一、促销背景

除夕前后是小家电分外是电热水壶、豆乳机等可以做为礼物的产物的消耗淡季，为抢夺市场，各品牌都纷纭有所办法；同时豆乳机、榨汁机等产物高昂的价钱及消耗者不认识若何利用等身分，不断使一些匿伏消耗者犹豫彷徨。为了抓住这一销售淡季和处在犹豫彷徨的消耗者，我司特筹划了本次活动。

二、促销目标

1、使用“除夕”黄金周的机遇，晋升我司终端零售量，加年夜分销力度；

2、经由历程终端现场演示，晋升我司产物出名度、激起犹豫彷徨消耗者的购买欲看；

3、有效的打击竞争对手，为完成明年我司的销售义务打好第一仗；

4、经由历程促销机型，动员其他产物的销售；

5、增强经销商操作我司产物的决议信心，抖擞导购员的士气。

三、促销时候

12月25日—1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼年夜酬宾

宣传口号：299，YL豆乳机抱回家；366，YL多功用炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老主顾不买也有礼送

过年了，给远方的怙恃带个豆乳机回家吧

（横幅口号为下面宣传口号或促销主题）

五、促销工具与范围

1、促销工具：终端消耗者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销体例

现场演示配年夜酬宾活动，年夜酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

豆乳机：2000B，促销价299元；

炖　盅：9121， 促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

别的机型8.8折优惠

2、赠品形式

全部购买YL产物的主顾除随机赠品外，还赠送精彩新年台历一本（代价25元），电水壶主顾还赠送代价5元的除垢剂2包，电水壶老主顾凭有效购机证明免费赠送代价5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆乳机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，别的机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：阛阓进口处或楼梯进口处或阛阓门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用别的替代），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆乳秘密求不间断打豆乳（豆乳加糖）并让全部前来演示台的主顾品味；渣汁秘密求现场演示榨汁历程并现场演示清洗历程，凸起易清洗，5002B演示榨奶汁历程时，材料为喷鼻香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝默示洁净再给主顾尝喝。以上全部演示给主顾尝试的东西必需要求卫生、洁净（不但演示中卫生并且背景操作也要卫生，以防品味的主顾喝了抱病闹肚子而歌颂）。

演示人员要求：演示人员一定要声响嘹亮、吐字清晰，前提理睬尽年夜概带耳麦，举措天然，说话有亲和力并且诙谐风趣，吸引主顾前来不雅观察犹豫、咨询。同时，演示人员还要凸起演示5002B易清洗的历程，现场准备水桶一蘸即洁净的结果；演示历程留意主顾的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以演出示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产物与赠品分开堆码并在赠品上贴上夺目的“赠品”或“赠品区”字样；经由历程一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，引动现场促销氛围。

七、促销共同

1、产物

营业司理/区域司理提早敦促经销商提货（分外是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的诟谇单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总批示——张总

活动担当人——李部

方案的撰写、下发、检点——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、营业司理/区域司理要对促销活动的内容、终端演示技能手腕等做活动前的培训。本次促销活动除了给主顾介绍我司产物的卖点外，还要从以下方面指导主顾购买本次我司主推的机型：

豆乳机：用YL全主动豆乳机只需十几分钟就可以做出奇怪浓喷鼻香的熟豆乳，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上奇怪豆乳，不算不晓得，一算还真划算。更为关键的是，放心豆乳自己做，卫生奇怪自己掌握；黑心豆乳喝不得，要喝上卫生奇怪的喷鼻香浓豆乳，最好照旧自己做，选豆和用水自己掌握，卫生尽对有保证；随时做，随时喝，奇怪没得说。（可以和表面买一杯豆乳一元比拟给主顾申明注解）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；分外是家里来了亲戚冤家的小孩，那感受就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最年夜利益是：一密封机能好，能保住炖品分外是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食物不但质地烂酥，原汁原味，并且汤色廓清、甘旨浓烈，别具美食风韵。

5、活动实施人

经销商市场担当人、经销商导购管理人、营业司理/区域司理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 算计（台）

9121 2 600 450 1050

2000B 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

别的 6 2000 1800 3800

算计 48 14500 11250 25850

九、促销费用

费用 数量 成本价（元） 算计 备注

除垢剂 10000 X 10000*X

台历 2000 X 2000*X

X展架 70 X 70*X

海报 70 / / 阛阓供给

横幅 70 / / 经销商供给

诟谇单页 / / / 经销商供给

别的 / / Y /

算计

申明：1、别的费用为总部人员构造活动的差盘缠和一些不可预测的灵活费用；

　　　2、以上成本价为推销价，终端包装价按公司统一包装价输入；

　　　3、赠品两地分派按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

十、活动要求

严酷按“YL终端促销活动指引”的要求实施。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

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十一、促销点评

1、 促销时候：今年的除夕离传统春节相距较近，除夕前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工人员分外多，这些人员为了跺开春运顶峰，频频提早回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，跟着人们糊口质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆乳机成了他们的首选；还丰年因为煤气下跌，使得电磁炉也成为他们更喜爱的首选。我们在现场促销时，发明确实不少主顾都是带回家用的，也有一些是做为礼物送给亲戚、冤家的。本次促销活动恰是基于这一背景而筹划的，理想结果不错，目标消耗者抓的很准。

2、 促销机型：思量到此次促销重要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功用简朴的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只要单一的榨汁功用，并且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很年夜的感化。

3、宣传口号：接纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不但让打工族有马上回家的表情，并且还要一定带个什么回家的感受。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不但暗含产物体积小易于携带并且暗含价钱极度优惠。“过年了，给远方的怙恃带个豆乳机回家吧”更是让人发作购买的欲看，不论如何样，这是给怙恃的。存心偶尔中，把公司的产物跟家联系起来，发作了亲热感、认同感。

3、 现场演示：豆乳机、榨汁机等产物，消耗者想买但又怕买回往不会操作或操作庞大而犹豫，经由历程终端活生生的演示，就能打消消耗者的这些念头，发作立刻购买的欲看。有些消耗者说自己任意看看还没计划购买豆乳机，但你给她演示一遍并给她一杯喷鼻香喷喷的奇怪豆乳，她就马上都开单了。因此，消耗者说任意看看，一定是有缘故原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的缘故原因，现场演示是最好的体例。本次促销活动的现场演示准备分外充沛，就连演示物料、演示人员说话都提早写好，一边演示一边诉求豆乳自做的利益、榨汁机的利益等，如许消耗者更易接受。