一、枣庄市小商品市场招商筹划根据

    从全市的情况来看，小商品经营业户相对比较会合在市中区青檀路的新昌零售市场的义乌小商品城。我市市场培植从八十年代中期起步，九十年代开始加速生长，现在已经开端组成了比较完竣的市场系统，在设置装备摆设本钱、扩展内需、指导临盆、搞活流畅、组成价钱、鞭策经济生长等方面发挥了重要感化。可是与农副产物市场和旧车市场相比较，小商品专业市场生长尚为市场空白，全市至今没有一家以小商品运营为主的专业市场，小商品无论是零售照旧零售均出现低程度分散运营的状况。

    现在，新昌零售市场始建于1995年末，于1996年8月28日建成停业。经由10多年来的生长和几经范围扩张及进级革新，现在市场运营面积到达5.6万平方米，拥有各种摊位2000多个，市场业户1200余家，年成交额6.2亿元，日客流量5万人阁下，运营各种商品达20余万种。在市场团体中，现在运营小商品的摊位占50百分阁下，小商品成交额占30百分阁下，零售生意量仅占总生意的10百分阁下。该市场重要运营打扮、鞋帽和床上用品，小商品重要运营品类有小家电、文明用品、塑料日用品等。市场辐射范围重要会合在郊区及附近的峄城、薛城、山亭、台儿庄及滕州最东南部的部分乡镇，最远可至微山东部的一些乡镇。现在，市场的零售量占尽年夜比重，所谓的零售也只是对部分购买量较年夜的团体消耗和对一些集市、一般商户的销售。地产地销品种少少，重要会合在一般童装、毛巾、小五金和部分办公用品上，其他年夜宗商品重要来自于临沂、徐州的零售市场，是他们两家零售市场的延长。另有小部分来自于南方江苏、浙江、上海等地，其中打扮等年夜宗商品重要来自于南方各省市，一般来自于省内的济南、青岛等地。现在市场内的经营业户95百分以上是我市的下岗职工及一般运营者，来自于浙江、江苏、安徽、福建、江西及省内烟台、济宁的业户只要缺乏30家，30家其中有50百分是来自南方的业户，是运营小商品的。

    除该市场之外，郊区另有复兴零售市场和振北零售市场部分摊位运营小商品，其范围比新昌市场小的不可比例。包括滕州市在内的其他区（市）小商品运营比较分散，现在尚未组成范围市场。

    综合申明我市的小商品运营，现在重要存在以下题目：一是缺乏主干专业市场；二是摊位制为主、条理较低、办法步伐大略，生意体例简朴、原始、生意活动不范例；三是市场业户以一般户为主、企业和品牌产物介入少；四是投资商资金本领无限，缺乏物业运营，只是临时租赁摊位，赢利本领较差；五是管理技能失落队，管理人员素质较低。

    二、从周边都会小商品市场生长获得的启示

    一、我市周边的临沂市的小商品市场比较发财，在全国具有较高招名度。市场重要会合在郊区的临沂零售城，其中临沂零售城小商品零售区位于零售城南部，始建于1982年4月，开始由原县级临沂市工商局独家投资兴修，建成停业后很快组成范围，云集了全国各地的商家，为适应市场生长需要，先后于1992年投资700万元扩建了临沂第二代小商品零售楼。第二代小商品市场修建面积10000平方米，内部接纳扭转年夜厅形式制作，提高了使用面积，并装置了电视监控系统，1994年由喷鼻香港，新加坡外商出资 3600万元兴修了临沂第三代小商品零售楼——沂隆小商品零售楼。改、扩建后的两座零售楼，其现代化程度在全省乃至全国均属一流，楼内运营年夜厅计划合理、采光结果好，厅内装置了全方位闭路电视监控系统及别的平安报警、防火喷淋等平安防患办法步伐，运营年夜厅统一装置了初级铝合金玻璃柜台。 

    现在，小商品零售区占地60000平方米，修建面积100000平方米，累计投资7500万元，区内共有楼房20余座，可包涵4000余个运营户在此运营，日上市人数50000人次，日成交金额650万元。该零售区运营玩具、日化用品、日常用品、日用杂品、电子产物、小五金制品等六年夜类4000多个品种，商品来源重如果浙江、广东、天津、江苏、福建及本省各地市，商品重要销往上海、苏、鲁、豫、皖等全国十几个省市自治区。

    从临沂小商品市场生长的三部曲，给我们的启示是：一是各级党委政府器重市场培植，对市场的生长举行迷信计划，准确指导；二是提高市场的综合效力功用，留意细节与关键方面的衔接效力；三是留意市场转变、市场预测，钻研商品来源与经营业户之间的渠道干系；四是根据客不雅观理想，小商品市场一定给国夷易近赢利、利便、快捷（客运交通与消耗群体放在首位）。

    2、从徐州市专业小商品市场获得的启示，但因为徐州奇特的区位交通下风，市场比较发财。小商品运营重要会合在徐州宣武市场。该市场座落在徐州市中央贫贱地段宣武路南北两侧，创立于一九八五年，现占空中积183亩，修建面积14万平方米，柜台摊位6500个、营业房2500余间。在棚式营业年夜厅与年夜型六层营业楼内设有针织品、布疋、打扮、鞋帽、毛线、箱包、电子电器、小百货、塑料制品、文明用品、化装品、小食物等十五年夜类专营区域，数万个花样品种。市场以零售为主，批零兼营。

    徐州专业小商品市场的层主要比临沂的高，可是他们注意在打扮、箱包、小食物、文明用品方面独具特征，组成了范围运营。

    三、对我市生长小商品市场的远景展看

   枣庄市是我国重要的基础动力都会，革新开放以来经济社会获得了清楚成绩。2006年，全市GDP完成750亿元，增加16.8％；中央财政收进完成37亿元，总量排在全省第12位，比上年提高了一个位次，增加31.37％，增幅居全省第5位；人均GDP打破2万元；城镇居夷易近人均可支配收进到达11020元，增加11.5％；农夷易近人均纯收进到达4670元，增加10％。比年来，跟着经济社会赓续生长和居夷易近收进的慢慢提高，消耗品市场出现快速生长的趋势，“十五”期间，全市社会消耗品零售总额年均增加15％，2006年到达204亿元，增加15.9％；经济构造赓续优化，三次产业比例为8.8：64.5：26.7。经济社会的赓续提高，为全市的市场生长奠基了精良基础，蕴躲了庞年夜的潜力。我市生长专业小商品市场重要具有以下下风：

    (一)交通区位下风。

    (二)产业支持下风。枣庄是一个因煤而兴的本钱型产业都会，已经作为一个重要的煤炭动力基地，为国家和中央经济与社会生长做出了很年夜供献。比年来，全市产业生长获得了令人注目标成绩，开端组成了以煤炭、建材、纺织、机器电子四年夜产业为支柱，同时拥有冶金、喷鼻香烟、化工、造纸、橡胶、食物、医药等门类较为完全，基础比较坚固的产业系统，是华东地区重要的动力、建材基地。今后乃至往后一个期间，产业化仍旧是全市市现代化历程中的肯定选择，而产业化的赓续推进，正为全市效力业，分外是市场业带来继续赓续的源泉和动力。

     (三)都会化动员下风。现代市场业是都会昌盛生长的肯定产物和会合表现，都会化加速推进对市场分外是小商品市场生长至关重要。比年来，全市紧紧抓住省委、省政府计划培植都会群的机遇，对峙凌驾发点计划、高程度运营、高尺度培植、高效能管理，勉利巴枣庄培植成为苏鲁豫皖交壤的区域性中央都会。在新一轮都会总体计划中，明白以市中区(东城)与薛城区(西城)为焦点修筑枣庄的中央城。新城培植于2000年5月正式启动。2004年6月份，市级行政中央顺遂西移后，都会基础培植日益加速，效力功用日趋完竣，都会化率赓续提高，为现代零售市场加速生长奠基了基础。

   (四)本钱基础下风。我市农林特产非常丰硕，年鲜果总产量为21.83万吨，肉22.66万吨，蛋10.88万吨，水产物4.24万吨，以煤炭、石膏、铁矿石为主的矿产本钱贮量较年夜。全市总生齿为367万人，其中城镇生齿113万人，乡村生齿254万人。枣庄市地处淮海经济区要地本地，四通八达的交通下风可使商品辐射淮海经济区22市1.35亿生齿，市场潜力庞年夜。

   (五)市场空间下风。就淮海经济区来讲，固然徐州有宣武零售市场，临沂有专业小商品零售市场，但因为该经济区市场空间较年夜，这两个市场远远不能满意市场需求，并且现有市场运营品类不敷全，运营管理程度较低，商品价钱偏高的题目遍及存在，也为枣庄小商品市场生长留出了较年夜空间。从枣庄的理想情况来看，固然在老城区有兼营小商品的新昌零售市场、复兴零售市场、鲁南商城、振北零售市场等市场，但尽年夜部分都因此零售为主，布点分散，生意额低，缺乏市场竞争力，至今也没有一个以零售营业为主，年夜吞年夜吐年夜辐射的小商品零售市场。因此域内市场的潜力也很年夜。为此，发起政府规划一个品牌叫得响的年夜型小商品零售市场。

    (六)政策情况下风。比年来，市委、市政府立足立足理想，年夜力招商引资，出台了一系列优惠和搀扶政策，如对投资培植范围占地20万平方米以上的旧城革新项目、新城区市场开发项目，由市政府专题钻研确定优惠政策。对外来投资者来枣投资办企业，从项目卡脖子、立项审批、项目培植企业临盆运营全历程，实施一条龙效力和分外保护轨制等。分外是近两年来，市委、市政府确立了加速生长效力业的义务目标，设立了效力业生长指导资金，从今年开始，慢慢加年夜对效力业重点项目标资金搀扶力度，这些日益改进的软硬情况将吸引更多的商业企业来枣投资。

    总体来看，枣庄生长小商品市场具有得天独厚的下风，但不可否定，也还存在不少缺乏：一是业态生长程度低，市场内向度较差，管理程度不高；二是连锁化程度低，缺乏出名品牌市场拉动；三是外埠市场生长自有资金匮乏，投资本领缺乏，注意硬件投进，不注意软件的投进，更不注意配套效力的功用，作年夜作强比较困难。

 

    综上所述，在枣庄市培植一个有范围、有气力、能吞吐、能辐射的小商品零售市场极度需要，势在必行。

   四、把枣庄小商品市场招商的战略落到实处

    (一)招商定位：连系理想，在枣庄培植较年夜范围的小商品市场，要具有四个前提：首先是要有自己的特征，分外是商品种类上要有完全的产物；其二是要组成前摊后厂的一条龙运营系统，具有产业支持力；其三是要有一支为市场效力的成熟的运销步队；其四是市场培植既要有长远计划，使之在场中央面有生长余地，又不能一下培植过年夜，以致客商出场有空空荡荡之感。纵不雅观全国的小商品市场生长情况，发起将招牌号的目的偏重于浙江义乌为代表的浙商。重要缘故原因是浙商起步较早，年夜都积累了丰硕的气力，具有资金、品牌、渠道、做生意技能等方面的无与伦比的下风。如果由他们来投资培植并运营管理小商品市场，将为市场的启动、昌盛和长远生长供给精良的前提。

    (二)市场选址：综合交通、区位和长远生长等身分，发起小商品市场选址在新城，详细地点为祁连山路以西，嫩江路以南，昆仑山路以东，光明年夜道以北400余亩土地。重要缘故原因：一是交通运输下风。京福高速纵贯新城，老京沪铁路车站隔断新城2公里，即将开工的京沪铁路枣庄站坐落于新城，新城南部的京杭年夜运河枣庄港正在加紧培植，辐射枣庄区域的公路客运站即将在新城开工培植，新城客货运输具有非常奇特的便利前提；二是人流下风。本区域的三站一港不但动员域内生齿活动，并且动员周边临沂市、济宁市的客源活动。新城依托已有24万城镇生齿的薛城区和高新区，也为市场创始初期打下较好的消耗人群基础；三是潜力下风。新城是市委、市政府地点地，是全市的政治经济中央，其市场生长潜力和影响力不可低估。在该地块南半部是我市重点项目新城美丽年夜地数字化物流中央，重要运营农副产物，且项目已落地，即将开工培植，这都对小商品市场的客流具有较年夜的促进感化；四是软硬件下风。现在市委、市政府为促进新城加速培植出台了较多的优惠政策，这也是其他区域不可比拟的。新城都会计划和薛城区、高新区已经具有的金融效力、糊口办法步伐和文明教诲配套也为市场培植生长奠基了精良基础。五是符合都会计划。该地块用地计划恰是市场计划，项目落地不存在变动土地用途题目。

     (三)区位展看：依托新城奇特的区位下风，发起小商品市场辐射区域定位在淮海经济区，业态定位在以零售为主，实施零售、零售、配送、连锁超市、物流中央、电子商务、网上生意等多种业态相配套，展开综合运营，配套效力。

     (四)招商步伐：1、把枣庄小商品市场建成全国的小商品物流、信息流中央

    拥有市场总面积10多万平方米，运营摊位1万个，市场运营人员2万余人，日均客商流量6万。市场要会聚28年夜类10万余种商品，日货色吞吐量1000多吨。  

    枣庄小商品市场要建立自己的市场信息搜集，并与全国的小商品信息市场连网。

    2、把枣庄小商品市场建成江北最完全的小商品展现中央  

    枣庄因为具有得天独厚的地区和流畅下风，枣庄市处在北京与上海交通关键的中轴线上，境内交通四通八达，北上南下、西进东出非常便捷。路途交通方面，京沪铁路、京福高速公路、104国道、206国道穿境而过，即将兴修的京沪高速铁路建成后，从枣庄到上海、北都门在2个半小时阁下。空港方面，300公里半径之内有济南、徐州、连云港、济宁、临沂5个机场，其中新城距徐州不雅观音机场仅1小时车程，距济南机场三个小时车程。海港方面，与青岛港、日照港和连云港等相距200多公里，且有高速公路相连，行车两个多小时就可到达。闻名中外的京杭年夜运河在我市航道全程93.9公里，主航道80公里，可终年通航1000吨级船舶，与经济发财的苏、浙、沪等省市相通，是一条水上运输的黄金通道。我市港航运输方兴未艾，是京杭年夜运河南北航运的关键。台儿庄船闸是进进山东省的第一座船闸，也是山东省现在最年夜的船闸。经由历程多年开发培植，现在枣庄市以“四港四区”为龙头的沿运经济带已具雏形,与公路铁路运输比拟，水运运费昂贵的下风尤为凸起(见图表一)。发挥这一下风，对加速生长现代物流业和小商品市场，并以此为打破口和出力点，动员市场业组生长链条、年夜配套、年夜集散的潜力庞年夜，留意引进人才、技能、资金的综合下风，我们要举行的一年一度的中国小商品博览会因此成为全国小商品展现的年夜舞台，市场也被称作“永不终结的小商品博览会”。

    枣庄小商品市场的出名度、内向度要逐年提高，市场商质量量、条理赓续晋升，市场运营手腕和生意体例赓续立异，向外推介力度清楚加年夜，小商品出口势头微弱，已成为我国最年夜的小商品出口基地。计划引进海内外500余家出名企业在此设立总经销、总代庖署理或办事处，每天在枣庄小商品零售市场能看到外商的推销团队。

    3、枣庄小商品市场重要商业区和商品种类 的计划

     枣庄小商品市场群由3个专业市场和10多条商业街区组成。其中的重要商品年夜类有：  

东西类：钟表、电子、家用电器、摄影东西  

工艺类：各种工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品  

日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化装品、雨具、塑料制品  

针织打扮类：衬衫、古装、内衣、袜类、鞋帽  

食物类：各种食物、酒类、饮料  

     4、提高项目计划程度，拓宽推介渠道。积极做好小商品市场前期准备义务，体例项目发起书和可行性钻研陈说。充沛使用各种会展、中介机谈判现代化传媒等体例，运用好以商招商、小分队招商等步伐，分外注意发挥枣庄浙江商会的感化，确定重点目标客商、重点目标企业和重点区域展开重点攻关。

    5、积极指导投资方拓展特征运营。运营特征决议市场生长程度，在招商卡脖子中要积极选择和指导投资方建特征市场，展开错位运营，在运营商品选择中要增加文明内涵丰硕，夷易近族风情奇特，中央特征浓烈，计划制造精彩，科技含量高，适用性强的小商品。要分外注意选择重点区域范围年夜、管理好的特征零售市场来枣投资，动员市场凌驾发点、高尺度起步。

    6、搞好政府指导，走股份制办市场之路。革新开放以来多年的理论证明，机制活则市场兴。在小商品市场招商中政府的搀扶政策力度要年夜一点，既要有吸引客商来投资兴商的政策，也要有霸占淮海经济区市场的政策，还要有降服徐州和临沂市场、完成市场中央转移的政策。不但要给以力所能及的各项优惠政策搀扶，更要稳重选商，可以接纳市场化手腕处理的只管即便接纳市场化手腕处理，积极走股份制办市场之路。

    7、建立招商签约后的跟踪效力机制。在我市投资培植小商品专业市场固然具有较年夜的生长潜力，但因为小商品本小利薄的特点，短期发出投资难度较年夜，因此市政府应把小商品市场培植纳进重点招商项目，给以重点支撑。各有关部分要依照“一套方案、一套班子、一抓究竟”的义务要求，明白主管部分和共同部分责任，为项目供给统统效力，对投资商运营决议计划不干涉干涉、不限制、不设卡，实在把投资商的事变当成自己的事来办，把投资商的乐成当成自己的乐成。

    8、新城小商品零售市场的设想

    新城小商品零售市场离枣庄老城区仅20分钟车程，半径150公里范围内常驻生齿 近万万。枣庄新城小商品零售市场交通非常便利。市场总体计划占空中积400亩，总投资8－10亿元，计划自2007年投建，分三期到2010年开发完成。市场建成后将拥有商贸运营摊位5万多个，仅市场可为近10万多人供给失业岗位，以市场动员产业的引进生长，组成“以商促工、以工兴商、工商并举、片面搞活”的经济生长格式，以商品零售市场动员生长一大批外来一般私营产业小商品产业群体，经由历程私营产业群体的生长组成，估计总体可为近20万人供给失业机遇。整个市场建成后，将组成“综合购物、餐饮文娱、体裁卫生、栖身旅游”等配套办法步伐完全的年夜型商贸购物旅游效力中央。市场将凭仗精良的地理地位、便利的交通前提、成熟的管理形式，立足立足于枣庄，面向全国以及韩、日等周边国家和地区，将成为中国南方最年夜的国际小商品零售中央。

    枣庄新城小商品零售市场一期工程占空中积二十万平方米，定于2007年峻工停业。有门面式商贸摊位和出租摊位3000个。设置为A.B.C三个步辇儿街商贸区及会合式商业区E区，市场情况精彩，绿化面积达10000多平方米，泊车位600多个，便利店、净菜配送中央、医疗保险中央、商务中央、理容院、桑拿沐浴中央、洗衣房、维修中央等24小时效力，并随时供给VOB文娱、市场信息效力宽带及有线TV接进。将成为一流的样板市场、商贸集散中央和购物旅游旅行点。

    市场现正面向全国及海内外招商，出售出租优惠政策片面推出，实施对租赁运营者赠送一年的房租、运营第一年的市场管理费、税金、工商行政管理费（由市场代缴）。具有“中国著名牌号”、“中国名牌产物”等品牌的运营单元，赠送两年的市场管理费、税金、工商行政管理费（由市场代缴）。可办理银行按揭存款，首付仅需40％；商住房购买者享用市场多项优惠政策，确保保值增值。