福州一间面积一百平方米的打扮折扣店，店内有一名店长和三名店员，这间店开了近三年时候，以往每月营业额在两万多元至三万多元之间，虽然折扣店的利润不低，但店租、税收、人为、水电费等加起来一个月也要支付不少钱，每月的营业额带来的利润扣除支付后就所剩无几了。可否把业绩做到很年夜的晋升？为此这间店的老板找笔者出出主意。笔者了解后发明该店存在以下题目：一是店员反应进店主人偏少；二是店员迟到迟到现象遍及；三是主人成交率不低但成交量不高，这三个题目的存在招致门店业绩平淡，为此笔者给该店提出针对性的整刊意见如下：

一是增强店内外工夫。该店的玻璃窗上贴着一张发黄了的促销广告，一看就晓得这张广告已贴了不短时候了。便是这家店的玻璃窗广告使笔者看出主人不进店的缘故原因，如许的打扮店和遍及街头的全部打扮店没啥两样，底子起不到吸引主人进店的感化，主人天然不会受店展的吸引而进店。对此，笔者根据其折扣打扮的特点筹划出“花小钱，穿名牌”的广告语贴在玻璃窗上，让主人路逾期就能看到广告语而动心，如许就处理了吸引主人进店的题目了，广告张贴落伍店主人数量比之前增加了良多。在店内以往只陈设打扮的衣裤架上，把每个品牌LOGO和称呼做成小牌子挂上，使品牌条理获得一定得晋升，增加客户的购买决议信心。别的，店内还吊挂诸如“品牌女装，穿出您的气质”之类满意客户虚荣心的广告条幅，指导客户认同门店的物美价廉，这些义务使门店业绩有了清楚的上升。

二是对店展员工举行拾掇整顿。在进店主人少的题目处理后，销售额仍不见年夜的变动时，笔者发起老板对门店员工举行拾掇整顿，经笔者驻店考察数日发明，员工的积极性不高，主动性不强，员工们反应的是报酬题目惹起的，八百元底薪加抽成人为一个月做得再好也只能拿到一千五百元阁下，谁会为如许的报酬往搏命拼活地干？根据员工的反应与笔者发明的题目，笔者发起老板接纳换人和调解薪酬轨制，薪酬轨制对原有的底薪与抽成尺度稳定，新增加绩效考核尺度为以月营业额三万为基数，当营业额达六万元时抽成-全球品牌网-稳定而底薪更加，如果月营业额达九万元时，抽成照旧稳定而底薪再加八百元。如许的薪酬轨制下，店员底薪拿到一千六百元是不太困难的，再加上抽成人为就能拿到两千元以上的人为，这个尺度在福州的同行中是有IT力的了。在店员片面更换后，新的薪酬轨制鼓励店员们起早贪黑地干了起来，迟到迟到现象就尽迹了，拾掇整顿后的店员人为都在两千元以上，一些同行的精良店员也开始跳槽过去。

三是从生意率上往增加生意量。往常的主人年夜都只买一件衣服，如果匀称每个主人都买两件或三件衣服，整个营业额不就翻番了吗？对此笔者约见几位打扮业的销售妙手叨教，组成一套实战培训材料交给新的店员，并让老板解说了其中的体例，店员们很快就悟懂了其中的原理，店员们整天是在店内走着下班的，给客户部断地遴选打扮，让客户不断地试穿，变主动销售为主动销售。继而笔者从理念贯注贯注的角度又完竣了培训材料的另一部分，把本领尽年夜概淡化，让店员更随便操作，组成了理念化的指导让主人有了购买欲看，而促销的本领则让主人一次多买几件衣服，理念与本领的连系组成相互促进的局势。

四是营建门店氛围。门店的业绩是靠氛围带来人气为前提的，比者发起该店每个月都做一次促销活动，促销时作出一些特价优惠，既能快速晋升营业额，又能为门店积累老客户。每次促销活动时在外埠报纸投放一期广告，把影响面扩展到更年夜的范围，在门店前除了促销POP广告之外，还可以请乐队吹打吸引路人立足不雅观察犹豫，如许进店主人就会清楚增多。

经由历程以上的系列整改和立异，完成了门店展现的最优化、店员责任心的最强化、销售本领迷信化、促销活动频仍化，该店的业绩从正本的每月两三万元到每月十万元阁下，作为价钱定位在每件9元至数十元的折扣店，月营业额达十万是不简朴的业绩了。