精良的品牌，经由多年的发力，现在因此“多店开设、年夜店占位和专柜厅组合”的形式，占有着一些商圈的有利口岸，把无限的店展本钱炒得更热，形成了房钱、让渡费赓续下跌的压力，形成了同行操作程度的庞年夜落差。

　　在压力的逼迫下，出现了：

　　1、一些区域性代庖署理商自有品牌，因为他们淘汰了中心历程的加价链，利润剥削环节减少，凭着他们“地利值廉人和”的下风，在价钱上给品牌企业形成了极度年夜的影响，尤其是这些自有品牌的市场扩张，已经惹起了业界的关注，乃至危胁到主流品牌一些弱势终端的稳定。

　　2、总有品牌在市场淘汰出局，赓续有品牌在县市的商圈关失落展面，而有些品牌却能逆势而上，勇于适应新期间下的竞争情况，以转变赶转变，出色地完成或超额完成公司划定的目标义务，并继续立异，用长青的奇不雅观心态回一专注到到主业做年夜做强的历程里。

　　前几年总公司出薪的年夜区司理，因为向导或老板授权不力等缘故原因，这个岗位几乎形如虚设，没有起到本性性的年夜感化。近几年来，有些以连锁专卖生长市场的鞋服企业，连系自己企业的生长阶段，打消年夜区司理制，改为由区域总代出薪以“底薪+提成+奖金+别的”的形式，礼聘区域司理人，让他率领精干的区域团队，拼搏奋战，直到红了区域一片天，乐成的区域司理人年薪也不菲，20万元阁下的也不少，乃至更高。

　　区域司理人频频因为专业程度、年龄年夜限等缘故原因，无法把竞争程度细化到管理竞争的层面上，在他们出色地完成了企业所处生长阶段的历史义务之后，管理瓶颈日益凸现，VIP(VIP专题：http://www.xmfv.com/special/vip/)客户司理这个岗位就应运而生了。

　　VIP客户管理必需建立动静连系的样榜市场点:

　　一、静的样榜辐射点：用VIP年夜客户管理的体例，完成年夜客户口岸、多店、笼统、管理与外埠本钱相连系的IT晋升，赓续地往完成第一市园地位的目标，并导进店展零售管理软件举行数据量化，改进单店不合阶段的理想题目，到达业绩的量变晋升。静的样榜辐射点，其发作的天然辐射力可以影响周边都会的招商或市场生长。

　　二、活的样榜辐射点：VIP客户司剃头明挪动的人才乐成案例，把静的样榜辐射点组成可以操作的手册，经由历程VIP客户优质团队的勉力，挪动辐射到整个区域市场。这个活的样榜辐射点便是VIP客户司理，因为店展是不能挪动的，或复制给他人较慢，VIP客户司理的功用便是发明可以挪动的复制功用，把乐成的形式及时随机应变地移到区域的任何地位，把乐成通知巨匠，让他能转达，能开辟，能分享，往发明，往维护，往完成。让别的专卖店都能吸收到不合店的乐成元素，从而完成区域市场的片面晋升，而不是让店展各自生长，信息不通。

　　重抓年夜客户的管理，是区域为王赖以完成的前提和保证。我们不但要经由历程运动的强店动员周边都会的市场生长，稳定应万变，同时还得靠“动的辐射力”即VIP客户司理岗位，以转变赶转变，把乐成的东西快速滚动复制到别的的县市专卖店。VIP客户管理，是一一般系的运营，必需连系营销公司别的兄弟部分的勉力，本领处理年夜客户生长的真正本性题目。

　　营销中的动静连系，其妙无量。所以说，营销正本便是一门活泼无量的迷信。