“落地”是活动筹划的基石

飞机遇被击落、战舰年夜概会被击沉，任何一场战役无论空军或水师发挥了多么重要的感化，而最终要处理斗斗获得乐成，都离不开空中部队的支撑；异样，再完竣的创意、再好的筹划、再经典的方案，如果不可以落地生根，如许的筹划只能是梦幻泡影，除了浪费商家的本钱外，不会发作任何本性性结果。

这方面的例子实在是太多了，拿近两年济南市场上医疗美容整形行业的一些例子我们可以看得出来：凡是可以处理好“落地”题目的，哪怕筹划再不完竣，通俗也能获得较好的报答；凡是不可以处理好“落地”题目的，哪怕筹划再完竣，也不年夜概获得好的经济报答――

2008年集美团体搞了一个“我们爱美丽”的电视短剧选秀活动，因为吴董事长是我的一个好冤家，那时他将思绪和我相同的时候，我已经勉力发起其不要只会造声势，还要学会从技能纬度“落地”，但那时没有一团体器重，活动筹划过于讲求气焰和力度了，功效整个活动看上往“年夜张旗鼓”“热热闹闹”，最终却造不可任何的经济效益，活动变成“夹生饭”，招致团体整个筹划班子自决议信心受挫；2009年我往河南郑州给一家全国性的年夜企业授课，再次碰到吴董，随手牵羊送给他们一个“中国第一尺度美女脸”的活动创意，因为这项创意与病院的技能和设置装备摆设嫁接得较好，功效到2009年底活动第一阶段结束时，病院赚了个钵满盆满。

异样，2008年，武警病院美容科搞了一个“盗窟刘德华”的活动，固然这个活动的筹划存在着一些题目，众所周知美容主顾多为女性，如果活动可以从“盗窟女明星”的角度举行炒作，年夜概会更受接待些，但因为此项活动与技能举行了有效的连系，功效比同期的“我们爱美丽”发作了更多的经济效益和影响力；前者是“喝采不叫座”，后者则是极度“叫座”。

给消耗者印象极度深入的另有2008年济南韩氏整形筹划的变性人张蕾的炒作，炒作变性人这是很随便惹起争议的，也不符合民众的心理需求，不挑衅民众审美表情，这本应该是活动筹划的一年夜忌，但他们在炒作此活动的历程中，有效地将技能下风、皮肤美容设置装备摆设等身分揉和出去，功效在争议中照旧获得了一定的结果的。

我所炒作的“李雅芝现象”

每到岁末，都是广告部最为熯的时节，但是2009年12月份中旬的一周，我却先是飞赴哈尔滨和沈阳，后又飞赴湖南长沙，其中前一个活动便是为了规画一个发作的异地的活动，经由历程一定的渠道和体例，到达让其外埠着花济南喷鼻香的目标，让其在济南“落地”生根。

武警山东总队病院生物诊疗中央这个客户过往不断与晚报和商报互助得较好，而避开了时报，厥后经由历程干系找到我，这才开启了与济南时报的互助之旅。但是，广告结果不断不是很清楚，最差的时候在时报一个三分之一版的广告只能接到一个电话，客户拿着电话记载让我和陈静看，在2009年团体广告情势不太好的情况下，我们不想失落往这个客户，为此我与他们的陈总举行了一次深谈，想借机发明一些线索，好为他们探求一个好的筹划思绪。

在和陈总聊天的历程中，我发明了一个惊人的线索：现住哈尔滨市西医街120号的76岁李雅芝白叟患癌七年却在2009年上半年一次查体时，却原告知癌症已经神奇地流失，患处只留下了一个小小的结节。肺癌可以带癌存活七年以上的已经是极度少见，早期肺癌可以活七年的尽对是个奇不雅观七年却抗癌乐成，并且据介绍，李雅芝白叟被查出肺癌时已经是早期，底子无法手术医治了，只好靠化疗来延缓病情，李雅芝白叟那时对化疗的副感化极为敏感，痛苦之下她抱着“宁去世也不做化疗”的刻意，接受了弟弟李忠义保举的生物诊疗，今后走上了“抗癌乐成”之路。

这是一个极度好的宣传典范，榜样的力量是无量的，打着灯笼也找不到的典范出现在刻下，但是科室却还抱着金饭碗在讨饭吃，真的是暴殄天物。在聊天中我得知，李雅芝白叟这七年来除了接受生物诊疗外，没有再接受过其他医治，这一“金矿”被我发明后，经由深进挖掘，这为今后一系列的活动筹划奠基了精良的基础。

风趣的是，“金子”还不止这些，再往下探讨，更令人称奇：李雅芝白叟的亲弟弟李忠义传授是203病院的一位出名传授、博士生导师、国务院津贴获得者，而给李雅芝白叟医治的恰是李忠义传授，真是“踏破铁鞋无处觅，得来全不费工夫”。“亲弟弟治好了姐姐的癌症”，我信口开河了如许一个题目，立马就深得陈总和他的筹划人员的供认。巨匠都晓得，医疗广告最难懂决的一个题目便是可托度的题目，你在这里说得天花乱缀，但消耗者便是不信，有深谋远虑的病院针对患者喜好病例的特点，频频爱胡编乱造一些病例，功效开始时还行，厥后结果越来越差，频频与对病例的挖掘不敷深进、病例自己不敷典范有着直接的干系。但在李雅芝这里，可托度的支持点实在是太多了：

可托之处一：亲弟弟医治新姐姐。面临自己的亲姐姐，弟弟是不年夜概胡乱施治的，不是分外有掌握，尽不会拿自己的姐姐做“实验田”，这是情面世故；

可托之处二：医治专家是个名流。李忠义传授是博士生导师，国务院特别津贴获得者，束缚军203病院生物诊疗中央的主任，如许一个有着诸多头衔和名头的出名专家通俗是不-全球品牌网-会撒谎的，不然撒谎的价钱太年夜，划不来；

可托之处三：有物证－七年前后的CT片。有李雅芝白叟七年前的CT片和七年后的CT片为证，我已经咨询过相干专家，得知全部CT片上都有患者的名字，从CT片完全可以看出，七年前和七年后的患者名字是一样的，而有履历的年夜夫则是可以看出七年前后患处的转变的，可以思量以“七年前后，肺癌病人的两张CT片”为由头举行炒作，这经得起磨练的。

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