二元店的乐成营销方案促销的根基要素，可以人以几个方面举行思量：

    二元店乐成营销第一要素：锁定目标消耗者

    现在的促销频频是凭着感受做，针对性不强，没能有效地锁定目标消耗者举行促销，这一点必需惹起我们的足够器重。 前一段时候某一内衣做的现场秀，现场的模特扮演非常“惹眼”，不雅观察犹豫人数从多。但细致考察就会发明，下面的不雅观众年夜部分是男士，也有骑车路过的，而目标消耗者“白领密斯”几乎没有！如许的促销即便有千人不雅观察犹豫，又真正有几团体会购买呢？ 如果前期该促销活动经由历程信息宣传、对目标消耗者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、长处诱导等体例，锁定目标消耗者，我想结果年夜概完全不一样。

    二元店乐成营销第二要素：诱惑主顾的发明性

    一次乐成的促销活动，光有主顾的到场是远远不敷的。新经济形式下的促销五花八门，若何能真正提高销售于无形，而不但是让一群人立足不雅观察犹豫？ 诱惑主顾的发明性，能真正惹起消耗者快乐喜爱，获得精良结果。 某饮料举行的包装有奖促销活动，就极年夜地激发了主顾的发明性。经由历程搜集包装上的不合标记，如十二生肖、一首诗、一个谜语举行的有奖竞猜及抽奖，吸引了一大批消耗者。前段时候某品牌周年志庆举行有奖知识问答，同时共同现场促销及现场寻宝等，收到近十万封来信及年夜是消耗者现场加入！惹起了消耗者的发明热情，结果不错。

    二元店乐成营销第三要素：长处明白、利便简朴，可操作性强

    促销对消耗者的长处答应要简朴了然，利于转达。不能让消耗者看过很长的案牍之后还不知所云，长处点最好能用一句话的体例表达出来，惹起消耗者的快乐喜爱或猎奇心。科龙科公司搞的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝年夜办法”，现场寻空调或摄影机，一句话就足以惹起消耗者的快乐喜爱，只管即便淘汰中心转达关键。血尔千人年夜赠送，与红十字基金会团结举行“防备血虚工程”，举行血尔千人年夜赠送，将1000盒血尔口服液免费赠送给需要匡助的血虚者。以上都是长处明白、利便简朴的促销体例。

    二元店乐成营销第四要素：逾越竞争对手，战略立异

    自发地跟进或模仿竞争对手的促销体例或内容，极度危险。一方面消耗者年夜概对此形式已不再有奇怪感或快乐喜爱，另一方面永久跟着竞争对手的战略，在本钱上也是一个极年夜的浪费。好比他人九折优惠，自己最好不要自发效仿。可以在这个基础长举行再立异。可以恰外埠举行有奖销售、赠品战略、效力战略等下面下工夫，举行立异，吸引更多的消耗者。广州市某房地产开发无限公司举行的“给孩子一个更存心义的周末，1000份礼物免费派送”的促销活动，有点新意。

    二元店乐成营销第五要素：促销的计划性、统一性与一连性

    促销是一个迷信的系统，需要计划性与一连性，包管促销的统一，到达最佳结果。好比联想公司根据不合的季节，针对不合的消耗者举行的“暑期欢乐派”、“真情回馈每一天”、“缤纷送年夜礼”等等，计划性与统一性就很清楚，获得了精良的结果。

    二元店乐成营销第六要素：促销的整合效应

    新经济下的促销越来越需要整合各项本钱，在各商家获得宣传与推行的同时，把消耗者的长处到达最年夜化。 前段时候某电器的促销活动，除了现场产物展现之外，同时为消耗者准备的年夜量的礼物，并针对目消耗者，团结地产商，印制一天命目标“购房优惠卡”，作为礼物发放给消耗者，消耗者凭卡购房可获得一定折扣的优惠。消耗者获得了更多的实惠，又匡助地产商推销的楼盘，同时使促销活动更具吸引性。

    二元店乐成营销第七要素：促销结果的无量放年夜

    拿现场促销活动来讲，光靠一次或几回现场秀是很难到达一定的结果的。这需要我们对促销结果举行放年夜。好比促销活动的前期宣传，现场对消耗者的跟踪盘问拜访与会面，并共同动静媒体等等综合身分，把促销结果放在最年夜。好比“科龙空调/华宝空调”举行的千禧寻宝年夜办法，在前期、现场、前期都有媒体的跟踪报道与现场采访，使促销结果无量放年夜。

    二元店乐成营销第八要素：促销体例地区可推行性

    作为整配合销转达历程中重要身分之一的促销活动，越来越要求一连性、团体性与统一性。尤其要求在不合地区实施的促销计划。在计划促销活动的历程当中，需对市场举行团体思量，确保整个促销计划在不合中央，都可实施。科龙公司筹划的“科技佳构年夜放送、龙喜环奖不断”，就包管了在不合省份，根据自己的实地情况，把活动的主题及内容实施下往。TCL“幸福慢车社区效力世纪行”，在全国300个都会的出名社区展开的“知识讲座”、“成员互帮互助”、“社区效力联谊活动”，都要求在不合地区举行推行，对促销筹划的可操作性要求很高。

    二元店乐成营销第九要素：促销要有品味

    新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所立异，以便吸引更多的消耗者到场，促进销售量。立异要有一个根基前提：要求促销的战略立异的同时，确保促销活动具有一定的品味，以便在一次促销活动上去给消耗者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。好比背面我们提到的浴缸促销，形式上固然有所立异，但品味太差，对整个促销的评价很随便给消耗者一个“鲁莽”的感受，乃至关于产物的销售形成倒运的影响。当行举行的各种百般的现场促销，越来越注意请各种百般的演员现场扮演，偶尔乃至穿得越少越好，来吸引消耗者的留意力。关于如许的现场促销，在“品味”上，真的要多加鉴戒，弄欠好就年夜概给消耗者留下一个“不良”感受，艰苦不讨好。

    二元店乐成营销第十要素：促销管控中央

    一次好的促销活动，除了在形式与内容上都有立异之外，还需要有一个精确的管理，确保促销准确高效地实施下往。 好比某打扮品牌为了搞促销，在报上刊登了年夜量广告：“在某临时候往某一阛阓，凭广告即可换领赠品打扮一件”。功效当天有几千人往兑领赠品，听说只要几团体领到了“赠品”，消耗者怨声不尽，媒体也纷纭作负面报导。这一方面有商家欺骗消耗者之嫌，另一方面也反响反应了在活动预算及管理上的失落控，好的促销活动变成了负面宣传，再想挽回活动的负面影响，年夜提要举行几倍的投资来举行公关活动，才年夜概有效！

    总之，促销，在整配合销转达中的地位一天比一天重要，在新的经济形式下，要求我们对促销举行从头定位与评价，昨天的各种百般的促销活动已徐徐不能适应经济的生长。