丙方承诺在活动期间只从乙方进货（**厂家）产品，首批次进货量不低于 箱，重复进货量每次不低于 箱。
3、按照本协议全力配合甲方工作人员进行产品生动化的各项安排，并接受甲方对丙方执行促销活动的监督。
4、在丙方经营场所内，甲方的产品 零售价格为 元/瓶 ，甲方的产品 零售价格为 元/瓶，甲方的产品 零售价格为 元/瓶，甲方的产品 零售价格为 元/听，甲方的产品 零售价格为 元/听。
5、丙方保证乙方所提供产品能够进场陈列、销售,并保证只从乙方进货,合约期间不断货,并同意乙方可根据丙方的经营特点及市场变化更换或调整销售品种。
6、丙方购进的商品,须在其经营场内按本合约规定价格进行销售,不得转售,扰乱市场秩序,影响消费者及其它商家利益。
7、丙方保证全力配合甲、乙方销售代表了解销量情况,核查销售数量及库存。
8、丙方承认甲方有权根据业务需要更换经销商的权利，甲方更换经销商丙方将继续按照本协议履行相关的权利和义务，并不因甲方更换经销商，而向甲方主张任何损失赔偿。
（二）乙方承诺
1、协议期间，乙方积极协助甲方监督丙方严格履行协议约定的促销活动，并且保证货物及时供应。
2、乙方依据本协议向丙方供货产生的货款纠纷与甲方无关。
（三）甲方承诺
1、若丙方严格履行本协议，甲方给予丙方 元的折扣，兑付方式为 。
2、对甲方所提供的折扣，丙方须出具加盖公章的发票或收据并依法入账。
（四）协议有效期
本协议有效期_____年____月___日起至_____年____月____日止
（五）违约责任
1、若丙方未按照本协议约定的促销活动执行，如果甲方未支付折扣，甲方有权拒绝支付该折扣；如果甲方已经支付折扣，乙方应退还甲方给予的折扣
六、活动流程
1、由业务部提供参加生动化活动的终端店信息及相关照片，上交区域经理；
2、区域经理推荐优秀展示终端，并由市场部专人负责抽查；
3、市场部与大区经理共同决定获奖者，并于15个工作日内申请专项奖金，并发放到个人。
4、活动结束后由获奖者在公司内做信息分享。