题记：站在88层旅行厅“品茶”

站在金茂年夜厦的88层旅行厅，终于可以暂别都会的嘈吵喧斗和耐心。环顾附近，整座上海城一览无余，一览众“楼”小。

紧靠着金茂年夜厦，绿油油的草地边，有一座古色古喷鼻香的“老宅子”。“老宅子”是吴昌硕留念馆，模仿上海北山西路吉庆里吴昌硕故宅而建，为二层石库门修建，面积972平方米。

相较于陆家嘴金融中央矗立的一座座高楼年夜厦，“老宅子”显得有些“格格不进”。但恰是这座“老宅子”，让“铜臭味”统统的陆家嘴，在刹那间拥有了“文明味”，犹如炎严夏日的一丝冷风，茫茫戈壁的一片绿洲。

吴昌硕，浙江安良士，清早期海派最有影响力的画家之一，在书法、绘画、篆刻等方面显现出色，他的作品备受追捧。安吉白茶行业利用的“安吉白茶”尺度字，恰是取自于吴昌硕的书法作品，看起来浑然天成，似乎是吴昌硕特地为“安吉白茶”所题写。

至此，我们终于发明，正本“金茂年夜厦”与“安吉白茶”近在天涯！于是，我们站在88层旅行厅上，透过一层厚厚的玻璃，“高高在上”地品起了“安吉白茶”。

从哲学上讲，万事万物都是有联系的，要做好筹划，则更要善于冲破他人难以跨越的边界，找到事物之间的联系，最好是有助于局势生长的联系。关于茶叶品牌塑造而言，我们就要找到并整合与茶叶品牌相干的其他元素，然后让这些元素为茶叶品牌的生长供献一臂之力。

这有点儿像军事上的超限战。超限战是指逾越“边界（和限制）”的战役或战役。我们晓得，事物相互区另外前提是边界的存在。在这个万物相依的世界上，边界只要相对意义。所谓超限，是指逾越全部被称之为或是可以了解为边界的东西。不论它属于物质的，精神的或是技能的，因为对边界的逾越便是对体例的逾越。

那么，安吉白茶若安在“尺度字体”之外，跳出视觉上的成规，与吴昌硕更加慎密地联系在一同，打一场年夜度的“茶业超限战”，充沛借助吴昌硕来丰硕和晋升安吉白茶的文明秘闻呢？

快速崛起面前的“文明窘境”

我在《安吉都会品牌：开锋第一，开发第二》一文中曾指出，安吉都会品牌的定位可以表述为：“市外桃源，城间仙境”。而安吉白茶，在“世外桃源”般生态情况和人文情况陶冶下，其茶文明可以匡助都会人在忙碌的义务和糊口之余，体验到“身心灵”的IT与天然。

据白茶世界网www.xmfv.com以为，对安吉白茶茶文明的积极立异，便是要积极发明符合的差同化，与历史、人文、天然完成“无缝对接”。这是一个品牌的灵魂。安吉白茶若不能在历史和文明的基础上有效立异，也就等于没了灵魂，复兴安吉白茶茶文明也就只能近乎是一种空口说。

我们应该直面理想，与时俱进，学习超限战精神，变更统统可用本钱，走出旧思想，走出“空自满”，走出“故纸堆”，担当了解安吉白茶的真实情况，关注市场的多样化需求，从头审阅行业的内外情况，站在一定的高度上，从头摸索安吉白茶茶文明的“深究”之路。

经由永劫候的盘问拜访钻研和深进思索，我们决议从吴昌硕文明及安吉IT文明角度，追求共同点和连系点，举行重点打破，为茶文明展好奋勇行进的路途，以有效提炼、晋升和推行安吉白茶的茶文明。

到那边探求“共同说话”？

俗话说，一方水土养一方人，我们也可以说，一方水土养一方“茶”。隽誉远播的魅力安吉，很年夜程度上得益于安吉白茶和吴昌硕。那么，“安吉白茶”与“吴昌硕”之间有没有一些相通和相通之处呢？

大概说，在茶文明方面，安吉白茶如何本领有效借助吴昌硕巨匠的影响力呢？依照超限战精神，经由深进系统的“跨界思索”，远卓品牌筹划公司发明，安吉白茶与吴昌硕至少在五个方面存在“共同说话”。

其一，正人之风。绿茶被称为是真正的茶中正人，安吉白茶则是正人中的山人。曾有人如许评价道：安吉白茶从不以激烈的喷鼻香气或鲁莽的茶汤先声夺人，一直漠然处之。它尽非浅薄的淡寡，而是一种优雅含蓄的丰硕，平淡鲜爽，回甜美糯，谦谦正人，温润如玉……再不雅观吴昌硕，谦谦正人的风范，如，其在作品上尽对不用“字”号，自起“苦铁”为别号代之，以示谦逊。

其二，庸俗质量。安吉白茶喷鼻香气嫩喷鼻香耐久，味道鲜醇甘爽。品饮安吉白茶，康健、时兴、庸俗、有条理，给人视觉和味觉的双重享用。吴昌硕西席自奉节俭，待人却一点也不惜啬，乐于助人，庸俗质量可见一斑。如，遇亲友有病，他就出钱匡助医疗；对身后热闹人，他就决然以摒挡丧葬和抚养遗孤为己任。如许的事例不胜枚举。

其三，立异精神。吴昌硕能融会晚清各家利益于一炉，然后遗貌取神，加以发明革新，以极度简练归结综合的笔墨来显现深邃的意境，抒发丰硕的思惟感情。安吉白茶立异赓续，动静赓续。从“白茶娶妃”到“0元首富茶”，从“潘安卖茶”再到“茶圣换笔”，其以小见年夜，以时兴化、文娱化的视角，迈出安吉白茶行业的一小步，跨出中国茶叶行业的一年夜步，让更多的人了解了安吉白茶和更多的其他茶叶。

其四，夷易近族认识。吴昌硕是个年夜公至正的中国人，平素最讨厌那些在中国为非作恶的洋人。安吉白茶亦不落人后，沸沸扬扬的“白茶娶妃”事变，既表现了它赓续立异的素质，也弘扬了其努力于生长中国茶叶的夷易近族认识，以及弘扬“茶为国饮”的爱国精神。

其五，博爱理念。安吉白茶引出的“白茶娶妃”，不是狭隘地宣传白茶、安吉白茶大概是世外茗源，也不是一味自发地将咖啡赶尽杀尽。它归结的是一种康健博爱的精神，鼓动宣传康健的糊口体例和身心灵的IT统一，勉力将中国茶业乃至世界茶业推向生长的新顶峰。这点，与吴昌硕西席不断朴实、待人亲热、鼓励青年、助其完成希望的作风有着异曲同工之妙。

强强若何“联手”？

安吉白茶和吴昌硕都具有很强的影响力，可是二者所能影响的人群有差异，所以，要丰硕安吉白茶的茶文明，晋升安吉白茶品牌，就需要“强强联手”。那么，若何本领“联手”，完成相互融通，联袂生长呢？

远卓品牌筹划公司以为，我们需要在二者现有的“共同说话”基础上，发明并提炼出“厉害不雅观点”，以同时保证二者在目标受众中的影象结果和转达结果。根据公司的不断要求，这一“厉害不雅观点”在引来世人关注之后，必需能在瞬间激起他们“不吐烦懑”的感动和IT，“敦促”他们淋漓尽致地谈出团体不雅观点。

那么，毕竟什么样的不雅观点才是“厉害不雅观点”呢？基于远卓品牌筹划公司丰硕的茶业实战履历，“厉害不雅观点”最好可以满意五个要求。

其一，要合理，也要争议。不雅观点要有合理的身分，让目标受众以为有这个年夜概或确实存在，同时，这一不雅观点又要有“不合理”的元素在内，可以快速变更目标受众的显现欲，激起他们指出不雅观点的不合理身分，乃至严酷指出不雅观点面前的“谬妄性”，从而激发一系列的争议。

其二，要严酷，也要文娱。不雅观点的严酷性是品牌塑造的肯定要求，不能感冒败俗，也不能误人后辈，可是，谁都不宁愿答应看到一团体整天板着面容，这就要求不雅观点同时要具有文娱性，可以带给目标受众轻松愉悦的享用。

其三，要新颖，也要“陈腐”。行业内他人用过的不雅观点，年夜多失落往了新意，我们不能随声赞同，可是，一个不雅观点又不能彻底民主目标受众的用词习尚，不然，就会增加目标受众了解的难度，无形之中就加年夜了转达难度，增加了转达费用，落得个费力不讨好，空欢乐一场。所以，不雅观点必需同时做到“别开生面”和“趁波逐浪”，借助一些“陈腐”的词语，举行奇妙的“二次组合”，让不雅观点快速焕发出新的生命力。

其四，要年夜雅，也要年夜俗。信息众多的本日，雅俗共赏已经成为远卓品牌筹划公司对不雅观点的根基要求。太雅了，阳春白雪，高处不胜冷，感快乐喜爱的人就少了；太俗了，阳春白雪，鱼龙混同，有的人又会心悦诚服。所以，不雅观点必需做到年夜俗年夜雅，让打仗到的人都能略知一二，同时又都有快乐喜爱探个毕竟。

其五，要古典，也要现代。茶叶行业是文明积厚流光的行业，茶文明是中国传统文明的重要组成部分，所以，不雅观点自己最好具有一定的文明秘闻，同时又有现代人可以一眼感知的现代气息，到达“古典”与“现代”的无机统一，悄悄静地流显露中国茶的“文明风韵”。

上述五个要求听起来好像便是“五对抵牾”，可是，远卓品牌筹划公司以为，为了发作“纲举目张”的运作结果，我们必需站在“年夜道回一”的高度上，充满IT地带着镣铐和脚链跳舞，以找到符合要求的“厉害不雅观点”。

于是，我们像其他全部的茶叶品牌筹划一样，带着各种“镣铐”，“紧闭”集会室门窗，跳起思想的“跳舞”，频频举行脑力荡漾，否定了一个又一个不雅观点，只为探求出符合五年夜体求的不雅观点，保证品牌转达的“威力”。

不雅观点提炼是品牌筹划的重要关键，也是一种痛并快乐着的历程。痛苦，因为绞尽脑汁、殚思极虑、辛苦一天，也有年夜概一无所获；快乐，因为海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，别有一番人生体验。筹划本便是如许一种糊口体例，一种左眼流着泪、右眼高兴笑的糊口体例，一种痛并快乐着的糊口体例。

“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”似乎便是从一个角度阐释了这种糊口体例，只是，关于做品牌筹划的人而言，要想拥有“得来全不费工夫”的快乐，就必需接受“踏破铁鞋无觅处”的痛苦与煎熬。

人生何尝不是如斯？“枯木逢春”之后的“甘”才是真正的“甘”，“宠辱不惊”之后的“宠”才是真正的“宠”！唯有如斯，我们才有年夜概像《幽窗小记》中一副春联说的那样：宠辱不惊，看庭前花着花落；往留偶尔，看天空云卷云舒。

所以，当找到“茶画会”三个字后，我们由衷地感到一丝愉快和高兴。很显然，“茶画会”由“谈话会”一词演化而来。“谈话会”是一个流传甚广、世人皆知的词语，在此基础上，我们提出“茶画会” ，不但可以在第临时候亮出“安吉白茶”与“书画巨匠吴昌硕”的历史渊源，同时也能到达快速转达的结果。

更令人欣喜的是，我们发明“茶画会”一词暗躲着“三重地步”：茶画会、茶画汇和茶画慧。

第一地步：“茶画会”。望文生义，“茶画会”便是“安吉白茶”与“昌硕书画”的“聚会”，让二者在一个平台长举行“互动”、“交换”、“对话”，共同为安吉白茶乃至安吉都会品牌的生长供给思绪。

第二地步：“茶画汇”。“茶画汇”是“茶画会”的一次进级，“茶画汇”夸张“安吉白茶”与“昌硕书画”不但要“聚会”，并且要“集合”，像河流一样将相互融在一同，你中有我，我中有你，一同行进，一同晋升，一同发扬。

第三地步：“茶画慧”。古希腊哲学家苏格拉底说，美德即伶俐，人是靠伶俐而生，靠美德而乐，有了美德和伶俐才有“IT”。“茶画慧”是“茶画会”的最高地步，我们要洞穿“安吉白茶”与“昌硕书画”中的伶俐元素，互通有无，互为晋升，理论“身心灵”IT统一的伶俐，在品茶赏画间，体悟人世年夜道。

IT社会的“IT转达”

培植茶文明，打赢超限战，离不开转达。发明了安吉白茶与吴昌硕的“共同说话”，发明了势如破竹的“厉害不雅观点”，我们还需要运用符合的战略，积极举行转达。

若何举行转达呢？远卓品牌筹划公司以为，谋子不如谋势，要处理转达题目，必需先担当申明“四势”，即：社会之势、行业之势、企业之势及消耗者之势，让转达战略适应“四势”。

其一，适应社会生长的趋势。增强社会主义精神文明培植，构建IT社会是年夜趋势。例如，社会各界批驳低俗、卑鄙、媚俗等“三俗”，恰是社会康健生长的急切需求。安吉白茶“茶画会”的宣传，一定要在客不雅观上为社会主义IT社会的构建添砖加瓦。

其二，适应行业生长的趋势。小处来看，安吉白茶的茶文明需要丰硕和晋升；年夜处来看，中国茶叶的片面答复，异样需要随机应变，抓住特征，赓续丰硕茶叶品牌的文明内涵，过度强化茶叶品牌的文明代价。

其三，适应企业生长的趋势。世外茗源处于发达生长的关键期间，具有争先业界的品牌出名度和美誉度，如果世外茗源可以在品牌转达上有效整合“吴昌硕”，快速打破之前的文明框框，则必将进一步提高世外茗源的文明含金量。

其四，适应消耗者的需乞降快乐喜爱趋势。立足立命，幸福平安，是全部消耗者的真实希望，所以，我们的转达战略要快速激起这类希望，从而制造行业抢手，鞭策茶叶品牌转达。

中国的茶文明博年夜精深，具有深挚的秘闻。茶叶临盆发源于中国，茶俗茶礼都组成于中国，中国的茶文明笼盖甚广，深进到千家万户，茶文明可以说是创立IT社会的催化剂。

在中国社会主义精神文明培植的雄伟工程中，继承和发扬中华茶文明，关于弘扬夷易近族文明精神，培植IT社会，仍旧有着深远的理想意义。如果我们要鞭策中华茶文明走向世界、走向将来，促进全人类的文明与提高，茶的相同本领至关重要。在这个意义上说，茶是IT社会的文明通道，与精神糊口具有IT性。简言之，茶是21世纪中国IT社会下的“IT饮料”。

于是，我们决议主打“IT”牌，在综合他人钻研材料的基础上，再次提出：茶是“IT饮料”，并在这一基础上展开相干转达义务。“IT饮料”的提出，激起了年夜量业内外人士的关注，不但要用转达了“茶画会”，晋升了安吉白茶，并且还为整其中国茶叶做了一次公益宣传。

品牌必需跨界，营销必需逾越。除了主打“IT”牌之外，为了让品牌转达的素材更丰硕、更笼统、更具压服力，我们协同世外茗源公司在首天茶公布典礼上，为安吉白茶“茶画会”的筹划埋下了伏笔。

2010年3月28日，安吉白茶“首天茶”回馈社会典礼，在世外茗源基地盛大起程。典礼上，安吉县出名画家献出“至宝”，“茶”与“画”的天然融会，令人意犹未尽，同时相约往日再续“茶画之缘”。

时至蒲月，经由两个月的钻研和酝酿，一场另具匠心、逾越空间的安吉白茶“茶画会”寂静启幕。环绕安吉白茶披发的IT气息和吴昌硕所代表的IT文明，世外茗源公司向导及茶界专家分别从不合的角度，对之做了深进理会，诸如以下不雅观点。

例如，世外茗源董事长周海明西席默示：“安吉白茶乃至中国茶叶行业，都需要重拾并年夜力弘扬吴昌硕般简朴的心境和茶中正人的风范。”

再如，茶叶界专家则高度评价了世外茗源此举，称：“针对现在中国茶叶行业出现的‘潘安卖茶’现象，世外茗源举行‘茶画会’，极具理想意义，不但要助于安吉白茶茶文明的深度挖掘，并且有助于安吉白茶品牌的再度晋升。”

总而言之，万物有缘，水土无情。快速崛起的安吉白茶，让安吉隽誉远扬；申明在外的吴昌硕，让安吉魅力深挚。关于茶叶品牌而言，要继续赢得市场，则需要打一场空费时日的超限战。例如，在转达“茶画会”的时候，我们恰如其分地选择了符合角度，将世外茗源选择代庖署理商的不雅观点做了遍及转达，以增加品牌转达的代价：

世外茗源在选择经销商的时候会思量诸多身分，除了思量代庖署理商的理想代庖署理本领外，还包括代庖署理人的团体质量、代庖署理理念、品牌认识、效力认识、博爱看法等诸多身分。例如，温州、上海、北京、江苏、安徽等省市的众多经销商都在积极夺取世外茗源的代庖署理权，世外茗源也将严酷选择，以将正宗的世外茗源安吉白茶贡献给外埠消耗者，带给消耗者“身心灵”的三重享用，同时，使消耗者切身段悟到安吉白茶“茶画会”的三重地步。

侧记：中国茶叶必需学会“超限战”

超限战彻底民主了传统的战役思想，战役可所以军事性的，也可所以准军事或非军事性的；可所以职业军人之间的对抗，也可所以以平淡易近或专家为主体的新生战力的对抗。

超限战逾越统统战役形式，冲破统统限制和统统手腕，分外因此非军事手腕迭加组合、惟我所用，不存在疆场与非疆场的区别，将来年夜概衍生出“生态战”、“商业战”、“金融战”、“品牌战”、“营销战”、“新可怕战”等多种战役形式，以从各个角度、各个条理、各个范围打击朋友，到达战役目标。

那么，超限战对中国茶叶意味着什么呢？

远卓品牌筹划公司以为，“超限战”对中国茶叶而言，意味着立异和变革，意味着中国茶叶必需积极冲破旧的思想，打破原有市场的藩篱，充沛整合当地的历史、文明、地理等各种本钱，让统统有助于茶叶品牌营销的本钱，都能在法则和品德理睬的范围内充沛发挥感化。

所以，虽然关于中国茶叶来说，以及关于安吉白茶和世外茗源来说，“茶画会”的筹划和实施都只是一件“大事”，可是，从整其中国茶叶行业的生长来看，“茶画会”却标记着中国茶叶的“超限战”已经打响。要据有市场、赢得将来，中国茶叶就必需在日益狠恶的竞争中，快速学习“超限战”，快速掌握“超限战”，快速精晓“超限战”，快速运用“超限战”！