昨晚，第一坊花生油的曲总司理来济，尽田主之谊，略备薄酒，席间相聊甚欢。

中秋国庆双节期间，邵珠富打仗的食用油品牌还真是分外多，前有西王玉米油、后有金龙鱼胡姬这朵花，另有这“第一坊”。为了这“第一坊”，前前后后跑了几趟青岛，在原公司抛却互助的情况下，只好及时找到新公司介入，才防止了“尴尬”。因此，对“第一坊”照旧极度有感情的，也年夜概与邵珠富前期投进较年夜精神有关吧？！

在与这些食用油品牌打仗的历程中，有的筹划是我们全程搞的，像金龙鱼的中老年跳舞年夜赛，有的是我们帮助搞的，像西王玉米油在社区搞的厨艺年夜赛，另有我们拟帮助搞的以宣传食用油康健为主的金龙鱼胡姬花食用油博览馆等。但在邵珠富看来，跳舞年夜赛也好、博览馆的科普教诲也罢，都属于“钝营销”系列，而鲁花、西王、金龙鱼和胡姬花，他们有这个气力，他们玩“钝营销”是没有题目的，但他们玩得了，“第一坊”未必就能玩得了。来由无他，气力使然也，定位使然也。“第一坊”每桶凌驾其他产物10到20元的高端定位、注定不宜玩民众化路途，而作为乡镇企业的他们，企业气力和范围也注定玩不起“钝营销”。

作为“尖利化营销理想”的创始人，邵珠富对峙以为，“尖利化营销”并非放之四海而皆准的理想，但对像“第一坊”如许的乡镇企业和其异乡镇企业的“第一坊”们来讲，却是最有效的营销手腕，因为这些企业年夜多有一些共同特点，他们范围都不是很年夜，气力都极度无限，因此注定他们的营销来不得半点的旁敲侧击，只能玩玩“短”“平”“快”，而“短”“平”“快”要玩得好，就必需玩尖利化营销。

在邵珠富看来，金龙鱼跳舞年夜赛，很热闹、程度很高、影响力也年夜，但那只是艺术程度的“高”，而不是营销程度的“高”，固然艺术程度的“高”对他们接上去的营销一定会发作积极的正向影响，但对他们来讲，现在只是万里长征走完了第一步，前期只是造“势”并已经得“势”，而若何将已经获得的“势”转化为乐成的营销，要走的路还很长。金龙鱼和胡姬花们搞的食用油博览馆，则更是志在千里，不争于临时，意图经由历程墨守成规地、潜移默化的市场教诲的体例来到达润物细无声、压服教诲消耗者的目标。这种做法自己并没有错，他们也有这个气力，先划一个年夜圈，然后本领获得一个“年夜圆”。但“第一坊”不能，“第一坊们”也不能，他们很年夜概会在划年夜圈的历程中，圈没有画完就自己先玩完了。

昨晚，特地给出了几个极度简朴的思绪，邵珠富对峙以为，一个好的筹划如果不能用三句话归结综合完，这根基可以看成是一个残余筹划了，至于动辄几十页上百页的筹划笔墨，唬唬人还可以，毕竟筹划公司赢利不随便，精简的东西反而不随便获得器重，但算来算往却只能是顶看不顶用的银枪蜡样头。有脑筋的老板万万不要为那几十页的筹划而动心，不然投进了钱，企业是如何去世的产物是如何垮台的，大概至去世都不会年夜白。诚如好多人记不住自己爷爷的名字，但可以记着“阿弥陀佛”四个字一样，盖因其简朴才易流行。

自己供给的笼统思绪共有三个：

1、打造一个“贵”品牌：在其他花生没都在贬价、比拼价钱战、对低价钱.com避之不及的情况下，“第一坊”只要逆势而上反其道而行之才有出路。他人都是“贱”的花生油，我就要打造“贵”的花生油，“贵”是什么？“贵”是高尚、“贵”是贵重、“贵”是贵重。因为“第一坊”是现在市场上独一的“冷榨”花生油，其奇特的差同化榨油体例是其他不可比拟的，养分也更全，异样，产量也年夜打折扣，所以他们的质量是最好的，是不用加热可以直接凉拦着吃的花生油、是炒菜没有油烟不用开抽油烟机的花生油，“贵”天然有“贵”的原理，宝马车贵不贵？宝马车该不该贬价？邵珠富以为，即便厂家想降，用户也未必理睬。而“第一坊”就要打形成花生油中的“宝马车”。“贵，自有贵的原理”，相信年夜多人会如许以为。

2、不但要贵，还要了搞成“天价”：“第一坊”是加入了糖酒会的，可以警惕酒的做法，打造一款“天价油”。这两天的报纸上正在炒作如许的话题，一瓶白酒卖了209万，一瓶葡萄卖了18万，“第一坊”完全也可以凑一下这个“热闹”。

固然“天价油”要有“天价油”的质量，就像酒中的“头酒”一样，也搞一个“头油”的不雅观点，这个头油固然不是洗头油的“头油”，而是“头遍花生油”的意思。借着这两天全国糖酒会的“势”，炒作天价油，短时候内会将自己的“贵”品牌推行开来。

3、“圈子”营销圈住目标人：邵珠富发起第一坊在济南打造一个“第一太太的圈子”，而不是“夫人”大概“老婆”的圈子，目标便是为了彰显圈子的高尚，好象“太太”就比“夫人”大概“老婆”高尚。他们可以活期筹划活动，活动的内容呢？既可以包括康健知识通报的、养分知识保健的，也可以包括美容、健身知识的讲座等等，同时借助济南时报车友会、旅游本钱等，筹划一个个有-全球品牌网-意思的活动。

“圈子”人多了一定是功德，但即便人不多，有个十个二十个的也没有干系，就活动自己而言，其影响力毕竟是无限的，但有了这个“圈子”的活动，我们的宣传就找到了一个“抓手”，即邵珠富常说的“把”了。试想，报纸专刊上常常会出现一个“第一太太”活动的圈子，举行一些公益宣传活动，肯定会吸引更多眼球的关注。如许出力于一小“点”，力求经由历程减小受力面积、借以增年夜压强的聚焦到一“点”上的办法，来到达打破营销的目标。而这恰是尖利化营销的英华地点。

如果经由历程一系列的活动，再配以过度的软文宣传，年夜概这一以“冷榨”著称的花生油企业用“太太们”撬开了一片蓝海，用四两拨千斤的办法在济南制造了一个“冷门”营销经典也未可知；年夜概经由历程一段时候的操作，那些花生油年夜佬们都在概叹“这个杀手不太冷”。

从市场反应的情况看，“第一坊”正处于上升期，关于上升期的产物而言，大概曲总和张总们真的应该思量思量若何举行力推的题目了，毕竟在上坡的时候，人频频都会感受最累，此时产物也最需要厂家“扶一把”，“推一下”。