为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败？
红桃K因保健品而出名，要知道当时可是保健品泛滥成灾之时呀；由于红桃K走“农村包围城市”之路的营销策略别出心裁，因为城里工作的人要孝顺农村的老人征求意见；老人知道的是‘红桃K’，所以只好买红桃K回家。农村的孩子要跳出农门考大学，脑海里也寄希望于红桃K；于是也买红桃K。经过连续性的裙带效应，红桃K竟然能在保健品泛滥成灾之时而一举成名。
红桃K成名后，及时转向；这是一个正常的行为，因为一种保健品的周期也就是三年左右。然而红桃K却选择了投资生态农业资料，从生物农药到生态肥料与生态饲料等；要知道这是政府都支持的产业呀，应该前景良好；然而红桃K把当初成功经验再用了一遍，效果依然没有半点起色；因为这潭死水实在是难以激活。
为什么保健品成功的营销策略用在生态农业生产资料上却失败？有人说“还是宣传不到位”，有人说“是这个产品太超前了”；在营销战略上见仁见智的太多了。
我们看一看我们身边的事实：人们对请客送礼可以不计成本，可到菜场买菜却斤斤计较；人们对小孩上大学可以不计钱的多少，可对自己的生活必需品却总在假冒伪劣中徘徊；人们对给小孩买玩具从不讨价还价，但自己买一双袜子也要货比三家；等等。我们身边这样的事太多了，这是什么原因；是一个市场不对称的观念造成的。
保健品是一个心理作用与从众效应，而农业生产资料却是一个能自己分析和看到效益的产品；所以两者是市场观念的不对称。用对称观念的策略去实施不对称观念的产品，你说还能不失败吗？
管理是一个个性化的创造性活动，营销同样也是一个个性化的创造性活动；只有用适合的方法才能产生相应的作用。
（应某企业的邀请，讲了几天的营销管理；这是开场白）