在众多学说里一直流行着这样一种说法：一个品牌如果为了提升销售量，其所投入的促销费用高于广告投入时，就会非常危险，促销所起的作用就是把积累起来的品牌资产，在消费者的心目中渐渐变得模糊甚至消失。　

　　还有一种普遍的观点认为，积分也好，折价也好，促销的最终目的无非是打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。促销，要的就是短时期内的销量最大化。

　　可以说，两种观点都有一定的道理，在不同的市场环境里，对促销这一工具的正确使用，起到了重要的指导作用。

　　但随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经受着前所未有的冲击与挑战！促销，正沉浮于冰火之间，如何正视促销，突破困境，成了我们不得不面对的新课题。

常用的促销工具及简要分类

　　“打折、抽奖、赠送”，到底该怎么用？什么时候用？这一系列的问题，常常困扰着我们的促销人员。而对促销进行系统的分类，则有利于我们对促销进行深入的理解与研究，从而在最佳时间运作最佳的促销组合，迅速胜出。

　　对促销的分类大致有两种方式：一是从促销的对象来划分，主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等；一是从促销的状态上来划分，又可分为动态促销和静态促销两种。

　　动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等，只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为，都可归为动态促销。

　　静态促销，是指不涉及到人员与消费者面对面沟通的促销，消费者对促销信息的获得主要从产品本身或相关媒体，如积分、折扣、价格折让、包装赠送、买一送一等。

　　事实上，从目前商家运用的促销手法上来看，大部分都显得过于单一。对促销低层次的认识与利用，使得促销这一工具正渐渐失去了昔日的效力与色彩，如何跳脱固有的促销经验，培养新的促销观念，成了很多商家不得不面对的问题。

促销的六大病症

　　我们时不时地都在受到促销的困扰：促销成本日益上升，效果逐年下降；同质化现象严重；对手猛促销，跟进难，不跟亦难；促销的回报无法与付出平衡；我们陷入了促销不得不做的怪圈，利润的流失，使得促销成了众商家的一块心病，更有病入膏肓者，仅仅把促销当成是取悦经销商的手段……

　　经过大量的案例的总结与分析，我们发现，当前大部分商家的促销行为，几乎都存在着这样或那样的病症，归结起来，主要有六大病症，分列如下：

　　1：过度依赖症

　　只把促销看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上品牌忠诚，以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强。

　　这是典型的促销依赖症。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划，促销手法单一，消费者很容易被竞争品牌渗透，流失速度惊人。患上此症者，很难有挽回的余地。

　　2：饥渴盲动症

　　天天想着各种各样的促销，打击对手，讨好消费者。尤其是面对销售压力时，就更渴望通过促销的形式来解决问题。

　　促销饥渴症的最大问题是对促销往往缺少整体规划，想怎么做就怎么做，具有很大的随意性。很难产生整体效益，如买手机送饼干，买大桶油送小桶油等等，往往只图一时之快，却陷入了被人跟踪模仿无法自拔的困境。

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