无论是闻名的国际品派司旧海内的比较闻名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得庞年夜的乐成，不但仅是因为拥有精良的产物，其建立在市场申明和目标群体认知的市场营销战略，极度值得海内企业警惕。重要包括以下几个方面；　

      1、品牌战略　

      把品牌注进一种文明或叫品牌故事，品牌就有了内涵和内涵的空间，产物也就有了特征和睦概。如喷鼻香港卓妮(国际)服饰无限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机警伶俐，活泼心爱，勇于战役的天不怕地不怕的笼统，就深得童心的喜爱。在短短的时候内就生长了100多家自营和代庖署理加盟店，几乎因此每日一店的速度生长。在这一方面最为乐成要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO），看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小笼统、年夜作为、意志判断、具有团队精神所熏染，蚂蚁阿诺品牌正包括了这些与儿童的特征。在特征上给以儿童启发：一方面糊口生活竞争压力要求“小皇帝”们要有自力自立精神。另一方面在这数字化的期间，分工越来越细必需要有团队的协作精神。风格上新一代有激烈的自我显现认识，是知识丰硕并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、自力性的风格存在特征，这种风格合适期间潮水，即要有特征又要具有团队精神，与中国传统文明思惟符合合，这不但是今后这一儿童群体的心理特征，也获得家长们的接待。2000年SANYU进进中国市场以来不断显现不俗，知时候内就开了30多家专卖店。估计到2002年达300多家。　

       2、笼统战略 

       企业要在社会公家中树立精良的笼统本领吸引消耗者来购买商品,童装市场笼统营销活动可从市场笼统、产物笼统、社会笼统、员工笼统展开和塑造。阛阓在展开笼统营销活动应运用大众干系与政府机构或其他企业团结举行与营销活动有关的公关活动。在体例上确立以消耗者为中央，以主顾需求为目标，向主顾供给优质商品和完竣的售后效力。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小高朋卡的体例与消耗者建立相同渠道，听取和搜集他们对商品和效力的意见，从而确立以市场需求为中央的营销活动。在产物笼统中根据企业运营定位，在产物营销体例上可根据不合季节，不合的市场抢手，举行童装系列展销或展现活动，组成一个品牌集合，系列丰硕，范围完全，价钱合理的产物笼统来激起消耗者的购买欲，从而扩展销售额。在社会笼统塑造中，企业可与社会团体和有关构造举行社会公益性活动和效力性活动，以赢得社会公家对阛阓的好感和信任。如淮海青少年公司使用阛阓前广场与市妇联举行“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举行“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会笼统，提高企业在公家中的美誉度。而员工笼统则要求每个员工活动范例，做到文明做生意、规矩待客使主顾在阛阓购物有宾至如回的感受。经由历程乐成的笼统营销塑造，使公家对企业的运营商品和效力有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。　

        产物是指可以提供给市场，用于满意人们的欲看和需要的各种事物。现代市场营销学的产物战略包括三个方面：焦点产物、形式产物、附加产物。现阶段童装重要会合在形式产物的竞争即产物的质量、产物特征、产物格局、产物品牌、产物包装等。杉杉童装公司针对6—14岁的中年夜童消耗者，为充沛表现新期间的儿童内涵精神和美学动感，追求天然、自大、自立、时兴的特征。开发了FIRSKIDS品牌，格局简练天然、颜色清新，风格上休闲恬静。因为童装周期较短，再加上古装的流行性，周期频频只要一二个季度，因此掌握时兴和季节，就成为企业推出新产物的重要根据，2001年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱年夜天然、E期间、天赋艺术家和欢乐家四个时兴主题推出近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产物，获得庞年夜乐成。 

         4、定价战略 

          现在外乡童装市场生长不平衡，高等市场（100元以下）由国有及年夜部分乡镇企业占有，中档市场（100-200元）由三资、国有、多数乡镇企业占有，高等市场（200元以上）根基上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价战略重如果接纳了“撇脂战略”，以尽年夜概高的价钱将童装投进市场，以求利润的最年夜化。低价有利于提高产物名声，树立高等产物笼统，低价也有年夜概使销路不易扩展，但因为利润年夜，在价钱战和促销中掌据主动权。现阶段固然我国的童装消耗重要会合在中档市场，但市场上已经组成具有很强的经济实体的群体，重如果介于25—35岁的家长，据统计高收进家庭（2500元以上）和低收进家庭（500元以下）在打扮消耗的支付占家庭消耗支付的比率并不存在清楚差异，把“迷信的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的笼统、文明、附加值能否给消耗者带来长处才是题目的关键。　

         渗入战略与撇脂战略相反，以低价来吸引消耗者，从而掀开和扩展市场。海内童装品牌在质量和格局上与国际品牌无法比拟，年夜都企业只能接纳薄利多销以掀开市场，只注意企业的市场据有率的提高。童装市场生长到比较成熟时，跟着竞争的加剧，运用渗入战略肯定会形成重年夜丧失落。　

         根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五年夜都会盘问拜访的数据，举行非参数检验，五年夜都会儿童消耗存在清楚差异。因此地区定价战略显得很重要，企业应根据地理地位和消耗程度不合确定地区价钱。