前天，当地的一位李西席（用李西席替代吧）打电话来，说自己接手了一宗果汁的生意，因为自己没有介入过，要我匡助筹划筹划。我思量到时候够余裕，便理睬上去。李西席立刻说要午时请我用饭，我婉言谢尽，一来不胜酒力，二来担心酒后失落言乱说，不担当任的发起变成错误论调，与人于己都倒运。我说，不外你放心，我会经心，也异样会免费效力。很久以来，关于当地的门店，经销商的咨询我不断是做义工效力的。

下战书，我早早到达经销商的办公室，值班的义务人员拿出了李老板新代庖署理的产物，一家不知名的企业临盆的，一种现在炒的火热的蓝莓果汁。据义务人员介绍，李老板自己是做家具的，突发奇想，接手了果汁的营业。

这时，李老板用饭返来，背面跟了一帮冤家，个个酒足饭饱，一帮人把我围住，一方面嘴上说请教，一方面抢着介绍本产物的各种利益及美好的远景。不难看出，一帮人感受到如果不勉力显现一下，好像对不住李老板的美意款待。我打断他们说，照旧让李老板一人介绍。老板张嘴，便是粉饰不住的东北口音，我再看果汁的产地也恰好是那一带中央，看来照旧有产地情节的，很天然地了解了接上去的，李老板对产物的赞不尽口。

我提出要求看看与厂家签订的条约和价钱明细，李老板犹豫片刻才肯拿出来，末了照旧千嘱咐万嘱咐，万万不可对外泄露。我说，我们有职业操守，你放心。一纸三页的条约，几乎没有什么理想内容，便是分别了李老板的运营范围。另有便是，今年完成多少多少万，本领继承获得明年的代庖署理权。

我问：“你为什么要代庖署理这种产物”？

李答：“这种产物好，临盆地是独一临盆蓝莓的中央。”

（李老板随机展开宣传单页，下面列举了足足七条产物卖点，什么改进就寝，疏浚心血管，养肝护肝等等）

我问：“你准备做哪些渠道？便是卖到哪？

李答：“我供便利超市和社区饭店。”

我问：“厂家为什么没有支撑？”

李答：“人家依照出厂价钱给我，利润多少，我说了算”。

我问：“厂家对当地的营销思绪是什么？”

李答：“不年夜白”。

我问：“便是厂家会来人处理题目吗？好比串货题目，质量题目，营业指导等。”

李答：串货不会发作，现在，我们省只要我一家条约。质量也不会出现题目，人家说了，是年夜厂家。厂家送货的人上午走了，说，只需我们把货展下往，马下去人指导。“

我问：“你准备让什么人往展货？”

李答：“我下面有送货的，平常不忙的时候，可以往”。

我问：“你如何就看好这种饮料可以赢利？”

李答：“第一，好喝，外面有太多的果-全球品牌网-肉。第二，没有防腐剂。”

我拿着这瓶果肉饮料说“：第一，果肉太多不敷清新。第二，没有防腐剂的话，是会IT的，它只是用一个学名更换了。”

这种案例关于我，照旧第一次碰到。李老板因为不断从事耐用品的临盆和销售，关于快消品的销售几乎是没有思绪，还平息在下游给我一批产物，我就能加价卖出赚年夜钱的思想。饮料行业会合度极高，非碳酸饮料品牌林立，厂家在没有营销战略和支撑的情况下，让一个半路出家的经销商来操作，其起点自己就值得猜疑。如果，让我坐上去与李老板相同，估计临时半会，是说不通的。货已经到了，款也付了，条约也前了，再说另外，也不理想。

我把李老板的幕僚冤家调集跟前说，这种饮料底子就不会畅销，必需认清销售情势很重要。如果你们在座的列位至心想匡助李老板，就马上联系各年夜宾馆饭店的干系，把货送出往，价钱不能太低，价钱太低更卖不动，留出足够利润空间返给当事人。等这批货销售终了，如果存心从事饮料营业，在条约签订之前，给我打电话，我会无私匡助筹划的。

一帮人面面相觑。

我扬长而往，真的无法，筹划不是万能的。