陕西老百姓大药房针对国家7月1日抗菌药凭处方购买制度实施的应对市场推广方案

一、活动的背景

　　1、行业背景：

　　国家规定2004年7月1日抗生素类凭处方购买

　　2、市场背景：

　　可能引起抗生素类药品在中大型药店销售的下滑

　　二、活动的目的

　　1、制造新闻，引导消费。

　　2、吸引拥有医院处方的消费者，到老百姓门店购买，进而提高淡季各门店处方药的销量

　　3、主动出击，争夺淡季处方药市场份额

　　三、活动的内容

　　1、活动的时间：

　　2004年7月1日~2004年7月31日（活动一个月）

　　2、活动范围：新城店、小寨店、渭南店

　　3、活动主题

　　 科学用药，健康消费

　　4、活动的具体办法：

　　凡在2004年7月1日~2004年7月31日期间，凭县级以上医院的处方在陕西老百姓大药房有限公司：新城店、小寨店、渭南店上述三店任意一店购买药品的顾客，均可获赠5元现金的车费。详情见店内海报

　　四、活动的宣传媒介

　　1、报纸（略）

　　2、店内宣传：

　　A、选择：喷绘、手写POP

　　B、大小：根据各店面实际情况

　　五、本次活动的店面宣传用语

　　1、大力开展全民用药安全宣传活动

　　2、深入推进药品放心工程，我理解，我支持，我参与

　　3、关注生命健康，安全合理用药

　　4、安全用药，健康人生

　　5、安全用药，人人参与

　　6、普及用药知识，提高健康水平

　　7、滥用抗生素类药物，危害无穷

　　8、请在医生指导下使用抗生素类药物

　　六、新闻炒做

　　1、与相关报纸媒体的记者联系：

　　针对老百姓大药房主动实施国家对抗生素类药品销售实行凭处方购买的制度，规范抗生素类药品销售，开展相关专题报道

　　2、相关软文题目：

　　《“老百姓”5元钱引导老百姓科学消费》

　　《5元钱能否引导处方药销售？》

　　七、针对七月一日记者可能采访提出的问题及相应的回答

　　记者问：

　　您如何看待七月一日实施抗生素类凭处方购买？它会给整个药品零售行业带来那些问题？以及老百姓大药房有什么举措？

　　回答：随着人民生活水平和健康水平的不断提高，药品的安全已经成为影响国民素质、社会稳定、经济发展的重要因素，全社会对加强药品安全监管，提高药品安全系数的要求越来越迫切。为此，国家大力加强了药品监督管理法规建设，强化了对药品研制、生产、经营、使用全过程的监管。

　　作为老百姓大药房，我们欢迎国家从7月1日开始实施的抗菌药处方管理规定，这一政策对我们来讲既是挑战，更是机遇。挑战是短期内对我们销售会有一定的影响，但是企业利益与公众利益相比，短期利益与长期利益相比，凡是有责任感、有良知的企业都应该能分清孰轻孰重。因此，我们药品零售企业应拿出理解和支持的姿态，树立公众利益高于一切的观念，不惜牺牲企业的短期利益，来维护社会公众利益，并能采取措施积极参与这种活动，为公众打造安全用药的一方净土。

　　同时为配合国家7月1日起对抗菌药进行处方管理等监管政策的实施，我们将在全国范围内开展“安全用药，合理消费”的大型公益活动，我们印制了《安全用药，合理消费》的手册，同时在各大卖场悬挂如：大力开展全民用药安全宣传活动；深入推进药品放心工程；我理解，我支持，我参与；关注生命健康，安全合理用药；等宣传用语。

　　最后，我们也希望得到各级政府部门的大力支持和社会各界的积极响应，为营造一个“安全用药，合理消费”的良好社会氛围而共同努力。

　　八、新闻稿及软文

　　新闻稿

　　5元钱能否引导处方药销售？

　　（本报讯）凭处方购买抗菌类药物的大限已到，医药零售行业是如何面对的呢？记者近日走访了老百姓大药房，发现该店打出广告：“凭县级以上医院处方，购抗菌药满60元，赠5元车费”

　　据了解，这也是老百姓继率先在全国推出“比核定价格低45%”之后，又掀起西安处方药市场瓜分风暴。活动一推出，就尝到甜头，仅老百姓小寨店昨日一天的客单量就比平时增长了４０％。

　　记者随即采访了陕西老百姓大药房连锁有限公司有关负责人，该负责人表示，此举的目的主要是引导消费者“科学用药，合理消费”。“老百姓大药房作为最早进入西安的药品零售全国连锁企业，我们推出这次活动是想在行业内起一个表率的作用。”至于这次活动的最终目的是否是想抢夺医院的药品市场蛋糕，老百姓大药房的这位负责人只是称，扩大市场份额，做大市场是每个企业都想做的事情，老百姓大药房也不例外。

　　不过对此一位业内专家则直截了当指出，老百姓大药房此举看起来像是引导消费，但真正的目标是想争吃医院的处方药市场，还可能因此撬动我省“医药分家”的坚冰。“作为商家，赔本的生意没人会做，如果不是想有所图，谁也不会花钱去买别人的处方，因为相同的药品，目前医院药房的价格与外面平价药价还是有差距的。”随后记者的调查也发现了这一点，比如某厂生产的同规格的乌鸡白凤丸，西安某大医院的单价为18元，老百姓大药房药店只卖14.6元。

　　那么，老百姓大药房此举是否会引发行业跟风，业内对此又将有如何反应？本报将继续关注

　　软文

　　“老百姓”5元钱引导老百姓科学消费

　　（本报讯） 自从药品零售新秀“老百姓大药房”进入西安市场以来，西安的药品零售市场就从未平静过，近日再掀波澜。老百姓大药房刊登广告：凡是持县区级以上医院处方，到老百姓大药房购抗菌药满60元的顾客，可得到现金５元车费。

　　 据介绍，这也是 “老百姓”继在西安率先实行“价格比核定价格低45%”之后，又一次充当西安药品零售市场药方回购的“首吃螃蟹者”。

　　　昨日，记者采访了陕西老百姓大药房连锁有限公司的有关负责人，该负责人表示，作为老百姓大药房，我们欢迎国家从7月1日开始实施的抗菌药处方管理规定，这一政策对我们来讲既是挑战，更是机遇。挑战是短期内对我们销售会有一定的影响，但是企业利益与公众利益相比，短期利益与长期利益相比，凡是有责任感、有良知的企业都应该能分清孰轻孰重。因此，我们药品零售企业应拿出理解和支持的姿态，树立公众利益高于一切的观念，不惜牺牲企业的短期利益，来维护社会公众利益，并能采取措施积极参与这种活动，为公众打造安全用药的一方净土。

　　记者在店内随机采访了几位顾客，大部分顾客都支持国家这项政策的实施，其中一些顾客也提出了自己的一些观点。一位某大学教师说：“我觉得国家应该在处方药的源头再加强一些管理举措，让开处方的医生深刻的认识到这点，这样才能从根本上落实国家实施抗菌药处方管理的真正目的，维护老百姓的健康权益”。

　　最后，我们也希望国家从7月1日开始实施的抗菌药处方管理规定，得到全社会的大力支持和积极响应，为营造一个“安全用药，合理消费”的良好社会氛围而共同努力。

　　全国推出“比核定价格低45%”之后，又掀起西安处方药市场瓜分风暴。活动一推出，就尝到甜头，仅老百姓小寨店昨日一天的客单量就比平时增长了４０％。

　　记者随即采访了陕西老百姓大药房连锁有限公司有关负责人，该负责人表示，此举的目的主要是引导消费者“科学用药，合理消费”。“老百姓大药房作为最早进入西安的药品零售全国连锁企业，我们推出这次活动是想在行业内起一个表率的作用。”至于这次活动的最终目的是否是想抢夺医院的药品市场蛋糕，老百姓大药房的这位负责人只是称，扩大市场份额，做大市场是每个企业都想做的事情，老百姓大药房也不例外。

　　不过对此一位业内专家则直截了当指出，老百姓大药房此举看起来像是引导消费，但真正的目标是想争吃医院的处方药市场，还可能因此撬动我省“医药分家”的坚冰。“作为商家，赔本的生意没人会做，如果不是想有所图，谁也不会花钱去买别人的处方，因为相同的药品，目前医院药房的价格与外面平价药价还是有差距的。”随后记者的调查也发现了这一点，比如某厂生产的同规格的乌鸡白凤丸，西安某大医院的单价为18元，老百姓大药房药店只卖14.6元。

　　那么，老百姓大药房此举是否会引发行业跟风，业内对此又将有如何反应？本报将继续关注

　　软文

　　“老百姓”5元钱引导老百姓科学消费

　　（本报讯） 自从药品零售新秀“老百姓大药房”进入西安市场以来，西安的药品零售市场就从未平静过，近日再掀波澜。老百姓大药房刊登广告：凡是持县区级以上医院处方，到老百姓大药房购抗菌药满60元的顾客，可得到现金５元车费。

　　 据介绍，这也是 “老百姓”继在西安率先实行“价格比核定价格低45%”之后，又一次充当西安药品零售市场药方回购的“首吃螃蟹者”。

　　　昨日，记者采访了陕西老百姓大药房连锁有限公司的有关负责人，该负责人表示，作为老百姓大药房，我们欢迎国家从7月1日开始实施的抗菌药处方管理规定，这一政策对我们来讲既是挑战，更是机遇。挑战是短期内对我们销售会有一定的影响，但是企业利益与公众利益相比，短期利益与长期利益相比，凡是有责任感、有良知的企业都应该能分清孰轻孰重。因此，我们药品零售企业应拿出理解和支持的姿态，树立公众利益高于一切的观念，不惜牺牲企业的短期利益，来维护社会公众利益，并能采取措施积极参与这种活动，为公众打造安全用药的一方净土。

　　记者在店内随机采访了几位顾客，大部分顾客都支持国家这项政策的实施，其中一些顾客也提出了自己的一些观点。一位某大学教师说：“我觉得国家应该在处方药的源头再加强一些管理举措，让开处方的医生深刻的认识到这点，这样才能从根本上落实国家实施抗菌药处方管理的真正目的，维护老百姓的健康权益”。

　　最后，我们也希望国家从7月1日开始实施的抗菌药处方管理规定，得到全社会的大力支持和积极响应，为营造一个“安全用药，合理消费”的良好社会氛围而共同努力。