“渠道(渠道专题：http://www.xmfv.com/special/qudao/)，照旧渠道”，小小的电话卡销售，外面也包括着不小的营销思想。年夜黉舍园里，寝室牢固电话根基上全装置了，远程电话打起来分外廉价，所以96301号卡极度受接待，这就给良多有脑筋的同学发明了一个小小的创业机遇。实在，一同头我是不看好这个号卡营业的，以为比较费事，并且单个利润较低，更重要的是，这个销售渠道照旧比较难打造的。今年的情况有些窜改，背面自己做了良多的事变，积累了一些履历和渠道，徐徐的，掌握了一定的本钱，渠道建立和打造徐徐的变得随便起来。一是，我的冤家今年做固.com定电话销售，抢占了新生很年夜的市场份额，并且他们做的很好的一其中央，便是把新生的联系体例记实了上去，我看到这个东西，才萌生了特地做后续营业的设法；二是，我积累了一定的人脉和干系，下面也有了一些学弟学妹，可以给自己举行一定的宣传和义务。基于下面的申明，我决议做这个营业了，不是纯真的销售，可是有一个思想指导着我，便是不能小打小弄，要做就做“年夜营销的大事变”。

就这个电话卡的销售，我申明了一个，“渠道，照旧渠道！”很清楚，这是一个靠量来打击价钱的产物，需求量很年夜，单张卡的利润低，要维持一个较高的稳定的收进的话，就必需要有一个稳定的客户流。

渠道，这里包括着两个方面，一个是向上的——相同好-全球品牌网-卡代庖署理商，一个是向下的——整合主顾本钱。就代庖署理商来言，要连结一个耐久而稳定的联系，便是说和代庖署理商搞好干系，才可以拿获得一个比较低的价钱；就主顾来说，一定要整合，建立一个客户材料库，对主顾举行管理，只管即便提高主顾的转头率，进而将其培养成自己的老实客户。如许，一来，可以连结一个稳定的号卡需求量，二来老实主顾会将我们推出往，介绍给他的亲敌对友，如许的话我们的号卡销售量会有一个年夜的提高。

签于此，我以及我的团队近期一个重要的义务便是要尽快打通和建立这两个渠道，第一个，很简朴，频仍打仗，精选互助代庖署理商，用自己的量（业绩）来提高自己闲谈的筹码；  第二个渠道，是一个耐久而艰巨的义务，要举行积极而片面的营销宣传，策划自己的人脉，建立一个比较完竣的销售搜集和主顾搜集，固然，开发新客户要和维护新客户同时来举行。另外呢，前期的一个重要的义务便是如何维护这一个渠道，便是说如何使自己成为号卡代庖署理商的老实主顾大概是VIP客户，另一个便是拥有一大批稳定而老实的主顾，并且这两个方面要耐久连结。

小号卡，年夜营销思想。正所谓，“麻雀虽小，五脏俱全”，做好大事变，开发年夜思想，我们相信，关于我们做其他的任何事变都是有莫年夜匡助的哈！