前几天在新疆出差，突然接到一个电话，对方超一口浓重的中央口音。

自我介绍说是一个涂料老板，总看我的专栏。

说“看荣西席专栏很久没有更新了，问候一下。”

心理一热。碰到老实博友了。

紧接着，他又抛给我一个题目，涂料行业如何可以做到创意营销呢？

我说这个话题有点年夜，创意营销讲求与众不合和有效性，要连系理想展开奇特的体例。能不能把你的题目详细点？

他说，他代庖署理了一个涂料品牌，近来和竞争对手打得比较凶猛，促销体例无非是打折、买一桶送一小桶，买一桶送个滚刷。他已往看过我一篇关于赠品促销的文章？

想晓得在赠品上有什么创意，才可以在终端显现上更胜一筹。既让主顾感遭到质量，同时而又印象深入呢？

我没有跟他讲详细的创意，而是给他指出一个赠品促销的准绳：

对你来说不组成很年夜的成本压力，对主顾来讲却有很年夜感知代价。

简言之，低成本低代价。

然后我给他举了一个案例，外洋有一个涂料品牌，Coral，他们发明良多装修者关于选择涂料颜色时总会有猜疑，不晓得刷上往的结果。固然，其他涂料企业也发明了，于是一些涂料企业就送试用装，让你回家刷刷看。

但这种赠品，增加成本，结果欠好，试用装只能刷个部分，团体结果照旧表现不出来。所以，末了Coral想到一个尽妙的创意，他们给巨匠发各种颜色的灯泡，只需拧到你家灯头上，马上就可以感触熏染一下不合颜色的氛围！虽然这种黑色灯光印在墙上年夜概与理想涂料另有差距，但已经可以让你体验到颜色的空气了。

这种用油漆桶包装的通俗灯泡成为了心爱的赠品，让主顾提早体验“装修后的颜色氛围”，良多主顾被这种关怀的小创意所打动。进而对Coral品牌发作深入的印象。

针对此次赠品活动，公司打出的口号是“装修始于颜色（Decoration starts with color）”，末了灯泡一共发出往2000枚，成本极度低，却让主顾刻骨铭心，发作难忘的印象，更重要的是，良多主顾把这种体验分享给更多人。Coral颜色的品味和代价也在转达中深进人心。

这老板听后很愉快，恨不得马上往买灯泡。

可是我却给他泼一盆冷水。

他山之石可以攻玉，是没错。

从他人的乐成探求谜底也有原理。

可是在理想运作中留意连系理想情况灵活变通。

你关键要记着准绳：低成本低代价，这是你在赠品营销应该承袭的准绳。

老板听后接着诘问详细的战略。

我和他说，详细的战略我就不给你想了，准绳通知你，你比我更了解你现在的情况，战略还要你自己思索。

这个老板连声致谢。宣称想到后，马上给我电话，让我教诲。

到了早晨，又收到这名老板的短信，他想了一个奇特的创意。也挺不错的，与送灯泡有异曲同工之妙。

昨晚又收到这个老板的电话，说初试牛刀结果就不一样了。这个老板也好像脱胎换骨了一样。

从这个小案例我们有如斯了解：创意赢销很难吗？

一点都不难，只需你能掌握一些关键，从他人的乐成中找寻灵感。

出去一些冤家对我MSN的签名档的一句英文很猎奇：

The obvious is obvious only after it’s obvious.

我团体很喜好这句话。反应了智业人士的一种状况。干的是捅窗户纸的事。

良多体例不言而喻，是因为我们通知你后它才变得不言而喻。