市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场陈设在竞争中越来越凸起其感化。以弱胜强，关键在于掌握陈设的尺度及要点，并能立异主动运作。笔者视其为“市场第二生命线”。

掌握陈设实战，需要留意以下几点：

（1） 同种品牌垂直陈设。“上轻下重”，只管即便连结1个或较少个规格产物展现。防止多规格展现失落往单元面积团体视觉打击力。卖场多操作竖式陈设，对此项要求操作有利。

（2） 会合陈设。品类多的产物，频频被卖场弱化，分类展现，失落往团体宣传结果。应只管即便夺取自力展现区会合展现，凸起品牌综合气力。

（3） 端架展现。多以单一规格产物展现为主。选取时要以主顾走向为准绳，防止阴面端架投进产出不可比例。

（4） 货架中部程度陈设。目光向下约45度为中部最佳陈各地位。夺取程度最佳地位陈设，摆放主力品相。除特别推新品等义务可运用此地位宣传。

（5） 丰满陈设。产物连结货架摆放丰满，可防止竞品在本品货缺的时候霸占陈各地位。同时要留意“先进先出”销售准绳，防止出现不需要的货期较长产物。

（6） 陈设架产物要求无污损、无灰尘、易掏出、牌号挂标凸起、有IT赠品要求并列产物摆放，并留意牌号也要凸起朝外（此项要求促销员多纰漏）。有清楚价-全球品牌网-格标识，夺取清楚爆炸贴。坏损及逾期产物及时换货。（有些卖场过临盆期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化）

（7） 展现架陈设。充沛运用照明、背景、道具等造型手腕和工具灵活突临盆品笼统，无力宣传公司活动主题，晋升产物的高端笼统地位。

（8） 堆头的陈设。要根据“地利、地利、人和”。地利——堆头的陈设要与货架陈设隔断不远，互为影响，并增设跨区多点陈设，频频打击视觉组成团体笼统“势”的结果。地利——堆头的陈设要充沛使用空间，梯形岛型陈设的上方增设写真宣传，凸起王者笼统或宣传活动主题。周边只管即便增设包柱、产物陈设架上方广告。 堆头底部可以立异陈设。固然KT板、笼统帷幔是必需的。人和——细致管理促销员，与卖场人员慎密亲密相同，夺取更有利的堆头及宣传陈设，使用照应的各项陈设，更及时活泼介绍保举产物。

市场有利阵势的夺取是要职业操作的，需要划定其各项达标尺度及妥协目标。笔者不以为什么是最好的陈设尺度，只要更高更富于立异与产物宣传销售慎密连系的陈设目标才是司理人所要追求的！！