在将来打扮界特征化定制将有广漠的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，报答预期好。

　　创业项目：初级打扮定制店

　　目标人群：高端商务人群、

　　在华老外、演艺圈等

　　项目评价：特征化定制将有广漠的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，报答预期好。

　　刘璇，一个和体操冠军同名的女孩，今年这个时候照旧花旗银行的一位初级白领，本日已经是一家初级打扮定制店的老板。她用心运营的不但是一家店展，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的奇不雅观”。

　　毕竟上，像刘璇如许的人另有良多。开一个通俗的以销售为主的打扮店，门槛低、竞争狠恶，显然已经由期。而在打扮这个传统市场，定制店潜躲着庞年夜的市场空间。位于打扮业这个金字塔的塔尖，初级定制店成为了新的投资方向。

　　创业投资专家申明以为，关于初级定制店如许集计划、运营和效力等方面为一体的特征化创业项目，在市场方向、产物定位以及运营管理等方面都应该有更为深邃的战略。

　　创业前考察

　　首选国际古装之都

　　定礼打扮的第一个年夜特点便是特征化强。因此，时候掌握最新的流行趋势成为了创办定制店的主要关键。据刘璇介绍，自己在创办定制店之前重要经由历程两种体例来更为深入地了解打扮的内涵。

　　首先，恰好有个亲戚是个打扮计划师，刘璇就常常跑到亲戚的义务室往看看有没有自己喜好的衣服。固然并不一定总能找到符合的衣服，但在亲戚的义务室里她老是能获得很受用的发起。其次，今年8月份的巴黎之旅让刘璇收成颇丰。刘璇使用年假的时候往了一趟巴黎。在为期5天的假期里，刘璇逛遍了巴黎城的打扮店，巴黎的打扮店给她的感受几乎太棒了，在那边你可以找到你全部想要的东西，那边有中国疆域和喷鼻香港都无法比拟的购物情况。虽然她在巴黎的几天支付了暴刷5万元声誉卡的价钱，但巴黎打扮店给她留下的美感和满意感都深深震撼了她。巴黎之行更应该说是一次创业前的考察，让她对打扮有了更深入地了解。

　　毕竟上，除了法国之外，意年夜利、芬兰、奥地利等国家都是比较理想的考察之地。并且考察时最好带上计划师，以免错过任何一个年夜概的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较出名、引领国际古装潮水的品牌。别的，平常多阅读一些古装类的杂志也是一个重要的手腕。

　　地利、地利、人和之作

　　定位+选址+计划师

　　做任何生意都要讲求地利、地利、人和，开打扮定制店也不例外。所谓“地利”，便是打扮定制店的市场定位。今后穿戴讲求的时兴女性都对打扮有着近乎苛刻的要求，追求特征化已经成为一种潮水，而现在阛阓中的年夜部分衣服都无法满意这些女性的需求大概是离她们的理想目标另有一定差距。另外，固然在北京市场上也有一些打扮定制店存在，但年夜年夜都都还处于比较低条理的效力和竞争程度，客户渠道比较狭隘。所以相关于庞大的客户群体来讲，一家条理和效力程度都比较高的打扮定制店仍旧有庞年夜的糊口生活空间。从价钱方面讲，定礼打扮价钱相关于阛阓中一些名牌打扮还处于较低程度。

　　所谓“地利”，便是指打扮定制店的选址很重要。因为一个好的地段，关于客户群的建立和维护极度重要，同时选地段还要思量到成自己分。初级打扮定制店的选址，在高端商务人群集聚的中央、老外糊口区以及时兴人群常常关顾的中央为宜。好比王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。刘璇的店址就选择了东三环边上的财产中央年夜厦。这里仍旧隶属CBD商圈，在这个年夜厦办公的重如果普华永道等外企，比较符合打扮定制店的客户群定位，并且这里房钱价钱要比国贸廉价。

　　比起“地利”、“地利”、“人和”好像显得更重要。“人和”便是计划师和他率领的计划团队。以刘璇为例，她并没有选择单枪匹马自己干，而是选择了与做打扮计划师的亲戚合资开店。因为她的亲戚已有10多年的计划履历，并在业内小著名誉，最重要的一点是有一群老实的客户。

　　运营战略

　　产物和效力阁下开弓

　　只要想不到，没有做不到。在竞争日益狠恶的市场经济中，谁开始想到了最符合客户需求的点子并将之付诸理论，谁就注定是赢家。关于初级打扮定制店来说，产物和效力阁下开弓异样是最好的运营战略。以刘璇为例，虽然停业只要半年时候，但刘璇已经组成了自己的一套运营思绪。首先，在运营方面，慢慢建立起了定制、计划、销售的一条龙效力。她不但要3个精良的打扮计划师，3个精良的版型工，她还建立了自己的小工场，共有20多个工人专门制造打扮。如许庞大的计划团队为产质量量供给了强无力的保证。固然，通俗的打扮定制店未需要切身建立工场，委托临盆也不失落为一个好战略。在产物计划中，计划师的感化可以说是占有技能焦点地位，因为计划师对打扮和面料都有着很好的感受，会给客户供给细致的发起，并可以根据客户需求举行及时的点窜。这些利益都是阛阓的店员无法做到的。

　　据了解，打扮定制店要根据全部客户的身段特点和特征化要求举行定制，因此要与客户之间建立一个较为慎密的干系。

　　若何把客户群越做越年夜是摆在全部定制店刻下的一道困难。现在良多定制店客户群体比较狭隘，很难拓宽。因此，关于打扮定制店来说，维护好老客户的干系显得尤为重要。据了解，打扮定制店的转头客在整个客户量中占有了一个较年夜的比例。以刘璇的门店为例，80百分的客户都是转头客。据刘璇介绍，她们还将开设一个专门针对VIP会员的搜集效力平台，同时还将举行各种百般的客户联谊酒会，经由历程干系营销为自己带来源源赓续的客源。

　　别的，从长远战略思量，打扮定制店的效力范围可以向相干范围延长。好比为客户供给一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的效力等等。

　　投资运营提醒

　　1、成本控制不可轻忽。

　　业内人士提醒广大创业者，打扮定制店的老板在运营中遍及存在一些理想主义的颜色。好比会花良多精神往思量若何把门店布置得分外一些，同时给客户供给恬静的休息情况就可以吸引客户，而在运营历程中缺乏对成本的严酷控制。好比出现店面房钱、装修投进过多等现象。

　　2、前期投进较年夜，报答周期比较悲不雅观。

　　因为初级打扮定制店定位比较高等，启动资金也响应比较高。以刘璇在财产中央的门店为例，前期投进在50万元到60万元之间。重要的资金投进会合在房钱、面料推销以及计划团队的人力本钱成本上。不外，通俗情况下，1年时候内发出开店的成本，关于打扮定制店来说照旧比较悲不雅观。