自08年云河化肥新笼统面市以来，“实实在在”已经从现在意图完成云河品牌崛起的一个信号，生长成为东北化肥范围的一个标记，而蓥峰实业也已跃身成为东北化肥范围的一面旗号。我们深信，强势品牌的塑造便是从信号到标记再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌标记迈向将来的品牌精神。

1、30年河东，30年河西

蓥峰实业是一家以化工为主业的年夜型实业团体，有设置装备摆设、有厂房、有本钱、有积累，外行业政策没有放开之前，分外是农资化肥范围，相关于我们已经效力过的无设置装备摆设无资金无本钱更无积累却厥后居上的金正年夜团体来说，他们那时都是属于老年夜哥级另外，也曾给金正年夜供给过化肥材料。

在以化工为主的企业团体里，市场化了的复合肥板块的处境比较尴尬，频频得不到就有的器重，整个生长随便陷进小马拉年夜车的地步，其底子缘故原因在于产业产物的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意形式上就存在着根本性的差异。前者属于本钱型产物，年夜客户营销，其生意形式便是商业，一手钱一手货，钱货两清，洁净利落；尔后者属于市场化产物，同质化竞争，长尾市场，若干大户累积成团体市场，其生意形式是代价链构建，建渠道、搭班子、展终端、做市场、上效力，必需得完成厂家——经销商——零售商——庄家的多重满意多重共赢本领完成企业的生长。相较前一种商业式的生意形式而言，清楚的事难做人员多摊子年夜难管理结果慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的需要性都是会遭到猜疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是全部以化工类为主的年夜型化工企业的理想近况，于是出现了一个怪现象，只需是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还生效慢的市场化活动，只要那些三无企业金正年夜们往做了，功效，三十年河东，三十年河西，在片面市场化的本日，过往的游击队打败了正轨军，一跃成为当下化肥范围的权重人物，可真是造化弄人呀。

所以在我们进进蓥峰实业时，把思惟路途题目放在了第一位，并断言，思惟题目不处理，企业生长题目不年夜概获得真正处理，品牌、营销、产物、办法等一系列的题目更不年夜概获得处理；如果企业不处理思惟题目，任何一家筹划公司都不年夜概匡助到企业。

2、发明真题目

根据互助前的相同，我们双方开端达成的筹划思绪是经由历程新品上市筹划来安慰市场，组成市场愉快点，并以此为切进口，进一步动员企业产物线的生长以及品牌的生长，最终完成复合肥板块的生长。

可是在经由前期调研后，我们发明企业除了需处理新品有效上.com市外，还面临着一个更为紧急的题目：

作为一家有历史丰年初的企业，蓥峰品牌笼统在市场竞争中日渐出现老化现象，高等、有点土、逾期是蓥峰现在面临最年夜的挑衅。

蓥峰高氮产物，在现在的市场状况下并不是一支微弱的市场利器，它难以自力承当动员整个企业撬动化肥市场的义务。

蓥峰品牌力老化，新产物附加代价缺乏，双线题目成为蓥峰生长的最年夜挑衅。

于是我们调解了筹划思绪：品牌活化、产物晋升、渠道整合、营销推进。

第一步，首先实施品牌活化工程，为品牌注进生机，晋升品牌笼统。

第二步，其次在笼统晋升的同时，打造高N产物附加值，晋升产物力。

第三步，进一步完竣产物系统，构建系统的产物组合与梯队。

第四步，以新笼统、新产物为年夜旗，整合渠道本钱，片面实施营销推进。

3、强弱相对论，缺点即利益

“我们不偷养分。”

“我们向来不做违背国家政策的事。”

“云河最年夜的特点说是诚信，不会打完款还跌价。”

“卖云河不用担心农夷易近找上门来。”

“云河肥我们照旧放心的，结果、颗粒、颜色都不错。”

百般百般，一圈市场走访上去，我们脑筋中留下年夜量的诚信、诚实、不太夺目的蓥峰印象。我们不断深信，品牌不是凭空假造出来的，只要和企业性情与精神符合合的品牌特征与主张，才会从企业由内而外立足立足于市场，才会耐久而不衰。

本着此一思惟，我们何不立足立足于企业性情，变缺点为利益呢？于是我们把云河化肥的品牌焦点代价确定为质量、实在。经创意后提出了品牌主张：

实实在在的质量，实实在在的效力。

云河化肥，实实在在。

对应到企业本身层面：实实在在的做人

对应到经销商层面：实实在在的赢利

对应到消耗者层面：实实在在的收成

4、品类致胜，黄金配比肥VS尺度肥

在传统复合肥范围，统治市场的是45含量的尺度肥，即3个15，氮磷钾含量均为15，但是蓥峰在此产物的临盆技能上却不占下风。

作为硫酸钾型复合肥技能争先企业，因为一些公营传统习尚，致使蓥峰在临盆尺度肥上毫无成本下风，但在市场的需求下，蓥峰只要用自己的优势往和他人的下风竞争，功效可想而知。进一步对产物对技能的了解，我们发明蓥峰化肥产物的下风面重要表现在其本身相对奇特的配方上，有些个配方肥，还不是通俗的厂能做得出来的。

从配方上做文章！

可详细如何进手呢？年夜脚李天陷进了长考之中……

因为小女不到两岁，每天都要喝配方奶粉，我也因此对配方奶粉多了几分了解，深深的了解了牛奶替代不了配方奶粉，配方奶粉更有针对、养分更片面、钙锌比例更为合理，可以这么了解，好的配方奶粉就相关于母乳，而母乳固然便是配比最为合理的！

那么，化肥中的母乳配方又是什么呢？有什么东西可以笼统转达好配方的意念呢？

黄金配比

这一同原于小女的创意鱼跃而出，搞得公司里的同事们都说年夜脚李天自从有了女儿后，创意都变得儿童化了，呵呵，我宁愿儿童化。在小女的生长历程中，我切身了解到了什么是想象力，什么是画面感，什么才是贴近糊口的创意，也深深感到我们教诲的年夜情况，便是一步一步一点一滴地克制扼杀本性中的想象力，而终于长年夜成为了没有想象力的常人。

黄金配比一出，连产物构造系列化都一体性处理了：先期推出高N黄金配比肥，再推出高K＼高P黄金配比肥，日后再乘机推出针对作物的黄金配比肥，新产物开发思绪可想象空间极年夜。

５、总结

不了解企业从那边来，你也就很难匡助企业到那边往。你不用在企业义务三五年，你只需用耳朵往听用眼睛往看用脚往感触熏染，再用心办事，了解并发明一家企业的性情特征并不是难事，最难的是你自己的想固然，是用其他企业的履向来套这家企业的性情。

题目即谜底。找不到谜底的缘故原因频频只要一个，便是不晓得要处理什么题目。当你找到题目，谜底就会主动现身。所以你一定要关怀真题目，不要被一些表向上的假题目所利诱，如许你最好的功效只会是用准确的谜底回答错误的题目。

创意就在身边。昔人早就说过，工夫在诗外。你越热爱糊口，糊口对你的报答就会越多。所以巨匠不能只听行业事，只读专业书，多多了解打仗社会，你才会真正站在隐形巨人的肩膀上。