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保健品三八妇女节促销方案

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ihunter

2011/12

一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了，若何使用此次良机，抓住女性消耗者心理，专门为女人展开一次公关促销活动，将有利于牢固朵而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的出名度和美誉度，晋升企业笼统，增加市场销售量等？是摄生堂药业有待思量处理的题目。

如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消耗者“借重造势，年夜造声势”，则有年夜概促使朵而胶囊将在2001年的女性保健品市场继承热销。

　　在现在整配合销转达期间，需要增强与消耗者的相同，需要更直接的宣传体例，让消耗者共同介入，与消耗者面临面的打仗，更能增强促销之结果。因此，摄生堂药业应将此次活动做成“整配合销转达”式的公关促销活动。

一.促销主题：女性康健，幸福共享。

二.促销目标：

1.提高产物的出名度和美誉度，晋升企业笼统，增加产物销售。

2.借重造势，扩展声势，以小的支付换回更年夜的报答。

3.经由历程促销活动，让消耗者供认，到达指名购买。

4.增加促销宣传结果，提高产物的市场据有率。

三.促销工具：成年女性。

四.促销目标：经由历程此项公关促销活动，促使品牌出名度和美誉度分别晋升到90百分和85百分以上，并促使60百分以上的目标女性成为耐久用户。

五.促销范围：济南郊区

六.活动时候：2001年3月8日。

七.活动地点：泉城广场。

八.活动主旨：双向相同，共同介入。

九.活动口号：妇女康健，幸福共享！

十.促销形式及内容：

1.前期以小篇幅广告（2001年3月2日在《家庭糊口报》上做封底通栏）来告知消耗者，“海南摄生堂—朵而胶囊于2001年3月8日（三八妇女节）将在泉城广场搞一次寻“888”活动，探求生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消耗者来积极介入。并且，注明将有精彩礼物赠送和现场赠送等活动。（可以思量再为“888”幸运女性附赠一特别优惠卡，可做成手刺式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享用8.88折优惠）。

2.为了节省费用，而又能起到精良的宣传结果和促销结果，可以思量3月7日在《家庭糊口报》上做整彩版广告（才15000元阁下包括赠送15000份报纸），然后，将15000份《家庭糊口报》在3月8日促销活动中，赠送给15000项目标消耗者（如果广告版面上再加上特别标记，如：优惠券等，剪下优惠券来往购买可打八折等等），有年夜概会促使80百分以上的目标消耗者往购买，既能起到广告宣传之结果，又能起到理想促销之结果。

3.摄生堂办事处构造促销人员在泉城广场活动附近披发《家庭糊口报》，并且，身披授带直击目标消耗者（披发时，只发给成年以上的女性，需夸张监视披发人员勿乱发）。

4.以“海南摄生堂—朵而胶囊”和“家庭糊口报社”及“济南市妇联”的名义，来共同构造筹划“我费钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南摄生堂—朵而胶囊，家庭糊口报社和济南市妇联还都宁愿答应支撑，是企业制胜的“双赢战略”。

5.为了防止活动冷场，可自行构造一些文娱活动，好比：有歌巨匠唱，有舞巨匠跳，朵而为你供给好舞台，让消耗者介入出去，并为消耗者供给小礼物，以做嘉奖。并且，在中心插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，末了大概午时搞“888”幸运女性兑奖活动（最好定在一个较为得当的时候段）。

6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消耗者前来不雅观察犹豫，并加入该活动。

7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《糊口日报》及各电视台、电台“动静热线”，供给动静线索，实施动静跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭糊口报》社作专题报道。

8.活动乐成后，将活动筹划经由写成案例，投稿于《中鼎祚营报》或《销售与市场》，促使“海南摄生堂”在2001年复兴风云，让活动余热继承。

十一.广告案牍：

1.题目：我费钱，你看报

“三八妇女节”即将到临，海南摄生堂药业与家庭糊口报社及济南市妇联等，在2001年3月8日于泉城广场团结举行“我费钱，你看报”活动，请诸位消耗者届时加入！并且，有丰硕的文娱活动及精彩礼物等着您。

2.题目：“三八”寻“888”活动

为了接待新世纪的“三八妇女节”，海南摄生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举行一次寻“888”活动，只需是19X8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精彩礼物或赠药。请持自己身份证前来加入“寻888活动”！

十二.费用预算：