程老师您好：我是做卫生纸行业的，现在遇到的困难有很多，其中主要的有以下几个方面。一个方面是产品名称想好了，价格也想好了，却没方法推向市场，业务员也去代理商店面多次，可代理商说，没有竞争力，我厂又没政策支持，不乐意作。一个方面是业务员有八个是我村的，另外十个是外聘的。可听说他们在市场上，天天睡大觉，虽说我不信，但代理商也说，好几个月不见业务员。可我明白，业务员是月月下市场的。一个方面是品牌知名度的事，邢台的代理商马老板代理小护士，安尔乐几个品牌，像我这样没有品牌的，他能做，我很感谢他。可现在是他不用心做，我也着急。不过我价格比他们的低，材质用的差不多，所以我还是相信这个老马的。下一步是，我应当如何作，程老师对市场运作和品牌建设是专家，能帮我指导一下吗？ 许昌雨*杨自然我的回答是：小品牌有小品牌的经营之道。你可以采用以下策略做市场。一是将产品包装做好，包装内部外包的材质一定要好。二是价格体系略低于大牌，这是给代-全球品牌网-理商的价格，实际上终端销售低于或略高于大品牌，这中间需要一个策略，就是把你的产品的亮点放大，加以培训代理商的销售说辞。三是卫生纸用品市场，消费者关心的是安全，不含甲醛，不用废纸，围绕着安全牌，可以诉求于消费者，让其购买你的产品，用着放心。其中可以考虑增加一些购买的乐趣，比如赠品，因为消费者占便宜或购买价低的产品的心理较重，所以要考虑消费者的喜好。关于你迷惑的品牌建设，不是三言二语能表达的，有空可以多看看品牌方面的书或听听我的品牌建设与营销销量同步的课程，实战的课程能让你明白，更多品牌建设的道理。感谢杨总的来信，希望有问题多交流。