系列专题：
团购形式钻研

现在，团购营销已经成为一种流行的销售形式，吸引了年夜量的商家和消耗群的介入，连高高在上的疾驰轿车，也在淘宝上推出了团购秒杀营业，三小时卖出205辆疾驰。24秒售出第一辆，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆疾驰smart全部告罄，原定继续21天的活动提早结束。这是团购网站中最高单价、最快成交的记载。

面临团购，企业若何掌握商机，销量(销量专题：http://www.xmfv.com/special/xiaoliang/)品牌双晋升呢？做好团购不能仅仅拜托低价吸引客户。笔者以为必需连系以下三年夜体素，举行包围？

1、团购营销前需要有针对性筹划计划

良多厂商是直接找到团购网站举行互助，缺少需要有针对性的系统推行，尤其是和一些中小型团购网站互助，频频只要戋戋几百订单。笔者在24券网站上推出的旅游团购项目，在短短三天内，就有近6393人报名，远远凌驾其他产物的团购数量，缘故原因在于之前做了经心的准备：

首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特征，仅仅拜托低价是难以打动良多抉剔消耗者立刻购买的，笔者在推行紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，分外凸起了法国普-全球品牌网-罗旺斯薰衣草和搜集神兽草泥马，前者是众多女孩子憧憬的浪漫情怀，频频只能在电视看到，后者是众多年白叟喜爱的动物，抓住这2年夜抢手，经由历程搜集举行病毒转达，立刻动员众多网友关注和购买。并倡议消耗者过绿色芬芳的康健糊口，惹起共叫，招致有的人一次买20多长门票送亲敌对友。

值得留意的是，一些团购产物在销售之前频频冷静无闻，品牌出名度很低，如许招致不少消耗者不敢购买该类产物，因此必需借助整配合销手腕，尤其是在团购之前，在搜集上多刊登企业和产物的深度介绍，利用体验，留意事变，建立正向的口碑，将对销量晋升具有很年夜的促进感化。

其次提高团购的附加值，计划组合套餐，纯真的产物团购频频震动不了消耗者的心，良多产物如果图廉价，往淘宝上年夜概更廉价，笔者在计划团购套餐时，分外把垂钓和品味薰衣草喷鼻香茶放进其中，动员了良多消耗者的快乐喜爱和感触熏染，他们正希看经由历程如许的体例，缓解压力，过上轻松天然的糊口。

而一些团购产物，仅仅就产物卖产物，带来的附加值和体验感并不高，好比某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名加入，为何差距这么年夜呢？关键在于在产物套餐计划和诉求方面出现了题目，如果仅仅当牙齿照顾护士，惹起不了消耗者的快乐喜爱，缺少购买动力和急切性，如果分外夸张可以晋升团体魅力和自大，匡助你找到更好的义务，大概男女冤家，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，大概功效会有很年夜不合。

2、团购机遇和商机的掌握

有的企业现在陷进一种误区，为了团购做团购，而结果却不理想，和几十家团购网站互助，也花了不少精神和财力，结果却不理想。缘故原因在于未能掌握好团购的机遇和商机。

对良多消耗品而言，频频存在清楚的淡淡季之分，掌握机遇和商机很重要，好比每年的7月份，销售的空调数量能占到全年的70百分以上，每年的10月，销售的羽绒服占到全年的通俗以上，掌握好机遇，经心准备，频频事半功倍，笔者在推出旅游团购时，恰是在中秋节和国庆节前一个多礼拜，所以获得了很好的结果。

而关于商机的掌握，需要企业赓续在转变的竞争情况中和社会抢手中发明和探求。例如斯次菲律宾挟制喷鼻香港旅客事变，让良多国人发作不安和悲愤，这恰恰是团体安防设置装备摆设提振销量的年夜号商机，可是到现在为止，我们很难看到这些厂商有所作为，白白错过了如许一个分外的晋升产物销量和品牌的机遇。

同时在哪些团购网站上公布，如何发，时候节点的控制也相称重要。根据产物的特征和团体营销战略，选择符合的团购网站耐久互助，建立多赢的形式，包管团购耐久不衰。

3、团购仅仅是开始，效力必需跟上

对团购的客户，频频是经由历程第三方物流，将货物送货上门，因此可否及时平安的将产物尽快送到客户手里，就显得极度关键。同时团购营销的售前和售后效力也要事前安排好。

在理想义务中，笔者发明，团购售前会有年夜量的咨询电话和询问邮件，因此必需安排多门电话和联系体例，以及客服，匡助客户了解相干的信息和知识。而这些介入团购的消耗者，他们的联系体例和团体偏好，也将成为公司贵重的数据库，举行分类，供给殷勤的效力，提高客户的

满意度和相信感，使之成为品牌的耐久粉丝.com奠基坚固的基础。

拟定响应的效力手册和效力流程，极度有需要，这是良多企业完善的短板，任何行业，只需是何人打交道，都要供给效力，素质上便是效力业，提高效力水准和质量，是包管大批客户忠实的宝贝。笔者分外建立了效力群和博客，为客户供给24小时的及时解答和交换，促进了客户本身的生长和对品牌的了解，乃至出现了老客户匡助公司，为新客户介绍产物的现象，组成了很好的口碑效应，使企业和客户之间消弭了隔膜，成为冤家和良知。

你的企业如果打活动看成团购，大概正在从事团购的话，就需要在以上三方面追求打破，在互联网千团年夜战中，掌握商机，一战成名，尤其是中小企业更可以借助团购的西风，让更多的消耗者可以体验到产物的质量和代价，建立利基市场，从而获得更高更快的生长。