良多企业在招工面试时常把“若何把梳子卖给和尚”如许的话题作为其中的测验题之一，有些企业乃至会标明，至少要回答三种方案，企业为选择如许的人才而充满信息，以为拥有这些本领的人就一定会为公司带来更年夜的利润。已经初进销售行业的我也碰到过如许的题目，我的下属几回要求我要变成一个像本山年夜叔一样的“年夜忽悠”，为此我很头疼。

    现在我也面临异样的题目，我应该若何往培训我现有手上的销售新人？能否像我已往的向导要求我一样往要求他们？

    03年，我从事互联网销售，那时，关于我来说，统统都是空白的。没有任何的销售本领，我也不是一个分外能交谈的人，我拥有的无非便是那所谓的决议信心，所谓的自大，所谓的真诚罢了。起初我的司理老是让我模仿，模仿他人说话的语气，模仿他人的打电话的体例，总之，公司做的好的人都往模访。功效我却失落往了自我，正本看似很简朴的题目，运用到我身上的时候完全变味了。

    几个月过往了，我谁也没有模仿到，可是我的销售业绩也并没有失落队。我只是依照我自己的体例体例往和客户相同。同事们都能在短时候内成单，而我却不能。已经也见地过同事的现场成单历程，确实很令人倾慕。可是我一直都无法做到他们那样，为此我不断以为自己在这方面有所完善。到现在我都在想，如果我是赵本山，我还真的不能在现场把拐卖给一个正常人。

    厥后，我跳到了IT业做销售，那时一同同事的一个同事给我印象很深入，看起来很平常，很通俗，可是他的业绩永久都是他人所无法逾越的。首次见面，给我感受，这么内向的一团体，这么一个不善于言谈的人，他如何就可以把市场做的如斯好？为此我也不断在想：所谓的销售本领究竟是什么？市场上相干的培训书籍，《让你短时候内戌为业绩之王》；《教你若何拿定单》；等等，这类的书籍性否真的管用？是不是可以运用到全部人的身上？什么才是真正的销售本领？在整个销售义务中我们真正需要的是什么？

    能说会道的人，善于言谈的人每每都被视为销售妙手拥有的极年夜的下风。也正因为如斯，这些销售人员心理上就会以为自己有下风，在举行整个销售历程中频频会自以为是，常常纰漏了客户的长处，也纰漏了客户的真实设法，在详细的谈判中因为脑筋灵活，思想灵敏，表达本领强，常常是用把客户说的晕头转向，不得不供认其说法，临时感动也就达成了生意，这也便是为什么我之前的同事就地成单的机率那么高的缘故原因。生意达成了，销售人员提成拿到了，统统好像看起来很完竣。可是客户回往后一想，或是在理想操作和运用历程中不是这么回事，感受亏损了，功效可想而知了，也便是为什么我的同事的末了连客户的电话都不敢接的缘故原因。固然事事并非尽对，并不是全部能说会道的销售员都会如许，只是相对而言比较遍及犯如许的小伶俐罢了，只顾自己的长处失落臂客户长处，招致了良多前期的互助隐患，也就出现了所谓的一锤子生意。

    关于那些相同本领稍差一些的销售人员而言永久都是做的多说的少。少了一些表面的东西，多了一些真诚，实打实的为客户着想，为客户处理了一些理想性的题目，固然看起来没有那些脑筋灵活的销售人员与客户的干系近，也不年夜概与客户称兄道弟，但客户内心是极度恭敬这些销售人员的。因为关于客户而言，他需要的是你能真正为他处理题目，能为他赢利，而不是你能说多少年夜度的话，中听的话，与客户的相同不但仅是需要一定的本领，更应该在第临时候晓得客户真正的需求是什么？你能为客户带来什么？你能为客户处理什么？
    决不能一味的发挥自己的销售本领，掌握人性的缺点，往侵犯客户的心理，从而促进互助。如许的互助注定不会耐久，因为世界的人都不是傻子，能做到一个企业的高管，或是企业的老板，他都有惊人的伶俐，本领的苦守只是临时的，而只要恳切的匡助客户处理题目才是耐久的。所以我并没有模仿他人，我也没有成为第二个它人，我便是我自己，按我自己的设法，实在的站在客户的角度往思量，实实在在的帮客户处理了真正存在的题目，固然有些客户临时没有互助乐成，可是我们成为了冤家，我相信他已经是我的客户，因为有一天他一定会想到我。

   卖拐的体例不是不可行，全部的销售本领不是不适用，只是，我们需要合理的运用，如果一味的要求你的员工像本山年夜叔学习他“卖拐”的本领，将梳子卖给底子不需要的和尚，将手杖卖给那些健全的人，并以此而沾沾自喜，以为自己有多了不得，那你的尾巴翘的好像有些高了点。

    客户并不是弱智，不要以为你有点小伶俐都别把人当傻瓜，现现在，充满竞争的社会这类人已经需求不多了，作为一个合格的销售人员，应该以你的专业，到处为客户着想，站在客户的角度往了解客户所需，知企业所想，急企业所需。我想能做到如许，你也就永久不用担心你的业绩上不往了。（© 世界司理人）