招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事。说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企老板来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无肉。每年都要花费上万甚至上十万的费用，可效果呢？让大家哭笑不得。

这种困境是许多中小酒企老板不愿意看到和急待解决的。其实，不能怪糖酒会，也不能怪代理(经销)商，而是我们的方法有问题。

那么除了糖酒会，我们就没有好的招商方法了吗？有。网络招商就是一种低成本而又可以传播品牌的方法。 北京方德智业营销咨询公司在服务一家白酒企业时（以下称M白酒），成功的通过网络进行招商。下面是具体过程。

一、网络营销的作用

相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。

通过网络这个平台，信息可以迅速到达全世界；它是开拓全国甚至全球市场的一个良好的渠道；它对于提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用；还可以通过网络进行客户的关系管理；可以通过网络营销实现经济效益的增值。

对于M白酒企业来说，我们可以借助网络的力量，通过招商网、博客论坛、酒水行业网、交易平台、聊天工具等进行全国招商；提升品牌知名度、品牌形象和影响力；培育一批忠实的网络消费者；实现销售业绩的快速增长，做酒水行业网络营销的先锋。

二、M白酒网络招商的具体办法

互联网以其传播速度快、受众率广，目前已成为新形势下厂家招商的一个重要平台，与酒水会相比，有的企业在酒水专业网站发布一年的招商广告也没有在会期那短暂的几天时间花费多！而且效果也很好，目前业内比较知名的酒水行业网站，如中国酒水招商网，糖酒快讯等网站，已经成为众多酒水厂家招商的网络平台。

对于M白酒，可以通过以四种方式进行全国网络招商：

1、建立“M白酒酒水招商网”。此网站是针对经销商的专业招商网站。在这个网站上可以发布公司的产品图片，促销信息，企业新闻，招商信息，可以通过这个网站实现网上调查，在线留言，在线咨询，电话营销，专人负责，及时反馈网友的信息等等。通过专业招商网展示企业形象，实现互动，及时解答经销商和消费者信息。

2、与专业的酒水行业网站合作。可以与一些人气旺的专业性的酒水行业网站合作。如中国酒业新闻网、酒度网、糖酒招商网、第一食品网、酒之园、中国酒网等，可以在这些经销商关注较多的网站上发布软文，发布招商信息，发布专业文章，做硬广告，建立博客等多种方式进行推广。

方德智业负责酒水行业网站的筛选，软文、专业文章的写作和发布（每月3—7篇），品牌在网络上的包装和策划。此外，方德负责文章在酒水行业专业杂志上发表，如华夏酒报、中国酒、中国酒业等，每月1—2篇。

3、与搜索引擎合作。在M白酒招商网建成后，可以在搜索引擎上进行推广。搜索营销方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，可以和这些搜索引擎公司合作，可以采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时，M白酒招商网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。

如在百度里输入“白酒”时候，衡水卧龙泉白酒排在第一位，第二位的是九州鸿运白酒；第三位是乾隆杯白酒。根据调查，排名前三位的受关注度比较高，所以M白酒可以与百度合作，当经销商在百度里搜索“白酒”时候，M白酒网站就出现在第一位，假如点击100次招来一个经销商，效果也是比较理想的。另外M白酒还可以设置“白酒招商”、“白酒代理”等关键词。方德智业负责搜索引擎的筛选，关键词的设置，排名的优化等工作。

4、与交易平台合作。国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是B2B（商家对商家）、B2C（商家对个人）还是C2C（个人对个人）的交易模式，M白酒都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要是以B2B的交易模式为主，但是其他两种模式也可以建立，通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。阿里巴巴商铺的费用为2000—3000元/月。

方德智业负责交易平台的筛选，关键词的设置，商铺的建立等工作。

[12]下一页