活该指数排名不分先后

6蒙牛-真果粒

活该指数：★★★★★★☆

品牌只是在消耗者糊口中扮演了某种脚色，如果用一个多少图形表达消耗者于品牌之间的干系的话，那么这个图形便是一个车轮的辐条环绕轮轴的图形，消耗者是这个轮轴，而各个品牌是环绕消耗者这个轮轴中央的辐条罢了。如果某个品牌能成为这其中的一个辐条就已经乐成了，但蒙牛显然是不满意于这种乐成的。

蒙牛真果粒显然深得“轮轴于辐条”的精炼，只不外蒙牛真果粒把这个原理倒过去用了，蒙牛真果粒把自己变成轮轴了，消耗者成了不合的辐条。在“产物导向”的惯性思想了，“自恋”并不特别，却没见过这么“自恋”的。

喜好真果粒的9000000个来由，也便是说真果粒这个品牌为轮轴的圆心周边至少有9000000个辐条，在此举例：喜好在嘴里和生果捉迷躲——喝得风趣；意想不到的甘旨——好喝；由内而外的美丽——美容结果；真实生果+醇喷鼻香牛奶——好材料；双重养分——有养分；带给我一整天的好表情——附加代价；嚼果粒帮脸部做活动——口喷鼻香糖结果；太多了，这些“辐条”可以找到不下百个，但蒙牛真果粒居然能找到90000000（忘了有几个零），真信服他们的“罗织”本领，如果然果粒的操盘手出生在唐朝武则天期间，善于罗织罪名的特工头子来俊臣就得立马下岗了。

依照这个逻辑来看，操盘手一定是这么了解的：消耗者唱着《我的眼里只要你》整天只关注蒙牛真果粒，并且消耗者看过广告后另有记条记的习尚，把蒙牛真果粒的90000000个来由一一记实上去，用以培养深化自己与真果粒的尽世情缘。

疯了！

定位没弄清晰，我不怪你，消耗机遇没找到，我也不怪你！让李冰冰这等美人乱说用以证明“越美女，越弱智”的真理，我也不怪你！但你失落臂他人的感触熏染，在这里自恋到无以复加，乃至让人作呕！还如何喝你的东西啊！实在受不了你，真果粒！

7汇源-果汽果乐

活该指数：★★★★★★☆

正象郑夷易近生“杀童”事变具有“熏染性”一样，在一个咨询开放的期间，各种劣迹更随便熏染，连营销的“弱智”也一样，汇源也没有例外埠被熏染上了，最随便受熏染的是其新品——果汽果乐。

“果汁”+“碳酸”=养分+好喝。这种合而不化的“混血”产物，注定难逃被“肢解”的命运。

碳酸好喝但没有养分，果汁有养分但却不安慰（好喝），所以我就临盆出一种既好喝又有养分的一个新品，左可以抢碳酸的生意，右可以抢果汁的生意，

“阁下失落臂，唯取中道！”——孔子

这种思绪看起来近乎完竣，近乎符合不偏不倚。

但素质仍旧是“骑墙术”，仍旧免不了被人“肢解”的命运，为了康健，消耗者宁肯相信口味欠好的东西（刻苦口良药的影响），如果为了好喝，人们频频不在乎其康健若何。那就奇了怪了，为何我果汽果乐既好喝又养分为什么就获取不了消耗者了？

作为一个“低介入”的饮料，消耗者频频没有那么多时候深图远虑，分内在购买的一刹那，消耗者是“瞬间决议计划”的思索体例，他们频频只根据他影象最清晰的谁人点举行瞬间决议计划，如果你有两个点，也就意味着这两个点是“打斗”的，进一步讲，便是招致了这两个点都是恍惚的。看起来有两个机遇，实在一个机遇也没有了。

我常说，老外明白做品牌，海内企业明白若何做产物，老外明白做品牌是因为老外晓得消耗者的思想形式，海内企业明白做产物是因为他们对消耗者的思想形式一片茫然，所以只要做产物了！

什么15种养分素、相称于5个半柠檬，好喝又美丽、好喝又康健，这是典范的找利益往产物脸上贴金的做法。

而外资品牌，很少有人往夸张自己产物的诸多“利益”，想想吧！可乐有说自己历史、口味等利益吗？可乐而是把本身全部利益环绕消耗者关注的某感触熏染来筑造——畅爽。雪碧是什么?不是碳酸、不是汽水，而是“凉”，是消耗者关注的感触熏染。

做品牌便是在消耗者的年夜脑里下工夫，而坐产物便是在产物利益上下工夫！我如许说，年夜概你仍旧无法比较出好坏，但我要通知你的是产物是有生命周期的，而品牌却没有，海飞丝的产物不晓得换了多少轮，但“往屑”这个点海飞丝永久都在做。

8加多宝-昆仑山

活该指数：★★★★★☆☆

说个故事《路边的李子》

竹林七贤里有一个叫王戎的人，他少年时跟小冤家一同玩，玩到巨匠都口渴难耐，突然有小冤家在路边发明一个李子树，下面挂满熟了的李子，于是乎小冤家们都簇拥而至爬树往摘李子，唯有王戎不动，有人问王戎，为什么不爬树摘李子，王戎说，路边的李子，如果能吃的话，没等长熟就被人摘了，还用的着我们往摘。

很清楚，加多宝看到了瓶装水“中高端”市场挂满了李子，二话没说，就爬上树往了。

须知高端水的消耗已经不是产物消耗了，而是心理消耗和笼统消耗，固然宝马疾驰也是笼统消耗，固然巨匠都想买疾驰，但因为年夜都人的尽对购买力不敷，所以买不起。但事变总有处理的办法，“有钱人玩车，没钱人玩手机”，巨匠都追求高等，完成的体例可以不一样吗！

但是关于一瓶水来说，连最穷的人都买得起，如果连最穷的人都买得起，那他们“充局面”时候为何不买十几块钱的依云，而买一个处境尴尬的昆仑山？

所以瓶装水的中高端市场空挡便是“路边的李子”。

但事变也不是尽对的，昆仑山完全可以跑到二线市场充老年夜，一则二线市场依云等品牌还没有较年夜的影响，昆仑山进进二线市场完全可以占尽消耗者“最贵瓶装水”的心智。二则，5元阁下的价钱在二线市场从相对购买力来说，消耗者更有年夜概年夜量购买。所以二线市场应该是昆仑山作为高端水的用武之地。

即便将来依云等品牌离开二线市场也不能如何，因为昆仑山占有的消耗者“心智”，关于更贵的瓶装水，消耗者会显现出表情的抵触。

但昆仑山显然没有这么做，他没有做“小池塘里的年夜鱼”，而是跑到年夜海里成为一个“二流鱼类”。失落却了其高端水的定位。

另外支撑昆仑山川的产地，缺乏独一性，昆仑山在我们年夜年夜都人的-全球品牌网-不雅观点里是一个飞鸟不至的荒芜平地，我们很难从这个品牌称呼里联想到地道清洌的矿泉水，昆仑山非但没有借到势，另有面临再教诲消耗者的烦末路（通知他们昆仑山实在是有不错的矿泉水的）。

看看依云是若何诉求的：“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了依云矿泉水，流到日内瓦、洛桑却什么也不是了。”

只要“独一性”才是支持其低价位的最好来由。依云几十年如一日地打造这种“独一性”。

昆仑山的“独一性”在那边？

错误的机遇，错误的市场，错误的产物，昆仑山，你的胜机在那边？仅仅有钱就可以了吗？

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