同时关于连锁零售业态的关注也是新品牌可以锋芒毕露的关键地点！宝洁因为固有的市场平衡，将会年夜年夜影响关于新连锁业态的投进和操作，这恰是新品牌的下风！ 

    秘籍之四、经由历程并购完制品牌的战略协同效应！

    2001年5月，宝洁以50亿美元收买了伊卡璐(Clairol)公司，2004年3月又以70亿美元将德国的威娜(Wella)公司收进囊中，在06年年末宝洁又破费了570亿美元收买了男士照顾护士向导品牌--吉列！

    申明师们预测说，并购吉列可以给宝洁带来每年10亿美元的协同效应，而宝洁可以用节省上去的这部分资金用于加年夜广告投放，开发新型护肤品、染发产物及婴儿照顾护士产物等方面。主动促进生意的吉列CEO吉姆?科茨说：“我们相信我们能打造出一个巨无霸。”

    因此，与百事公司在05年年底的市值首次逾越可口可乐公司相通，这是品牌的战略协同带来的生长的力量。宝洁在品牌并购中享遭到了非同平常的快感和满意！在一个全球化的市场中，不具有随时使用本钱的力量敏捷整合品牌，完成本钱的最优设置装备摆设，纯真的拜托产物运营大概实业运营，是很难逾越恐龙级的对手的！这是中国企业家遍及的短板！也是很难做年夜的根源地点！国际品牌们很闻名的一句话便是“打不外，就把它买上去!”夷易近族品牌南浮电池在03年被吉列收买，从而从一个竞争对手成为一个为吉利带来丰重利润报答的钱树子，就证明了本钱的力量。

    品牌并购为品牌的渠道本钱整合、转达成本的低落是极度清楚的！这便是吸引着宝洁们赓续演出本钱市场的腾挪跌荡放诞秀的关键地点！

    秘籍之五、品牌自始至终要以消耗者为中央

    宝洁很著名的一句话便是“他人以我们为目标，而我们一直以消耗者为目标” 

    比年来，宝洁更加器重一对一的客户钻研。其首席市场销售司理吉姆?斯登戈尔（JimStengel）逐步淘汰关注群体的传统做法，他说：“这外面实在已经没有什么代价了。”

    既然宝洁的竞争对手已经满意了消耗者的年夜年夜都不言而喻的需要，宝洁就开始挖掘那些年夜概消耗者自己还不年夜能讲得年夜白的巨大之处。吉姆?斯登戈尔要求宝洁的市场特派员花年夜气力和消耗者呆在家里，钻研他们洗衣服、洁净地板的体例，乃至还看他们如何给孩子包尿片，对他们的习尚和需求等方面举行详细的询问。

    2000年之前，重要品牌的市场钻研员花在主顾身边的时候一个月里不到四个小时，而现在，吉姆说，至少翻了三倍。就连传授模样的CEO雷富礼自己也会时时化名到消耗者家中“微服私访”。

    现在，雷富礼逢人就让他从消耗者角度而不是迷信家角度谈产物。婴儿照顾护士产物部总裁德布?亨莱塔受其影响，乃至在她办公室楼下的年夜厅设立了一个尿布测试中央，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消耗者对产物的反应，更重要的是了解她们的新需求。“帮宝适”（Pampers）初级纸尿裤便是如许发作的。

    与此同时，只管即便拓展每个产物的服从。“帮宝适”系列的义务从“需要最枯燥的纸尿裤”扩展到“匡助母亲促进孩子生长”。如许的市场从头定位使得宝洁的帮宝适在十年来第一次跨越了金百利（Kimberly-Clark）公司的猎奇牌（Huggies）纸尿裤。而七年来不断失落队于高露洁的佳洁士(Crest)在战略新定为“康健美丽的人生笑脸”之后，销售量三年内翻了一番。