专题策划：

极品策略传播机构、英国极品国际品牌投资管理集团、《家电市场》

调研时间：2006年4月~5月间

调研对象：对上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场不同消费者进行了走访分析。

执　 行：曹伟、张瑜、卢丹岚

特别感谢：
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美的环境电器事业部

艾美特电器（深圳）有限公司

先锋集团

深圳市联创实业有限公司

珠海格力集团

佛山富士宝电器有限公司

慈溪美沁电器有限公司



随着气温的上升，今年电风扇又开始进入了热销阶段。综观2003年~2005年的电风扇销售，整个市场销量还是保持了稳步增长的态势，龙头老大美的得益于内部政策的完善和有效实施，2005年总体销量突破了2000万台，内销量更是达到了1000万台，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企业的销售情况也比较看好。直至发稿前为止，2006年的电风扇销量刚一进入旺季就出现了热销的场面，尤其是在五一黄金周期间，各品牌电风扇更是风光无限，销量同比去年有一定幅度上升。

面对空调军团的威逼，电风扇市场销量为何仍然有增无减呢？据此，在2006年4月~5月间，极品策略传播机构、英国极品国际品牌投资管理集团、《家电市场》联合在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州等11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场对不同消费者进行了走访分析，对中国电风扇市场的产品竞争力进行了全方位的调研。

时尚风

吹动电风扇市场

——电风扇市场发展趋势调研分析报告

据极品策略传播机构此次调研显示，电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。
随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。



一、功能上：便捷、健康、新奇、节能

从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。

调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结果的前四位。（见图一）



1. 便捷性

在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。

2. 健康性

近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。

3. 新奇性

新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。

4. 节能性

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。

二、外观上：轻巧、靓丽

轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。（见图二）

电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。

从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的高潮，如今，这股高潮还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹着这股差异风和时尚风。



风云变幻，谁与争锋
——中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析

通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等53家卖场进行调研，发现中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营：



第一阵营　代表品牌：艾美特、美的。

1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。

2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较：

a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。

b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。

c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。

d、撇脂价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。

e、威望价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。

从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。

3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注重终端陈列的丰富度、资料齐全度，还注重对导购员讲解水平的培训等。



第二阵营 代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。

1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。

2、价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，偶尔也有一些品牌事件新闻造势宣传和终端现场促销活动。在苏宁等卖场可以看到，二线阵营的品牌所陈列的资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也很一般。



第三阵营 代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、万家乐等其它家电著名品牌。
此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。

1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。

2、价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可吸引一定的消费者。在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动，在终端陈列的资料较少，档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一般。



第四阵营　代表品牌：众多区域小品牌。

1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于—两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采用OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。

2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。

3、市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的“低价格”去驱动市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低25%～40%，可吸引一些消费者，没有品牌事件新闻造势宣传，也没有现场促销活动，终端陈列很差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自然销售，在以上卖场销量极小。



风吹云动，

　　　长缨在手

——中国电风扇市场行业消费浅析

近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2005年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。



一、功能外观因素主导电风扇的销售

针对目前消费者对电风扇和空调的选择态度，在2006年4月~5月间，极品策略传播机构在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53个卖场对不同消费者进行了走访分析。（见图四）

调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。



二、市场容量尚未饱和