红楼梦中人的大幕落下，对红楼梦中人的评说甚嚣尘上，“一股新的主流文化”，“一场娱乐闹剧”，“一次经典的典当”，“国学复兴的揭幕”……而从营销的角度来探讨红楼梦中人的营销启示，是否一语惊醒梦中人？

从营销的角度来讲，“红楼梦中人”也是一个产品，属于消费品。但是它和普通消费品有区别，是所有人都接受的，它没有一个人群区隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娱乐。关于“红楼梦中人”这个产品的营销好坏，对与错，得与失，实战营销第一人刘永炬指出：这个产品结果性的东西并不完整。

短信投票：看上去很美

之前版本的红楼梦演员海选是比较纯粹的选拔活动，但现在的营销行为加入了科技的成分，比如短信投票，就因此带来了很多不确定性。而专家引导与大众投票引导之间很难达成共识，也脱离了现代消费者的审美观。

让观众参与，但观众又不懂，是一个非常冲突的矛盾。红楼梦中人长达10个月海选的观众大都是20岁左右的年轻人，他们积极回应各种娱乐方式的炒作，但对红楼梦文化的了解几乎为零，因此，短信投票占到影响结果的40%，就是一件非常恐怖的事情。

而且，买票刷票的暗箱操作，也在一定程度上暴露了规则的不科学，比如有选手每次表演的评委票数均不高，但短信投票基本上都是20万票左右，别人的票数从1万票到10万票上下浮动，而一直不变的20万票肯定另有蹊跷，当然也保证了有些选手永远PK不到。

大众与少众的倒置

1000人眼中有1000个林黛玉，但他们对林黛玉仍然是有共识的。然而现代科技加选票的形式造成的结果是支持谁反对谁，这样势必让一部分观众在未开拍之前就对角色人选产生抵触心理。

产品的营销应该是迎合大众群体，化解少众，而绝不是抵触。现在年轻人有现在时代的特征烙印，他们个性鲜明，逆反心理特别强，确认的事情就一定会坚持，所以本来是可以大众认同，结果却是分众认同。一部分喜欢，一部分不喜欢，从营销的方式上来说是有偏差的。

比较好的解决办法应该是大众行为作为参考分，而不是决策分，这样既达到了活动主办的初衷，又保证了不孤立大众。

40岁人看，20岁人选

短信都是20岁左右的人在发，最后拍出的电视剧却是40岁的人在看。定位40岁人看，但选人却是20岁人在选，这又是一个矛盾。

如何赚短信钱但又更合理？观众起到一定影响力就可以了，专家评判应该是主流，但专家又太少，只有一个红学家，如果出现两个红学家，因为每个人有每个人的观点和角度，那又该打架了。

老不看三国，少不看水浒，年轻人对于名著是带着现实观念的理解，他们按照自己现代人的观点去理解，会走样。有人说20岁的年轻一代是有知识没文化的一代，也许这话有些偏颇，但反映了一种潮流和倾向。应该说“红楼梦中人”的营销迎合了现代年轻人，是有卖点的，所以很容易就形成社会热评，但对于真正的红楼文化，还只能是提高认知率，唤起关注，是普及教育的过程，而不是真正的理解与复兴。

真正的压力在于摄制组

红楼梦中人到底谁是赢家？几家欢喜几家愁。电视台自然是最大的赢家，收视率满高，参与进入前十名的选手赢的也不少，一夜成名，曝光率有了，大家都高兴。

对于活动冠名的江中亮嗓来说，也是起到了很大的帮助。之前的草珊瑚含片市场做的不怎么好，被金嗓子打得一塌糊涂，几乎全军覆没，但此次改了名字，重新掠夺市场，对于铺货、销量真的是有帮助。为什么？几年前媒体单一，广告收视频率带来记忆度，但现在400多个频道，观众怎么选择，蒙上还是蒙不上？在媒体与人群不对接的情况下，如此一档高关注度节目，收视率最高，绝不亚于世界杯的影响，地方台的转播将1档的影响力翻倍为10档，20档，所以影响大，自然效果也就大。江中亮嗓的品牌已经比较到位了，美中不足的是两支广告的产品传达还不是那么完美。

而最难受的应该是摄制组，压力绝对大，就怕上眼药。整个过程全曝光后，观众就会产生过高的期待，只要稍有不慎，就会被媒体无限扩大。《无极》之痛就在于之前的炒作让观众期待过高，最后被批的一无是处。所以做营销里面都会讲，传达的信息概念要和结果对接。炒得大家已经带着一种很高的期望值，但实际上和消费者的心理又产生了距离，就是一个潜伏的危机。

这种形式会不会延伸到以后的影视作品，炒作的形式是否带来恶果，值得深思。

欢迎与（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员，亚洲诚信协会诚信会员，多所著名学府EMBA特聘教授，几十家媒体特约专家，各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家，曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司，并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著，80多家企业的服务经历，500多场培训及演讲。 联系电话:010-65522561，65522562，65522565 电子邮件：fy@fortune6821.com