借力世博营销自己，不但需要勇气，更需要审时度势，找好自己的“圈”。

　　相较于远赴重洋，上海世博的近水楼台，给了企业太多的选择，只需支付中国级成本，就可以获得天下级商业平台，上海世博会成为了中国企业不容错过的历史性机遇。

 

　　借重世博营销的三个条理

　　上海世博会提供给中国企业的是庞年夜的商业平台，但也仅仅是一个平台，众多企业都希看从世博商机平分一杯羹，但能将世博平台使用到什么程度，则取决于企业本身的营销本领。

　　我们可将企业展开世博营销的活动及其目标分为三个条理：

　　第一条理，促进销售增加。

　　世博会带来了庞年夜的人流、物流，并且是很好的促销主题，因此良多企业在抢抓世博商机时将重心放在了促进销售增加上。

　　这是比较随便做到的，经由历程在世博园区及其周边设置或增加销售终端，连系世博由头展开促销活动等，即可达成此目标。

　　世博会开幕以来，一些餐饮、零售、旅游等与世博会联系干系慎密亲密的企业已开端尝到长处，一些企业以世博为主题的促销活动也获得精良响应。

　　第二个条理，晋升品牌和企业声看。

　　如果仅仅着眼于经由历程世博促进销售增加，那么这种收益是短期的，会跟着世博会的终结而结束。而品牌和企业声看，则可以增强企业的继续盈余本领。

　　通俗而言，借重世博营销，均应勉力借助世博晋升品牌和企业声看，从而获得较为耐久的代价报答。只要做到这个条理，企业的世博营销活动才算合格。

　　第三个条理，鞭策企业变革与运营进级。

　　世博会的永久主题是立异。真正领悟战略和营销真理的企业，应该抓住上海世博会这个百年难逢的机遇，连系世博精神，鞭策企业变革与运营进级。尤其关于已获得世博资助商资历的企业，以及环保、动力、交通、家居、建材等产业的中国企业更应如斯。

 

　　世博资助商：获得资历不等于获得乐成

　　上海世博会有13家全球互助同伴、14家初级资助商、29家项目资助商总计56家资助商，但相关于北京奥运会时，各家资助商在奥运主题品牌推行上的年夜张旗鼓，上海世博会的资助商们好像沉寂了良多。

　　根据资助活动的通俗规律，企业应投进资助商资历费用的5倍阁上去展开联系干系推行，方可获得理想的资助效应。

    现在看来，一些世博资助商在获得资助商身份后就以为万事年夜吉，不再破费精神和财力往举行推行，而只是坐等品牌升值。毕竟上，获得官方资助商的身份只是相称于经由历程免费站上了高速公路，如果上了高速公路后就停在路边不走或逛逛停停，是很难按预期到达目标地的。

　　另一些资助商则只着眼于将世博标识使用到产物包装、广告宣传以及一些老例的促销活动上，营销战略缺乏立异，且没能将本身品牌乃至企业运营与上海世博会的核心理念“IT都会、美好糊口、低碳绿色”有效举行深条理链接，进而鞭策企业团体运营的进级，因此最多也只能平息在借重世博营销的第二个条理——晋升品牌和企业声看。

　　 世博已经开幕，6个月内资助商们如果仍旧不能有效展开联系干系推行，则“品牌升值、运营进级”只会成为一个传说。

 

　　非资助商：擦边球也要打出中国水准

　　现在中国企业法人数量达500多万家，而上海世博会资助商只要戋戋50多家，其他众多企业若何本领分享世博平台呢？

　　毕竟上，关于中国企业而言，世博商机是一个年夜池子，“弱水三千、只取一瓢”的机遇照旧良多的。

　　借重世博营销不一定非得获得资助商资历，就犹如开车前往上海，如果不走高速公路，还可以走国道，只需目标清晰、路途准确，异样可以到达目标地。

　　非资助商借重世博营销，该当在不违背有关法则法规、不侵犯世博牌号等知识产权的前提下，接纳迂回战略，经由历程营销立异，获得借重世博营销的乐成，“打擦边球也要打出程度”。

　　曾有上海一家房产公司因将其开发的一座楼盘命名为与“世博会”谐音的“士博汇”，并拙笨地直接复制利用“都会，让糊口更美好”的主题词，而被判补偿世博局40万元，并被罚款5万元。

　　异样在上海，另一家企业就深邃良多——该企业在上海人夷易近广场较显眼的一块巨型广告牌上，赫然写着一家网站 “2010世界看上海，博览上XX”的广告词。它不但包括了“2010”、“上海”这两个关键词，更奇妙的是，还把“世”、“博”两字嵌进其中。虽然并不相连，但经由历程奇妙的排版处理，让人一眼联想到“世博”。

 

　　借重世博营销的三道“笼罩圈”

　　为保证借重世博营销的乐成，中国企业该当以上海世博园区为焦点，修筑三道世博营销“笼罩圈”。

　　内圈：世博园区

　　作为 “内圈”的世博园区无疑是借重世博营销的制高点。现在已有中国企业经由历程与各世博分场馆互助，乐成“打进”了“内圈”。它们有的是作为世博各场馆的-全球品牌网-供给商，有的是分场馆的资助互助同伴，有的则直接在场馆内举行产物展出，另一些企业如台湾地区的企业也很值得我们学习，如“一茶一坐”等众多台湾餐饮企业就抢占了世博园区的诸多有利地位。

　　这些世博营销的幸运儿，一方面要经由历程现场有效的战略计划，乐成吸引不雅观赏者的留意；另一方面，不能仅满意于园区现场的品牌展露，而应经由历程在园区以外的广漠市场联动展开有效的品牌营销推行。好比可以筹划消耗者互动活动（如促销、抽奖、回馈忠实客户活动等），与消耗者在园区内有个“约会”，实在加深消耗者的品牌体验。

　　中圈：上海区域

　　据申明，世博会期间，7000万海内外世博不雅观赏者都需要在上海发作衣、食、住、行、娱等多种消耗，估计跨越1000亿元人夷易近币，单在上海区域便是一块诱人的年夜蛋糕。

　　零售、旅游、消耗品等行业的企业可以经由历程在上海设立或增设销售网点、加年夜区域市场开发力度等体例，在上海市场获得更年夜的收益。

    外圈：全国乃至全球

　　在上海以外的更广漠地区，企业的发挥空间更年夜、遭到的制约更少，因此可以放眼全国市场或国际市场的结构，展开世博借重营销。

　　好比，关于酒类品牌而言，一是可以与相干政府部分互助，接纳巡回图片展、电视电台节目、在标忘性地段培植缩微展馆等，团结宣传世博，让消耗者在了解世博的历程中加深对本品牌的认知；二是可与终端旅店或卖场团结推出附带本品牌信息的世博主题壁画、框画等，不但能年夜年夜提高消耗者对相干宣传内容的关注度，更可由此让本品牌的信息打破竞品专场旅店的封锁；三是可展开与世博主题相干的.com各种消耗者互动活动和促销活动，如有奖问答、竞猜、喝酒抽奖赠世博门票等。从而让消耗者不但能在广告上看获得，更能切身段验、互动介入，最好还获得理想长处。

　　值得一提的是，上海世博会虽然已经开幕，一些尚未搭上世博营销慢车的中国企业，固然失落往了世博前商机，但此时该当掌握时空，踩准节奏，抓住长达6个月的世博中商机，以及可预期的世博后商机，让世博营销平台真正成为企业生长的加速器。