一年之季在于春，春节关于打扮销售的重要性也可用此描述。业内人士说，做好春节期间的销售，不但能为一年的销售赢得头彩，还可让全年的销售义务有了保底的成本。

　　所以，每逢春节，厂家、代庖署理商、加盟店展便早早拉开阵势，筹划各种五花八门的春节促销。但若安在春节促销年夜战中取胜，营建出打扮销售淡季中的淡季，照旧需要费上一番“工夫”。

　　 厂家和加盟商和谐是关键

　　为了夺取这块全年最年夜的“蛋糕”，各地打扮加盟店展之间展开了如火如荼的竞争。

　　在北京王府井步辇儿街，街头双方专卖店里吊挂着各种显眼的促销ＰＯＰ海报，各种意味春节喜庆的装饰品陈设在货架上，让店展的购物情况充满了节日的氛围。

　　营销人士以为，做好这临期间的促销义务，在很年夜程度上取决于厂商或代庖署理商对节日促销的筹划和实施，需要品牌商与加盟商之间的相互共同。他们以为，一个节日营销活动要包涵整个通路关键非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要处理终端店展之间的竞争，厂家、代庖署理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充沛的准备。

　　在厂家的角度来看，首先要提早筹划，拟定详细促销方案，合理安排临盆，积极共同经销商，防止出现断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要积极共同厂家把促销计划实施，会合资金，合理安排库存，只要如许，本领让资金运转最快，完成节日期间冲销量。

　　 准确掌握促销方向

　　春节是家庭消耗的顶峰，在节日期间，从“全场年夜折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花腔创新，招数颇多，消耗者频频被淹没在促销的陆地中。春节市场各个打扮品牌的投进力度都很年夜，可是如何样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

　　北京天雅年夜厦一位李姓代庖署理商吐露，现在依照打扮进价来说，商家的季末清仓根基还能维持成本线之上。因此春节促销年夜战，关于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年置办新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家年夜，良多商家打出３－５折的横幅来吸引主顾。

　　一位阛阓营销司理默示，在阛阓中每逢年夜型节日，各年夜商家的促销活动触目皆是，消耗者年夜脑中枢的安慰程度到达饱和，趋于麻木，在此时投进较年夜的人力和物力举行促销，一定是得失落相当的，况且年夜型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实施“年夜节日小促销，小节日年夜促销”的逆向思想，在各年夜商家不太器重的小节日，针对不合的细分消耗人群举行年夜范围促销，将无限的人力物力花到实处。

　　他说，再加上北京市零售业促销活动范例的出台，打折销售也走进了去世胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要接纳了其他的体例招徕主顾，好比，晋升店面笼统和增强客户干系管理比返券促销更能吸引高端主顾。

　　营销人士以为，春节促销固然重要，但要掌握一个度的题目，要接纳“短、平、快”的促销体例，首先时候不可以太长，时候太长会对价钱有影响，促销的力度也不可以过于年夜。促销要面向消耗者而不是渠道，促销在终端而不是流畅市场。打扮品牌商要钻研节日消耗心理活动、节日市场的理想需乞降每种产物文明，拟定出行之有效、颇具节日特征、适应节日营销的产物组合，另辟途径抢占先机，这才是顺遂掀开节日市场通路，敏捷抢占节日广漠市场的根当地点。淡化价钱苦守，增强消耗者与商家之间的相同互动，营建春节欢乐喜庆而不失落宽松IT的消耗情况，才会开发和培养出新的消耗需求。