3G宣传搞了一年，良多人照旧弄不年夜白究竟什么是3G。

无论是中国电信的天翼，照旧中挪动的G3亦或联通的“沃”，都还没有遍及扎根于消耗者的心智。虽然3G的广告和宣传到处都是，但遭到“蛊惑”的消耗者照旧小众。

现在3G营销处于起步阶段，需要前锋利用者动员。革新者和早期利用者可以对厥后的分散速度起到极度重要的感化；所以，三年夜运营商在意见首级捕获下面各显术数。这从它们的广告中就可见一斑。

三年夜运营商的3G广告之战

现在，针对团体受众的3G广告触目皆是，好比中国电信的3G广告，从开板的男影星邓超，到微软，谷歌的焦点管理层，再到搜狐的张旭日和网易的丁磊，这些人物都是互联网期间的奇不雅观乐成的代表。中电信收罗明星偶像以及互联网精英，对匿伏消耗者人群起到一定的影响。目标是经由历程意见首级的动员，吸引更多人。

中国联通的广告，用一群口喊“沃沃沃”充满IT的青年男女，轮番上场，对最随便接受奇怪事物的年老群体举行轰炸。

中挪动则使用科技需求，夸张G3的各种功用，凸起引领3G糊口的地位。同时，与动感地带的代言人周杰伦续约，代言G3上网本。异样针对时兴前卫人群举行感化。

但是，虽然三年夜运营商的3G营销力度一波接着一波，但3G的遍及度仍旧不高。我团体以为关键是没有发作刚性需求。

3G营销，想说爱你不随便

巨匠对3G、对挪动互联网技能自己，以及它带来的功用还不敷了解。年夜年夜都人对3G的印象无非是上网快、可以视频通话。所以，从素质上讲，3G还缺少杀手级使用以及使用粘性，更缺乏消耗者非买不可的来由。从现在来看，3G手机就难以渗入到广大消耗者的义务和糊口范围，成为必需品。

如许，虽然三年夜运营商破费很年夜气力和款项教诲消耗者，迎来的却是过分宣传激发的麻木和反感。消耗的只是前锋人物和革新一族，年夜范围的消耗潮水和更新换代的趋势却未见端倪。

可见，3G手机，缺一个爱你的来由。这个来由便是刚性需求。

给一个爱你的来由：刚性需求

所谓的刚性需求，通俗来讲，便是有了该产物或效力，义务或糊口会年夜不一样。就好比电脑一样，如果手机变成像PC一样，成为处理义务时必不可少的一部分，那么，3G就可以成为必需品。

我已经与一名记者冤家说过， 3G手机可以大批量卖给任何人。她不以为然，向我质疑：广大的农夷易近要3G干什么？

这个题目很关键，运营商没有思索3G可以为农夷易近处理什么题目。现在国家不断在夸张晋升我国农业乡村信息化程度。如果运营商可以把专家整合过去，匡助农夷易近在临盆和养殖历程中处理困难，让农夷易近可以与专家经由历程视频“面临面”相同，处理农夷易近的理想题目。那么，谁敢说咱农夷易近不需要3G手机。毕竟，相比较于电脑和搜集，手机则更随便被农夷易近接受。

固然，除了农业临盆资讯整合外，3G技能还可以把远程医疗诊断弄过去，使农夷易近兄弟们在家里就可以直接用3G手机与年夜夫面临面交换，接受远程医疗效力，这能省失落多少盘费和时候成本。别的，还可以把数字藏书楼和片子院推送到偏僻乡村，使世代糊口在村落的农夷易近使用3G技能，学习各种文明知识，收看文娱节目。这些与临盆糊口相互关注的实勤奋能都给了农夷易近兄弟们消耗3G的来由。

所以，无论针对什么样的目标客户和细分市场，运营商都必需要了解产物和效力可否成为用户群最急切题目的独一处理方案。如果运营商可以充沛满意该群体的特征化需求，那么它的产物和效力天然会成为消耗者的首选。

此时，在满意特征化需求方面，运营商的3G手机一定要有针对群体的奇特征使用。好比在随身播放器方面，苹果之所以可以垂手可得地打败了索尼，很重要的一点便是因为苹果的假造社区。苹果借此了解了用户的活动，可以精确打击到它的目标客户，推出良多符合客户需要的软件产物，而这些使用又使得用户发作了利用粘性，成为他们的必需品，最终组成庞大的利用族群。

当消耗者发作了刚性需求的时候，三年夜运营商可以继承依照传统形式针对民众群体展开广告宣传。除了向一般举行营销外，如果运营商可以把目光转向企业团体和构造机构，窜改为“军团作战”，就可以一次性收罗拥有刚性需求的用户群体，由一般营销窜改为构造营销，从而获得更年夜的收益。

如许，3G手机更新换代的鞭策，就年夜概由企业完成。如果企业给你买一款3G手机，可以匡助你更好地处理义务上的题目，你要不要？固然要，公家掏钱，还能提高义务苦守，不要白不要。

一旦企业成为最年夜的买单者，那么3G手机的需求便是“必需的平方”。

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