作为一个教师出身的科技企业技术负责人，闫宏林对百度竞价排名这一网络营销模式的理解不同于一般的小企业主：“如今中国的网民已经超过美国，百度这样的网 络推广，应该是在这一新的商业环境下，企业营销的必需品。”
闫宏林所在的武汉蓝讯科技有限公司成立于2001年，是中国地质大学所属的，并由教 授、研究生、高级工程师等组成的技术力量雄厚的科技开发公司。这家以数控切割机为主打产品的高科技企业，在成立之初就将网络营销作为公司起步和发展的关键 步骤。
“我们公司的主要科技、管理人员都来自大学，对计算机和网络都比较了解，所以公司一成立就立刻建立了自己的网站，并且在2003年初就开始 用百度作网络推广。”闫宏林介绍说。
万事开头难。处在创业阶段的武汉蓝讯，拥有针对中小企业客户开发的拥有自主知识产权、性价比极高的专业数控切 割机产品，迫切希望能迅速打开市场、推动销售。在这种情况下，百度竞价排名毫无疑问地成为了费用低、见效快，同时又符合蓝讯高科技形象的最佳营销方式。
闫 宏林当时试探性在百度投入不多的费用，出乎闫宏林意外的是，“当时在百度推广的力度并不大，但是还是取得了可观的效果。”
“2003年，我们用一 万多元的推广费用，完成了超百万的营业额。”闫宏林说。而这只是蓝讯开始创业的第二个年头。随着蓝讯在百度搜索营销上的投入加大，以及业务员、经销商其它 经营方式的配合，短短几年，蓝讯的业绩飞速增长。2007年已经超过千万元。“今年我们的目标是做到2000万元。”闫宏林充满信心的说。
谈到应 用百度营销的心得，闫宏林认为，百度搜索就是企业的另一张名片，是企业营销平台的基础。
“我们公司的主要客户都来自于机械加工、金属行业，随着互 联网应用的普及，无论客户是通过口口相传、行业杂志还是专业展会知道你，都会先到百度上去搜搜看。所以在百度上做推广，越来越成为企业生意经中最不能忽略 的一个基础性工作。”闫宏林经过多年的实践，感受到了百度营销能精准锁定企业的目标客户。
另一方面，闫宏林也继续看好百度：“随着百度的知名度越 来越高、市场占有率越来越大，应用百度取得的效果也就越来越好。”据蓝讯公司的监控统计，公司网站的流量中有60%以上是通过百度搜索产生的。
“想 要快速提升销量、传播品牌，不妨试试百度。”这就是蓝讯成功的创业经。