回程的旅游年夜巴慢慢驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着轻柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，解散了旅客们残余的一点睡意。

      公路两旁时时有站着的躲族女孩在招手。导游笑着问巨匠："这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个下去？"不要不要"，这些玩意儿满是骗人的。"都是旅游IT湖了，对这种初级的推销实在没快乐喜爱。

      汽车又闷闷地行了一段。导游说："再过往就没有躲族女孩了哦！""那照旧找个下去看看吧。"有人发起。巨匠也没意见，叫个下去活泼一下空气也不错嘛。于是，目光一齐向窗外搜索。终于，一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在世人的供认中获得了上车权。女孩很肃静严厉，一身鲜明的躲族打扮，提个小背包，脸上漾着一丝羞怯的浅笑，上车后，站在驾驶台旁，眼看前方，背对巨匠，一声不吭，一条粗黑的年夜辫子在面前一摇一晃。咦，如何不推销呢？年夜伙很特别，有人沉不住气地询问。女孩有点不美意思，说："本日是镇上的抢婚节，我往赶节，搭一下便车。"哦，正本如斯，年夜伙有点失落看。良久，那女孩转过身来，说："列位年夜哥年夜姐，感谢你们让我乘车，我唱首歌表达我的谢意，好吗？"固然好了，有人拍起了巴掌。"北京的金山上太阳照四方……"乖乖不得了，这女孩的嗓子还真的不错，嘹亮、清越，很有那么一股青躲高原的味道。车厢内氛围顿.com时活泼了起来。一曲歌罢，"再来一首！"年夜伙齐呼。女孩不干了，非要我们也来一首。谈笑声中，一个小伙子被推上往与女孩对唱，小伙有点内疚，歌声哼哼唧唧的，女孩却更加显得风雅，双眼脉脉地看着小伙，也看着巨匠，整个车厢被一种夷易近族年夜团结式的欢乐弥漫着。唱得确实不错，巨匠都不由得惊叹。"唉，女孩，站着怪累的，这儿来坐坐。"美意的年夜姐腾出了座位。

      "抢婚节热闹吗？你有没存心上人？"车上的焦点都会合到了女孩身上。"我们躲族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦"；"躲族是不会仳离的，没有你们那么花心"；"我的心上人是一个族长的儿子"。各种躲族的习尚，个个动人的故事，从女孩口中娓娓道来，让人感受有点秘密，有点感慨，更有一种真实的亲热。女孩边浅笑着回答各种猎奇的题目，边摩挲着那根油黑的年夜辫子。"你的头发如何这么黑亮呀？"有人惊叹起女孩的辫子来。"哦，我们专门用一种自己做的喷鼻香料洗头发。""你们这么好，我可以送一点给你们呀！"女孩从背包中拿出一些豌豆年夜小的珠子，一人送一颗。珠子橙黄橙黄的，披发出一股淡淡的喷鼻香味，怪好闻的。"每天用一颗泡水洗头发，头发就会乌黑乌黑的。"真的太神奇了，女孩的头发便是证明，这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。

       "女孩，另有吗？多洗几颗才有效果吧。"人家已经白送了一颗，还想要，真有点不美意思。"嗨，我能买几颗吗？"年夜都会来的人可不能白占躲族女孩的廉价，惟有付钱内心才踏实。

      "这都是我自己用的，如果巨匠真的喜好，我就收一点材料钱吧。"女孩怯怯的脸色更加让人怅然，可不能亏待了这么好的躲族女孩。

      女孩从背包里拿出了一些用珠子串成的珠串，凝思犹豫一下："那，10元一串吧。"于是，珠串在车厢内传看开了，珠串挺雅观的，串在一同便是一-全球品牌网-付手镯。"我买一串"，终于，有人掏出了10元钱。接着，一串、两串，最多的买了4串。不知如何了，竟没一个讨价的。年夜如果在这种敌对的氛围中欠好讲价钱，大概是觉着物有所值吧。女孩总共年夜约卖了20串，红扑扑的脸上很绚烂。买了的人将珠串戴在伎俩上，细细品玩。闻闻、摸摸，好像别有一番味道。

      不久，年夜巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着说再会，仓促地走了。旅客们人山人海地在路边的小摊前转悠。

      "咦，这里也有卖？"有人发明了千篇一律的珠串。"两元一串。"摊主热情地招呼，尽对另有杀价的余地。

      上车后，巨匠纷纭愤愤然，那买了4串的更是非常悔恨"女孩太黑了，真会骗人。"没有人对那女孩再有好感。

      井越申明：

       一、曲线思想

      1、接待：

      消耗者对推销者都有戒心，女孩充沛了解这点，但用“上车后，站在驾驶台旁，眼看前方，背对巨匠，一声不吭，一条粗黑的年夜辫子在面前一摇一晃。”抛开见到主顾就推销的直线思想，而曲直线应对，用无言、背对来吸引消耗者快乐喜爱；

      2、收场：

      通俗销售员收场时先介绍产物、品牌，但女孩又是运用了曲线思想：讲故事收场！："本日是镇上的抢婚节，我往赶节，搭一下便车。"消耗者一听“抢婚节”马上发作了快乐喜爱！消耗者有了快乐喜爱，就有了机遇。

      3、介绍产物：

      主顾对销售员有戒心，就会对产物发作猜疑。女孩不是僵硬推销，而是先展现产物结果，让巨匠对结果有快乐喜爱，然后介绍产物。又曲直线思想。

       二、演示

       消耗者购买产物，关键是产物要满意自己的需求，而并不是产物功用有多全、材质有多好、计划多人性化，简而言之便是消耗者只关怀购买你的产物，给我带来什么利益，消耗者只关怀长处点。女孩充沛掌握住了消耗者的心理，不介绍产物，而是“一条粗黑的年夜辫子在面前一摇一晃”“女孩边浅笑着回答各种猎奇的题目，边摩挲着那根油黑的年夜辫子。”，经由历程这种体例赓续展现产物的长处点：瞥见没，利用珠子的利益！用利益说话，把利益直接展现出来！

      三、欲擒故纵

      目标是卖，可是先送！1颗够用吗？固然不敷！城里人会企图小廉价吗？固然不会！在充沛掌握心理的基础上，一环又一环的套上主顾！

      女孩真是销售中的妙手！代价2元的卖到10元，并且购买时还很高兴，以为占了年夜廉价！想起一句话：什么叫高等？高等便是高愉快兴上档！