2009年，本人为深圳市某品牌电视游戏配件策划了系列B2C营销方案，特此节选一些内容，以分享心得。

目录

一.国内网购环境宏观分析；

二.主要电视游戏网络社区介绍；

三.主要电视游戏配件网购渠道分析；

四.电视游戏配件网购目标客户规模分析；

五.电视游戏配件网络竞争对手分析；

六.主要电视游戏配件网购价格分析；

七.电视游戏配件网购销售额分析；

八.CPS广告现状分析；

九.主要CPS广告联盟平台介绍;

十.XXX品牌进入网络营销的可行性分析和建议。

一.国内网购环境宏观分析

1.中国网购规模

互联网研究机构艾瑞咨询推出的《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》透露，中国网络购物已经进入了高速增长期，08年交易规模突破千亿大关，达1200亿元，较07年增长接近130%。

未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2011 年有望达到5690 亿元。




（1）商品种类的丰富拉动交易额快速上升

从07 年网络购物市场的热点和趋势来看，网络购物的商品种类正在不断的丰富。大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品逐步进入网络购物的范畴。这些类别的商品单品价格很高，对于购物网站销售额的提升作用十分显著。以07 年发展迅速的垂直B2C 网站京东商城为例，08 年第一季度启动平板电视的网购服务，销售情况较好，直接拉动其交易额的增长。随着越来越多的大宗商品加入网络销售渠道，网络购物的商品种类将不断丰富，这将直接拉动网络购物市场交易额的快速上升。

（2）已有B2C 企业长期酝酿工作效果显现

经过2-3 年时间的发展，已有B2C 运营商前期各方面准备工作的效果开始得到释放。包括用户资源的累积、经营模式的探索、配套物流支付等环节的搭建、以及融资资本的利用等前期的资源累积正在发生越来越多的作用。特别是很多垂直B2C 企业如红孩子，前期的渠道、模式、市场等构建工作逐步完成，即将在已有的基础上开展更大规模的市场拓展，这对于网络购物市场未来两年的发展将产生直接促进作用。

（3）淘宝B2C 平台整合将有利于整体市场发展

淘宝08 年4 月份正式上线B2C 商城，阿里集团实现B2B、B2C 和C2C 电子商务的多元化整合。淘宝进军B2C 市场对于网络购物市场整体的发展具有很大的意义。淘宝可以充分利用其在C2C 领域积累起来的用户商户资源和市场份额，在B2C 市场取得快速的发展。经过08 年的初期发展，淘宝B2C 商城09 年很有可能实现较快的增长。这也将带动整体网络购物市场的快速上升。

（4）更多新进入者将带动网购市场进一步前进

07 年中国网络购物市场都十分受关注，越来越多的企业加入网络购物行业，这其中也包括像百度这样有实力的大企业。随着08 年更多新进入者的前期准备和发展，未来几年网络购物市场将在他们的带动下取得进一步的发展，推动整体网购市场步入快速上升期以及成熟发展期。

（5）传统零售商对电子商务重视程度加大也将直接拉动网购市场发展

垂直B2C 的兴起、特别是大量传统零售厂商纷纷进军B2C 电子商务是07 年市场热点。包括国美、苏宁这些传统家电销售企业、以及很多品牌商，他们对在线销售渠道的重视程度在不断加大，对电子商务的投入力度也在提升。传统厂商在资金、商户、用户、市场等各个方面都拥有很强的实力和资源，他们的加入对于网络购物市场交易金额的带动作用将会十分显著，中国网络购物将在08、09 年提前实现高速增长，步入快速上升期。

2.网络购物渗透率

调查城市（指4个直辖市和15个副省级城市，下同）的总体网络购物渗透率达到27.9%。其中上海的网络购物渗透率最高，已达到45.2%。位于第二位的城市是北京，网络购物渗透率为38.9%，再次是广州，为31.9%。其他城市（指除北京、上海、广州之外的其他16个直辖市/副省级城市，下同）的平均网络购物渗透率是21.6%。

上海的网络购物人数已经达到375万人，居三大城市之首。根据2007年12月CNNIC统计结果，全国网络购物人数总规模为4641万人。北京、上海、广州1962万的网民数量占全国2.1亿网民的9%，三地788万的网络购物网民数量已经占到全国网购网民数量的17%。4个直辖市和15个副省级城市、即19个城市的网民数量占全国的31%，网购网民数量占到全国网购网民数量的34%。

3.网购商品种类

购买用户数最多的一类商品是服装家居饰品，近一半（48.9%）的网购用户都在网上买过，书籍音像制品和化妆品类分列用户购买数量的第二三位。

书籍音像制品是传统的网络购物商品，目前仍旧占据着重要地位。半年内有32.4%的网民在网上买过书籍音像制品。

化妆品及珠宝的购买比例为28.9%，占据商品购买人数的第三位。

除以上三种商品外，其他五位购买人数最多的商品依次是：通讯数码产品、充值卡点卡、玩具及母婴用品、电脑及配件、食品与保健品。

北京、上海和广州的书籍音像、玩具及母婴用品、食品与保健品、收藏品购买人群相对较多。其他城市中的服装家居饰品、通讯数码产品、充值卡/点卡购买人群比例相对较高。

书籍音像在北京和广州网民中的购买比例较高；化妆品及珠宝在北京和上海比较热销。

不同商品购买用户群体存在差异。服饰家居饰品的女性购买者较多，大多属于购物网民中的中等阶层，学历处于中等，以大专和大学本科居多；年龄处于中等，多在18-30岁之间；收入处于中等，各种收入段购物用户分布较为均衡。

书籍音像的网购用户男女性比例比较均衡，文化程度较高，大学本科及以上学历用户占到了73.5%；18至40岁比例占到近90%，相比于其他商品购物人群，35岁以上人群比例较高，属于年龄较为成熟、收入较高的网购群体。

化妆品及珠宝网购人群中女性占到7成以上，学历水平在网购人群中处于中等，以大专和本科生居多；较为年轻，18至24岁人群占到44%；收入水平相对偏低，收入在500至2000元之间的人群较多。

通讯数码产品和电脑及配件的人群分布比较相似，男性用户比例超过7成，学历略高于网购人群平均水平。

充值卡点卡购买人群特征较为鲜明，年龄较小的男性较多，学历水平、收入水平均低于网购人群平均水平。

玩具及母婴用品的购买人群女性较多，以年龄在25-35岁的大专和本科学历居多，属于收入较高的女性网购人群。




4.B2C网购市场份额

在B2C类型的网站中，当当网和卓越亚马逊网占据了市场份额的一半，另外

一半的市场份额由很多其他的B2C网站占领。B2C市场上的竞争比较分散，没有

网站占据绝对的竞争优势。众多小的B2C网站开始崭露头角，更多的网民开始青

睐专业性的网站。






5.B2C网购规模

从07年B2C网络购物的快速发展、以及08年淘宝加入B2C领域等热点事件的发展中可以发现，B2C网络购物正在快速升温。随着C2C平台开始逐步增加B2C业务，加上传统零售商的在线零售业务越来越被重视、此外其在线零售网站经过2-3年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长，带动B2C市场规模从2009年开始爆发式增长。B2C将成为未来网络购物发展新的增长动力。

B2C 网络购物在国内起步早，用户规模也保持着持续稳定地增长。07 年中国

B2C 网购用户规模为2750 万人，随着B2C 市场的再次火热，以及不断新进入者对市场的促进，B2C 用户规模未来几年将继续保持稳定增长，2011 年有望突破1 亿人。

2007 年B2C 电子商务市场规模达到43 亿元，其中当当以14.6%的市场份额

位居第一，卓越与当当份额差距逐步缩小，达到11.9%，随后是北斗手机网、京

东商城分别以9.7%和8.1%位列第三、四位。






综观07年中国电子商务市场，B2C电子商务、特别是垂直类B2C行业网站的大量涌现毫无疑问地成为市场关注的热点。无论从B2C运营商的在线销售成交额的增长、还是风险投资对市场的关注度来看，07年B2C是快速升温的一年。08年中国网络购物交易规模将迎来新的高峰，增长125.1%达1263亿。其中，C2C仍然是网购市场的绝对主流，但是随着C2C平台开始逐步增加B2C业务，加上传统零售商在线零售业务越来越受重视，此外在线零售商网站经过2-3年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长。未来几年C2C增速将趋缓，而B2C市场规模增速将赶超C2C。预计，B2C市场规模从2009年开始快速增长，市场份额逐步上升。

随着中小型垂直B2C 的崛起，为整个B2C 行业带来了新的活力和发展动力，为在市场上谋求更大的利润空间，新加入者必将积极拓展新的商业模式和业务领域，围绕着不同环节展开的创新将带动B2C 更快更好的发展。




小结：显而易见，国内的网购市场已开始快速发展，快得如此让人惊讶。18-30岁的人群是网购的主力军，同样也是游戏的主力军。

二.主要电视游戏网络社区介绍（略）

1.多玩游戏网

2.天极网游戏频道

3.21CN游戏频道

4.游戏NPC

5.PCHOME游戏频道

6.腾讯游戏频道

7.百度贴吧-电视游戏吧

8.硅谷动力游戏频道

9.131游戏之家

10.新浪游戏频道

11.兔友网

12.火狐游戏网

13.太平洋游戏网

14.泡泡网游戏

15.电玩巴士

16.万宇在线游戏

17.快车游戏

18.078游戏网

19.中华网游戏

20.迅雷游戏

21.其它游戏社区

小结：从大大小小的游戏社区看，有多少人迷恋这个游戏行业！鉴于游戏玩家的行为特征，先天就决定了游戏玩家一刻都离不开互联网。

三.主要电视游戏配件网购渠道分析

1.淘宝网

淘宝网，亚太最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。

淘宝网上销售电玩游戏配件的网店有近4000家，商品近30万件。销售产品包括了各个品牌、各个型号，比较丰富齐全。所销售配件多为中低档商品，并且不知名品牌商品占了近8成。




2.易趣网

易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。

易趣网上销售电玩游戏配件及相关产品的网店有近1500家，商品近10万件。销售产品品牌及型号较为欠缺，北通品牌产品销售较多，约占2成左右。

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