市场推广方案分为以下几步：
　　第一步：进行经销商的考察和选择；
　　第二步：进行超市进场的工作；
　　第三步：终端市场促销活动的开展；
　　第四步：流通市场的建立；
　　在严峻的市场形势下，可以说经销商的选择关系着整个市场拓展工作的成败，取得经销商的信任和支持，是销售人员获胜的必经之路。根据整体策略思路和市场启动的要求，销售人员应该从以下几方面来考虑选择经销商：
　　资金方面。经销商必须能够承担大量进货、大量铺货的要求，只有这样才能达成广泛铺货、快速上量的目的，资金不足的经销商将造成销量增长的障碍。
　　网络方面。经销商必须具备广泛的分销网络体系，中心城市市场区域则更要寻找具有良好KA终端拓展网络和能力的经销商。
　　配送方面。经销商必须拥有足够的车辆来向城市市场向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。
　　推广方面。经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。
综上所述，符合启动市场需要的经销商，是一种综合型的经销商，在目标区域市场应该都是排名前列，销售人员应该在公司理念、产品前景、市场规划、费用支持、促销政策、助销配合等方面与经销商进行有效沟通，取得他们的大力支持，利用他们的资源来发挥四两拨千斤的效果。
终端超市进场济南市场中超市的进场工作主要分为两段：
1重点超市的近店主要是以银座超市三家 大润发四家店 华联超市三家共计十家重点超市主要是在9月15日以前完成。大润发 华联超市进场在9月10日前进店银座超市在9月20日前
2其它超市的近店工作主要指沃尔玛 家乐福 易初莲花 世纪联华 绿地超市 新一佳超市 新国道 万嘉隆等超市的进店工作出家乐福总部联采之外其它超市在9月30日之前完成进店工作。
促销活动
1银座超市银座超市(广场店)的促销活动主要以特价+派发为主出为也是露演的最佳地点。原因是银座广场位于济南的市中心又是济南影响的代表泉城广场的所在地。同时又是济南终端市场中单店销售最好的超市所以选择银座广场作为促销活动的重点。促销活动时间时9月15日至12月30日不间断的促销主要的品种是桶装 袋装 五连包轮番促销，主要是桶装以特价活动+人员促销+免费试吃。袋装粉丝主要是特价买赠活动买三赠一的形式来做促销。五连包粉丝的主要活动是五连包赠碗装粉丝。除以上的常规促销活动外在银座广场可以做换购的促销活动形式在银座广场店购买50元任何产品+“一元”可换购我们的袋装粉丝一袋。路演的的主题以“绿色+健康+瘦身”主要的形势是演出吸引消费群体 有奖问答增加产品印象最终达到提升产品知名度的效果。
银座广场挡期安排：
时间
活动内容
活动形式
需要支持
费用投入
预计销量
9.20—10.5
特价袋装1.50元
堆头陈列促销员免费试吃
堆头费试吃品
堆头费800元人员工资1000元
袋装产品5000包
10.5—10.20
特价碗装2.50元
堆头陈列促销员免费试吃
堆头费试吃品
堆头费800元人员工资1000元
碗装产品3000包
10.20—11.5
特价五连包8元+袋装1袋
堆头陈列+促销员配合路演
堆头费路演费用+赠品
堆头费800元人员工资1000元+赠品2000包路演2000元
五连包2000包
11.20—12.5
买赠碗装赠袋装
堆头陈列促销员免费试吃
堆头费试吃品
堆头费800元人员工资1000元赠品5000包
碗装产品5000包
12.20—1.5
特价袋装1.80元买三赠一
堆头陈列促销员+赠品
堆头费促销员+赠品
堆头费800元人员工资1000元赠品5000包
袋装10000包
2大润发超市 华联超市 家乐福 沃尔玛超市以上几家超市是济南终端市场中的销售良好超市，其每一家店都在济南占据一席之地。在这些超市中再进店后的促销活动都很重要再上述几家超市中可以轮番的来做促销活动其促销产品主要以袋装和五连包为主，促销手段主要还是特价或买赠+免费试吃。12月30前以上超市每家店每月1次促销活动。路演活动主要以华联超市嘉华店 大润发超市历下店 历城店 家乐福超市 沃尔玛超市 原因是嘉华超市是济南西部销售最好的超市，大润发历下 历城两店在济南的销售状况很好同时又处于济南大学较多的区域而且地势繁华是路演的最好场所，沃尔玛 家乐福超市是国际性的连锁超市其影响力可想而知，在济南这两家店也是重点的超市。其店址都处于济南的繁华地带所以这两家超市也是济南的重点。
时间
地点
活动内容
需要支持
费用投入
预计销量
9.1—9.15
华联超市三家店
特价促销袋装
堆头 促销员 试吃品
600元+800元*3
10000袋
10.1—10.15
华联超市三家店
特价促销碗装
堆头 促销员 试吃品
600元+800元*3
6000碗
12.15—12.30
华联超市三家店
特价促销五连包
堆头 促销员 试吃品
600元+800元*3
5000包
9.14—9.28
大润发超市四家店
特价促销五连包
堆头 促销员 试吃品
800元+1000元*4
8000包
9.29---10.13
大润发超市四家店
买赠碗装赠袋装
堆头 促销员 赠品
800元+1000元*4
15000碗
10.29—11.13
大润发超市四家店
特价袋装
堆头 促销员 试吃品
800元+1000元*4
20000包
12.14—12.28
大润发超市四家店
五连包赠碗装
堆头 促销员 赠品
800元+1000元*4
12000包
9.25—10.10
沃尔玛超市
五连包赠碗装
堆头 促销员 赠品试吃品
800元+800元
2000包
10.25—11.10
沃尔玛超市
特价促销碗装
堆头 促销员 试吃品
800元+800元
3000碗
12.10—12.25
沃尔玛超市
特价促销五连包
堆头 促销员 试吃品
800元+800元
3000包
9 ----12
家乐福超市
待定
待定
待定
待定
"民生直通车"的节目中插播广告在济南市区中有很大一部分人对于这个节目相当关心现在的收视率也较高是我们投放广告的一个较好选择.